第66章：巧舌定契县城稳，闲言碎语乡间起
翌日清晨，天光微亮。
县城聚贤楼后院的上房里，黄曼曼早已梳洗完毕，精神抖擞。
一夜好眠，并未让她放松警惕，反而让她的思路更加清晰。
今日，才是真正决定“臭豆腐”能否在县城立足的关键。
孙海波眼圈带着些许未睡好的青黑，显然也为今天的事儿上了心，早早就在门外候着了。
两人简单用过聚贤楼准备的清粥小菜，孙海波便将黄曼曼拉到一旁，压低了声音。
“曼曼妹子，哥哥跟你透个底。”
他搓着手，脸上带着几分替她考量的热切。
“这县城不比镇上，消费高，有钱人多。”
“那‘富贵平安糕’，你在镇上批发给我十五文，那是咱们乡里乡亲的价格。”
“到了县里，你跟渤涛哥谈，大胆点！”
孙海波比划着手指。
“二十五文！保底二十五文！他绝对能接受！”
“你想啊，他转手就能卖四五十文，甚至更高！利润大得很！”
他顿了顿，眼神放光，又提到了臭豆腐。
“至于那臭豆腐，更是个稀罕玩意儿！”
“我估摸着，渤涛哥这边，零售价怕是能卖到六十文，甚至更高！”
“这东西独一份，又是那个味儿，好这口的人，不差钱！”
孙海波说得眉飞色舞，仿佛已经看到了白花花的银子在向他们招手。
黄曼曼静静听着，心头一暖。
她知道孙海波是真心为她着想。
她之前跟孙海波定的年糕价是十五文，如果她现在反过来要求孙海波也按二十五文结算，那未免显得她有些“得了好处就翻脸不认人”。
但孙海波主动提点她去跟孙渤涛抬价，这份人情，她记下了。
“海波哥，谢了。”
黄曼曼真心实意地道了声谢。
“你的意思我明白，放心吧。”
孙海波嘿嘿一笑：“明白就好！明白就好！咱们一起发财！”
不多时，孙渤涛也神清气爽地出现了。
看得出来，他对昨晚那两口臭豆腐念念不忘，对今天的洽谈充满了期待。
三人来到一间雅致的小厅，小二奉上香茗。
孙渤涛呷了口茶，笑眯眯地看向黄曼曼，开门见山。
“黄姑娘，咱们昨天说到那臭豆腐的独家经营权，不知你心里，是个什么章程？”
他手指轻点桌面，一副洗耳恭听的模样。
黄曼曼放下茶杯，目光清澈，语气平静，却带着不容置疑的坚定。
“孙掌柜，明人不说暗话。”
“臭豆腐，还有之前的‘富贵平安糕’，县城的独家经营权，都可以给聚贤楼。”
孙渤涛眼中笑意更深，点了点头，等着她的下文。
“价格方面，”黄曼曼伸出两根手指，“无论是‘富贵平安糕’，还是‘臭豆腐’，批发价，二十五文一份。”
此言一出，孙渤涛脸上的笑容，瞬间凝固了。
二十五文？！
他几乎以为自己听错了！
旁边的孙海波也是心里“咯噔”一下，暗道：妹子果然够胆！直接就按最高价喊了！
孙渤涛眉头微不可查地蹙了一下，随即又舒展开，换上了一副为难的表情。
“黄姑娘，这……二十五文，是不是太高了些？”
他语气委婉，带着商量的口吻。
“我知道这吃食精贵，味道也好，但毕竟是小本生意……”
他意有所指地看向孙海波。
孙海波连忙打哈哈：“哎呀，渤涛哥，镇上跟县里哪能一样嘛！这运输、这人工……是吧，曼曼妹子？”他赶紧给黄曼曼递眼色。
黄曼曼却稳如泰山，迎着孙渤涛试探的目光，不疾不徐地开口。
“孙掌柜，账不是这么算的。”
“第一，县城的消费水平远高于福源镇，您的零售价自然也会水涨船高。二十五文的进价，对比您预期的售价，利润空间依旧可观，甚至可能远超镇上。”
“第二，这‘富贵平安糕’和‘臭豆腐’，尤其是臭豆腐，是独门生意。福安县城，只此一家，别无分号。物以稀为贵，这价值，您比我更懂。”
“第三，为了保证品质，我选用的都是上好的黄豆、糯米和配料，发酵、制作工序繁琐，人力成本不低。一分钱一分货。”
“第四，”黄曼曼微微一笑，带着一丝狡黠，“孙掌柜，您拿到的是‘独家’经营权。这意味着，只要食客想吃这一口，就只能来您的聚贤楼。这独家二字，本身就价值千金。”
她条理清晰，字字珠玑，将孙渤涛想压价的理由一一堵了回去。
孙渤涛听得暗自心惊。
这小姑娘，年纪不大，心思却如此缜密，口才更是了得！
他原本以为，一个小村姑，稍微施加点压力，就能把价格谈下来。
没想到，竟是个硬茬子！
但他毕竟是老江湖，脸上依旧挂着笑。
“黄姑娘所言有理，有理。”
“只是……二十五文，确实是超出了我的预期。你看，能不能……稍微……”
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