徐正友的事初步解决了，萦绕在徐春芳心头的阴霾也暂时散去。
2016年4月12日，余家诚陪已经怀孕7个月的徐春芳去了一趟河南南阳，去参加“万洲生态厨房电器”南阳市总代理 在此举行的城镇招商会。
早在半年之前，万洲厨电的厂家业务员在六安跑业务时遇到了正在看店的徐春芳，当场介绍了他们的品牌和产品后，双方也互相加了QQ，留了电话，一直在联系。
那时微信虽然已上线多年，但开店的一般还是习惯在店内放一台电脑，把QQ在上面挂着，有事用QQ联系。没事还可以听音乐、看电影、玩游戏。需要传送大型文件、视频或大量的图片也是用电脑里的QQ，估计那时的手机流量比现在贵。
徐春芳店里卖的厨房电器本来都是从六安本地代理商拿货，一个是老品牌美的，另一个也是新品牌，肯定没有直接从厂家拿货划算。
刚开始做厨电时没有经验，安装和维修都找不到人。
也没有资金备货。从厂里拿货，因为厂家都远在广东或浙江，零散发货费时费力，不划算。而且厂里一般也不支持零散发货，都是要求同一型号发5台以上。
所以一开始都是从本地拿货。
但渐渐的，不仅是徐春芳和余家诚，大部分分销商都开始想着自己直接从厂家拿一个品牌来做。
因为都从本地拿货的情况下，比如都做美的，价格就会越来越透明，大家都没钱赚。而且款式和功能也都一样，没有特色，客户的选择余地也小。
市场经济下只有某个品牌暂时领先，不可能永远一家独大，这也不利于经济的活跃。
所以国家也鼓励竞争，鼓励产品的迭代更新，并在政策层面给予支持。这个政策有时候就是真金白银的补贴。
但你要想拿到这种补贴，你得符合条件，比如拥有某个领域的高新技术、专利技术或知识产权，有时候这三者是同一个意思。
万洲厨电就是一个拿到这种补贴的企业，它拥有的主要是燃气灶节能方面的专利技术。
家用燃气灶能效等级分为三级，达到一、二级能效的产品为节能产品，而达不到三级要求的产品不允许出厂。
万洲的核心产品是嵌入式红外线双眼灶。当时这类产品的三个能效等级要求的最低能效分别是一级65、二级61、三级57，即达不到57的不能进入市场销售，61以上的则属于该类产品中的节能产品。
而万洲的红外线节能灶，初代产品能效就达到了65以上，属于一级能效。因为生产线和模具成本的原因，那时仍然在销售，但售价最低。
第二代产品能效达到了77.5以上，是当时万洲的主打产品。第三代也在研发当中。
所以万洲红外线灶的主要特点和优势就是节能。
节能是燃气类产品的主要研发方向，因为节能即能效高，意味着燃气燃烧更充分，不仅节省能源，对空气的污染也小。
因此，在徐春芳和余家诚充分了解了万洲厨电的产品后，就有了和这个厂家合作的意向，准备做万洲的六安市区总代理。
市区总代理是当时小老板们与新厂家、新品牌合作的新模式。以前的模式是某个大厂大牌子在整个市设一个总代理，要求的备货量多；总代理既可以在市区发展分销、铺货，也可以去下面的几个县城发展分销、铺货。
新品牌新厂家在进行市场推广时往往更灵活，新老模式都可以，就看在某个市第一个有意向合作的那个人想选择什么模式。
只做市区代理要求的备货量小，没压力。市区代理能不能在市区发展到分销也随意，厂家一般不做要求。但厂家有机会会在县城再招代理。
其实最关键的就是备货量。备货量越大，厂里给你的价格就越低，送给你的礼品就越多。全年的提货量达到一定的金额还有另外的返利，可以折算成货款，也可以直接送你一辆车。
那些备货量大的，无一不是整个市的总代理。而且一般还是人口比较多、面积比较大的市的总代理，大量备货的目的就是往下发展分销商、铺货，不可能用自己的一个店慢慢卖。
万洲在南阳的这个代理商就是这样一个总代理。
南阳在全国也许排不上号，只是一个三线城市，但体量却是六安的两倍多。辖2个区、10个县、代管1个县级市，总面积2.66万平方千米，常住人口949.7万人（截止2023年末）。
六安辖3个区、4个县，总面积是1.545万平方千米，常住人口只有434.3万人。
万洲厨电南阳总代理手笔非常大，招商会在南阳建业森林半岛假日酒店举办，所有参会的头一天就到，在酒店住两晚，食宿全包。
徐春芳和余家诚不是南阳的，是厂家邀请的。另外也有几个和两人是一样的情况，也是离南阳不远的其他市过来的。
两人第一次参加这么有排场的招商会，哈，吃住也很满意，回来也就不继续研究了，很快与万洲厨电达成了合作。
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