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全本小说网 >> 大学生与官二代的邂逅 >> 第119章 逆袭破茧

星辰电器的工厂大门前,顾寒舟和安宁并肩而立。

锈迹斑斑的铁门上贴着法院的封条,厂房里机器停转,流水线上积满灰尘。三个月前,这家曾经的家电巨头因资金链断裂宣告破产,而今天,它正式归入顾寒舟和安宁名下。

"比想象中更糟。"安宁轻声说,指尖划过办公桌上厚厚的灰。

顾寒舟没说话,只是翻看着前任管理层留下的最后一份财报——市场份额跌至3%,债务高达17亿,核心技术团队被竞争对手挖走大半。

"智居科技的市场占有率已经达到62%。"安宁调出行业数据,"他们的智能家居生态几乎垄断了高端市场,我们的产品连价格战都打不起。"

顾寒舟合上文件,目光沉静:"那就换条路。"

当晚,夫妻俩在临时办公室里熬到凌晨。

安宁翻遍星辰电器过去五年的用户调研,突然发现一个被忽略的数据——**45岁以上的消费者,仍有68%坚持使用传统家电**。

"不是他们不想用智能产品,"安宁眼睛发亮,"而是现在的智能家居太复杂,他们不会用。"

顾寒舟立刻捕捉到关键:"所以智居科技越做越高端,反而丢掉了最基础的客户群。"

安宁点头:"我们不做智能家居,我们做'会说话的家电'。"

**他们的计划分三步走**:

1. **产品重塑**:保留传统家电的简单操作,但加入语音交互和基础智能功能,主打"零学习成本"。

2. **渠道下沉**:避开一线城市的激烈竞争,主攻二三线城市和乡镇市场。

3. **服务捆绑**:推出"十年保修"计划,用超长售后建立信任。

"但这还不够。"顾寒舟沉思,"我们需要一个爆点,让市场重新记住'星辰'这个名字。"

安宁微微一笑:"那就让他们看看,传统家电也能玩出花样。"

一周后,星辰电器的官方直播间里,安宁站在一台复古造型的冰箱前。

"大家好,我是安宁。"她微笑着拍了拍冰箱门,"今天不卖货,就聊聊天。"

直播间人数寥寥无几,但她不慌不忙,从冰箱里取出一瓶冰镇啤酒,打开喝了一口。

"这台冰箱,是我爷爷那辈就在用的款式。"她轻抚机身,"没有智能屏,不能联网,但它有个优点——三十年了,从没坏过。"

她突然把啤酒放在冰箱顶上,拍了拍手:"小星,关灯。"

冰箱顶部的LED灯应声熄灭。

直播间弹幕瞬间炸了:

【等等?这冰箱能听懂人话?】

【不是说传统款吗?怎么有语音控制?】

安宁笑着解释:"我们只在传统结构上加了一个小模块,让它能听懂10句基础指令。不复杂,但够用。"

她继续演示:"小星,调至强冷。"

冰箱发出轻微的嗡鸣,安宁拿出一支温度计展示——内部温度迅速下降。

"最重要的是,"她直视镜头,"这台冰箱只卖智居同类产品三分之一的价格,而且十年内坏了直接换新。"

当晚,#会说话的冰箱#冲上热搜,星辰电器直播间观看量突破百万。

顾寒舟的策略更狠——他直接带着团队跑遍三线城市,专攻智居科技忽略的市场。

在某个小镇的家电卖场里,他亲自演示:

"阿姨,您对着洗衣机说'小星,快洗',它就能自动设置程序。"

六十多岁的王阿姨将信将疑地试了试,洗衣机果然开始运转。

"哎哟,这个好!"她惊喜道,"我儿子买的那个智居洗衣机,屏幕上全是英文,我都不敢碰!"

顾寒舟趁势推出"以旧换新"活动——任何品牌的旧家电,折价换星辰新品。

三个月内,星辰电器的销量逆势增长40%,而智居科技在一线城市的市场份额虽高,却开始被蚕食下沉市场。

智居科技CEO张维在董事会上大发雷霆:"星辰那种落后的产品,凭什么抢我们的市场?"

市场总监擦着汗解释:"他们吃准了中老年群体,而且价格确实低..."

"那就让他们知道,什么叫真正的技术碾压!"张维冷笑,"启动'猎星计划'。"

第二天,智居科技宣布全线产品降价30%,并派出销售团队深入二三线城市,专门在星辰的展台对面设点,用更高端的产品和更优惠的价格截流客户。

更狠的是,他们挖走了星辰电器刚培养起来的技术骨干李工。

安宁接到消息时,正在工厂盯生产线。

"李工带着语音交互模块的代码跳槽了。"技术总监脸色惨白,"智居下周就会发布类似功能..."

顾寒舟眼神冰冷:"那就让他们发。"

智居科技发布会当天,张维得意洋洋地展示他们的"新"语音控制功能,台下掌声雷动。

突然,大屏幕一闪,切换成了星辰电器的直播画面——安宁站在一台洗衣机前,笑着说:"感谢智居科技帮我们宣传语音交互功能。不过,我们今天要展示点不一样的。"

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