自那之后,李刚心中那股对胡荣光复杂的嫉妒情绪,如同一把火,在他心底熊熊燃烧。每天清晨,当第一缕阳光还未完全照亮城市,他便早早来到车行。看着展厅里摆放的二手车,他暗暗发誓,一定要在这里干出一番名堂,让胡荣光刮目相看。
在张恒那里碰了壁后,李刚愈发坚定了自学的决心。白天,只要车行里有交易,他就像个影子一样紧紧跟在销售人员身后,眼睛一眨不眨地观察着每一个环节。从与客户的初次洽谈,到车辆细节的介绍,再到价格的博弈,他都用心记下,哪怕是客户不经意间的一个眼神、一句询问,他都在心里反复琢磨。遇到不懂的,他不再依赖他人,而是自己查阅资料,向其他经验丰富的老员工虚心请教,尽管那些老员工有时也只是敷衍几句,但他从不气馁。
晚上回到家,孩子早已入睡,妻子林美凤也在工厂忙碌一天后疲惫地睡去。李刚却独自坐在书桌前,将白天的所学所感整理成笔记,遇到手续流程那些繁琐的步骤,他就一遍又一遍地在纸上默写,模拟各种可能出现的情况,思考应对方法。他常常为了弄清楚一个政策细节,在网上查阅大量资料,不知不觉就熬到了深夜,双眼布满血丝,可第二天依旧精神抖擞地奔赴车行。
日子一天天过去,李刚的努力开始有了回报。他渐渐能独立应对客户,从最初的紧张生涩,到后来的游刃有余。他凭借着对车辆性能的熟悉,总能精准地为客户推荐合适的车型,再加上他那股子不达目的不罢休的劲头,业绩开始直线上升。终于,在一次月度总结会上,当经理宣布李刚成为本月销冠时,整个车行都沸腾了。同事们纷纷投来惊讶与羡慕的目光,而李刚的目光却径直看向了坐在角落的胡荣光,他的眼神中带着一丝得意,仿佛在说:“看到了吧,我李刚也能行。”
这之后,李刚觉得自己羽翼已丰,心中那个盘算已久的计划愈发强烈。这天,他精心挑选了一套笔挺的西装,深吸一口气,走进了胡荣光的办公室。“阿光,我来跟你谈个事儿。” 李刚努力让自己的声音听起来沉稳有力。
胡荣光从文件中抬起头,挑了挑眉,脸上挂着似有若无的笑意,“哟,刚子,瞧你这架势,什么事儿这么郑重?”
李刚深吸一口气,挺直了腰杆,“我在这儿也干了不少日子了,业绩你也看到了。我琢磨着,是时候一起把这事业做大做强了。我想参股,投五十万,占三成股份。” 话一出口,他自己都觉得这条件有些离谱,可内心那股不甘人后的劲儿,让他硬是梗着脖子,目光直直地盯着胡荣光。
胡荣光脸上的笑容瞬间消失,取而代之的是一脸的难以置信,“刚子,你没开玩笑吧?五十万就想占三成?你知道这意味着什么吗?” 他的声音不自觉地提高了几分,眼中满是对李刚狮子大开口的震惊与不满。
李刚心里 “咯噔” 一下,但还是嘴硬道:“阿光,我这几个月的业绩摆着呢,没我,这车行能有这么好的销量?我觉得我的价值完全撑得起这股份。” 他一边说着,一边在心里给自己打气,试图让这番话说得更有底气。
胡荣光气得站起身来,双手撑在桌上,身子前倾,直视着李刚的眼睛,“你这几个月是干得不错,可这也不是你漫天要价的理由。五十万最多给你一成,这已经是看在咱们兄弟情分上了。” 他的眼神中透着失望,似乎不敢相信曾经的好兄弟会提出这样无理的要求。
李刚一听,心中那股嫉妒之火瞬间烧得更旺,他觉得胡荣光就是故意刁难他,“一成?打发叫花子呢!我看你就是舍不得手里的股份,怕我分你的蛋糕。” 他的声音因为愤怒而微微颤抖,脸上也泛起了红晕。
胡荣光气得满脸通红,“李刚,你别不识好歹!我一直当你是兄弟,才给你机会在这儿学习锻炼。你倒好,学会了就想摘果子,还提这么过分的条件。” 他的胸膛剧烈起伏着,显然被李刚的话气得不轻。
李刚也不甘示弱,“行,既然谈不拢,那我也没什么好说的了。这活儿,我不干了!” 他一甩袖子,转身就走,心中既有终于摆脱束缚的畅快,又有一丝对未来的迷茫。他知道,自己和胡荣光多年的情谊,恐怕就这么在这场利益的纷争中,逐渐破裂了。
望着李刚决然离去的背影,胡荣光重重地坐回椅子上,心中五味杂陈。他长叹一口气,低声自语道:“刚子啊刚子,我一直当你是兄弟,本想着能一起把这事业做大,没想到还是走到了这一步。” 他眼神中满是失望,却又夹杂着一丝无奈,毕竟多年的情谊摆在那儿,他实在狠不下心去责怪李刚。
在接下来的日子里,胡荣光偶尔还是会想起李刚。一次,车行里的员工们在讨论销售策略,有人提到李刚之前用的一个方法效果不错,胡荣光听着,心中微微一动,思绪不由自主地飘回到和李刚共事的时光。那时,他们虽偶尔有分歧,但也有过不少为了促成一笔生意而共同努力的时刻。他苦笑着摇了摇头,对员工们说:“李刚确实有他的本事,只可惜……” 话到嘴边,他又咽了回去,不愿在员工面前过多谈及此事。
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