黄蟹坐在会议桌前,盯着眼前这份分配方案,眉头皱得比昨天联盟厨师做的红烧肉还紧。
“他们又改了?”他拿起文件翻了两页,语气像是刚被猫咬了一口的包子。
“对。”助理点头,“这次他们要求把前期分成从五成提到六成,而且……”
“而且什么?”
“而且希望我们承诺未来三年内不与其他文明开展类似合作。”
黄蟹沉默了几秒,突然笑出声:“好家伙,这不是要我们的命吗?这哪是合作,这是签卖身契啊。”
会议室里一片安静,连空气都在思考要不要换个地方待着。
“行吧。”黄蟹站起身,伸了个懒腰,“既然大家都不想睡觉,那就开个会呗。”
——
【场景1】
会议一开始,气氛就有点像超市特价鸡蛋区,挤满了人,也充满了火药味。
新文明代表开门见山:“我们坚持调整分配比例,并希望贵方能签署排他性协议。”
联盟这边立刻有人炸锅:“你们是来开发遗迹的,还是来当祖宗的?”
“请保持冷静。”黄蟹敲了敲桌子,顺手拿起一杯咖啡喝了一口,“不然我怕你们激动得把我的咖啡都打翻了。”
对方代表面无表情:“这是基于公平原则的合理要求。”
“公平?”黄蟹挑眉,“你们拿六成资源,还要我们三年不跟别人合作,这是公平?你确定不是在梦游?”
“我们认为这是确保长期合作稳定性的必要措施。”代表依旧扑克脸。
“稳定?你们是要把我们绑在一辆单向列车上吧?”黄蟹叹了口气,“这样下去,咱们别说合作了,估计连谈判室都走不出去了。”
眼看气氛又要崩,黄蟹摆了摆手:“先别吵,听我说个事儿。”
众人目光集中在他身上。
“大家都知道,这个项目风险高、投入大,谁都不容易。”黄蟹顿了顿,“但如果我们现在就把分配定死,那未来万一遇到突发情况怎么办?比如宇宙突然变冷了,或者某个星球突然开始下酸雨?”
“……”对面代表嘴角微微抽动,“你在开玩笑?”
“我是认真的。”黄蟹一本正经,“所以我想提一个建议——‘动态调整机制’。”
“什么意思?”有人问。
“简单来说,就是根据实际收益波动,每年重新评估一次分配比例。”黄蟹解释道,“如果你们表现好,赚得多,那当然可以多拿点;但如果市场不好,大家都亏,那也不能让我们一个人扛。”
“听起来像是赌博。”新文明代表皱眉。
“不,这是科学博弈。”黄蟹笑着,“就像你们去餐厅吃饭,菜单上的价格不是永远不变的,有时候还会打折,对吧?”
“……”对方没说话,显然在消化这个概念。
“这个机制的好处是——灵活、可持续、还能避免我们现在这种僵局。”黄蟹摊手,“怎么样,要不要考虑一下?”
会议室陷入短暂沉默。
——
【场景2】
当天晚上,黄蟹带着核心团队回到指挥室,继续打磨这个“动态调整机制”。
“老板,我觉得这太冒险了。”一名成员皱眉,“我们等于放弃了固定的控制权,完全看后续数据变化。”
“说得好像我们现在有选择似的。”黄蟹靠在椅子上,晃着脚,“你以为对方真愿意接受50:50?人家可是连70%都敢提的人。”
“可这样一来,他们的收益可能会超过我们。”另一名成员担忧。
“短期内可能,但从长远来看,我们的技术优势和管理经验才是关键。”黄蟹调出一串模拟数据,“你们看,按照这套模型,联盟在未来五年内的总收益反而更高。”
“你是说,让他们先尝点甜头,后面慢慢收回来?”有人若有所思。
“聪明!”黄蟹竖起大拇指,“这就叫放长线钓大鱼。而且我还加了一条保障条款——保留关键决策否决权。”
“也就是说,他们要是干得太离谱,我们还能一票否决?”
“没错。”黄蟹笑眯眯,“这就像是给合作上了一层保险,不怕他们翻天。”
众人终于松了口气。
这时,屏幕上闪过一行代码,一闪而过。
没人注意到,那上面赫然写着一个未被解释的变量名:
X因子
——
【场景3】
第二天,谈判重启。
新文明代表听完“动态调整机制”的详细说明后,沉吟片刻,摇头:“我们不能接受这种不确定性。”
“不确定?”黄蟹反问,“那你们觉得现在确定的东西就很稳了吗?”
“至少我们知道底线在哪里。”对方答道。
“问题是,那个‘底线’可能根本不现实。”黄蟹耸肩,“你们要的是短期高回报,但我们得考虑整个项目的生命周期。你们不想做赔本买卖,我们也不想。”
“那你怎么保证机制不会对我们不利?”代表追问。
“很简单。”黄蟹拿出一张白纸,随手画了个曲线图,“你看,这条线是我们预期的收益走势。如果你们表现好,分配比例会上浮;如果不行,自然下调。对双方都是激励。”
“听起来不错,但缺乏保障。”对方仍持怀疑态度。
“那我再加一条——联盟保留监督权。”黄蟹补充,“我们可以设立联合审查委员会,定期检查执行情况。一旦发现异常,立即介入。”
“这倒是个可行的方向。”新文明代表终于点头。
“那就这么说定了?”黄蟹露出狐狸般的笑容。
对方犹豫了一下,最终缓缓点头:“我们会提交修改意见。”
“明智的选择。”黄蟹拍拍手,“看来科技不仅改变世界,还能让两个差点打架的人坐下来好好聊天。”
会议室内气氛缓和了许多,仿佛连空气都学会了微笑。
然而,就在黄蟹准备收工时,他的余光扫到了桌上那张手绘图表。
图表上有一处小小的误差,他自己都忘了修正。
他眨了眨眼,不动声色地合上文件夹。
“走吧。”他对助理说,“明天还有得忙呢。”
——
(本章完)
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