“暹罗距离香江如此遥远，竟然仅仅为了一辆汽车就特意派遣一个人长途跋涉至此，这其中所付出的代价实在是太高了吧！”谢大民满脸惊愕地说道，他的声音中透露出难以置信的情绪。
娄炳成看着谢大民一脸震惊的样子，解释道：“汽车作为一种使用寿命较长的工业产品，消费者在购买时，除了会关注汽车的外观、品牌等因素外，还有一个更为关键的考量点，那就是该汽车在使用者群体中的口碑如何。”
“而我们现在所做的这一系列事情，目的正是为了在客户群体中树立起我们汽车的良好口碑。如果将来我们公司在暹罗的汽车销售数量能够达到一定的规模，那么我们将会在暹罗设立由我们公司直接负责运营的汽车售后服务站。”
“这个售后服务站将会为暹罗购买我们公司汽车的顾客提供全方位的服务保障，涵盖汽车的整个使用周期。谢老板，听完我所说的这些，您对于在暹罗销售我们公司的汽车是否有兴趣呢？”
谢大民听着娄炳成的话，心中愈发激动起来，他迫不及待地追问道：“那具体的合作方法是怎样的呢？”
娄炳成微微一笑，不紧不慢地解释道：“合作方式其实很简单，主要有两种。第一种是这样的，如果您有能力成立一家专门的汽车销售公司，那么您可以与我们公司签订汽车销售代理合同。”
“这样一来，您就可以按照我们公司制定的价格在暹罗销售汽车了。”谢大民听得很认真，频频点头表示理解。
娄炳成见状，继续说道：“当然了，您只需要专注于销售汽车这一项工作即可。一旦汽车销售出去后，无论出现任何问题，都将由我们专门成立的售后服务公司来负责解决。”
“不过呢，由于销售公司是您自己的，所以在销售汽车的过程中，您需要自行出资从我们公司购买汽车作为样车展示，对应的备库存什么的都需要您自己想办法解决资金问题。”
说到这里，娄炳成稍稍停顿了一下，似乎是想给谢大民一些时间消化这些信息。然后，他接着说道：“第二种合作方式则是我们两家共同出资创立汽车销售公司。”
“在这种模式下，汽车销售公司的经营方式与第一种方式相同，但有一点不同的是，汽车销售公司的决策权将归属于出资较多的一方。”
“第二种方式与第一种方式相比，虽然在一定程度上减轻了合作者的资金压力，但与此同时，这也意味着合作者所能获得的利润将会相应地减少一部分。至于究竟应该选择哪种合作方式，这完全取决于合作者自身的实力和实际情况。”
就在这时，谢大民突然提出了一个至关重要的问题：“那么，对于汽车的销售数量是否有具体的要求呢？”这个问题显然切中了要害，因为销售数量直接关系到合作的成败。
娄炳成略微点了点头，表示理解谢大民的关注点，然后回答道：“关于合作公司汽车销售数量这一方面，确实存在一定的要求。”
“不过，考虑到前期合作伙伴需要花费时间和精力来进行汽车的宣传推广工作，这是一个渐进的过程，所以我们通常会给予合作伙伴三年的过渡期。”
他进一步解释道：“在这三年的时间里，如果合作伙伴所销售的汽车所产生的利润能够维持我们所设立的售后服务公司的运营成本，那么双方的合作就可以继续下去。”
“但如果在这三年内无法达到这个标准，那么很遗憾，我们将不得不终止与该合作伙伴的合作关系。如果他还想继续合作，那就要向我们支付一笔费用，来弥补我们设立的售后服务公司运营产生的亏损。”
谢大民一脸震惊地问道：“销售你们公司的汽车条件竟然这么宽松？你们不要求经销商向你们缴纳一定金额的保证金吗？”
娄炳成微微一笑，缓缓说道：“我们不要求经销商向我们缴纳保证金，开发新的市场本身就是一件风险的事，不应该将所有的风险都让合作伙伴承担。我们更看重的是与合作伙伴的长期合作关系，而不是短期的利益。”
他顿了顿，接着说道：“再者，我们公司是一家纯粹的汽车销售公司，我们销售的汽车并非我们自己生产，而是从其他厂家采购。”
“相比之下，我们更在意渠道的建设和维护。一旦我们在东南亚建立起完整的销售渠道，那么对于我们来说，这将是一个巨大的优势。”
谢大民满脸钦佩地凝视着娄炳成，眼中流露出对他深深的敬意，感叹道：“娄先生，您的这份魄力和心胸实在是令人钦佩至极啊！您能将生意做得如此之大，这与您宽广的胸怀和果敢的气魄绝对是分不开的。”
娄炳成微笑着谦逊地回应道：“谢老板过奖了，这不过是一些基本的商业素养罢了。”
谢大民紧接着说道：“不过，不得不说，听完您提出的合作方式后，我对与您的公司合作产生了浓厚的兴趣。”
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