当头发一点点长出来时，余家诚的心态也调整了过来。
其实自己这两年多也没亏损什么，甚至可以说还是赚钱的，只不过被折腾掉了，至多算是交学费。还有一部分是被正常消费掉了。
学费没有白交，余家诚现在不是装修小白了。
首先他发现，一般的房子，一般的客户，设计没那么重要，随便从网上找几张效果图就能糊弄过去。
有的客户会自己从网上找效果图，装修公司只要想办法把它变成现实就可以了。有与现场房型不对应的地方，跟施工师傅商量好方案，再跟客户沟通就行了。
反而是之前找的设计师，经验和水平其实很一般，很多时候做出来的效果图很粗糙，余家诚看着都尴尬，都不好意思给客户看。
其次，各个施工环节之间的衔接，余家诚现在已经很有经验。遇到没遇到的问题，余家诚大部分情况下也能很快找到解决方案。
这一点很重要，因为大部分装修师傅都是闷头干自己的那部分活，不去思考衔接问题。愿意花时间注意衔接问题的都去包活了。
那时候装修包活的门槛很低，像余家诚这样有自己的装修用品店的可以包活，有些装修工人也会包活干。两相比较，像余家诚这样的优势还大一点。
以前都是让设计师量房、做CAD图、做预算，现在余家诚也学会了做CAD图，量房和预算也都会了。
以前有点过于依赖设计师，现在没了设计师发现也就那么回事，自己量房自己做预算心里更有底。
最重要的是，客户还是很认可有装修用品实体店的人来做装修的。
所以，开过年后，也没等余家诚在失落的情绪里沉浸多久，就有客户主动找上门来了。两年多的从业经历，还是有不少成交客户的。而作为人情社会的中国，最常见的就是老客户介绍新客户。
一些以前的同事或朋友，有的自家装修，有的也是客户求介绍，也都找过来了。
不是很多，但东边不亮西边亮，活也断不了。赚不到大钱，但养家糊口还是可以的。
因为没有了以前那么多人要发工资，反而不用那么着急了，悠哉悠哉地去做就可以了。也有了时间去考虑下一步怎么走。
……
此时亿丰市场的房租比前三年贵了一点，是9块钱一个平方。
亿丰市场在招商时，房租按周边市场价定为12元一个平方。然后前面三年半价，6元一个平方，第四年到第六年9块钱一个平方，第七年12元一个平方。以上几点都是写在租赁合同里的。
其实这也是开发商常用的套路，就是卖商铺时，跟购买商铺的客户说按12元一个平方返租六年，而且直接把这六年的房租给你从房价里减掉。实际上，减掉六年房租的房价仍然是赚钱的。然后接下来的六年，客户是没有租金收入的。
回过头来，开发商又跟商户说，你看，这商铺我们是从房东手里12元一个平方返租过来的，现在贴钱租给你们，前三年收你们6元一个平方，后三年收你们9元一个平方。实际上，这6元一个平方、9元一个平方的房租都是开发商的净利润。
至于人员工资啥的，别急，还有1.1元一个平方的物业费，足够用来支付招商人员和保安保洁的工资了。
所以，买的没有卖的精，你千万不要相信卖家贴钱给客户或租户。
……
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