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第391章 谈判进行中

屋里,双方的谈判正在进行。

由于王可这个买方老板置身事外,不参与收购的谈判。

所以作为银行卖方的老板吴老先生,也是从谈判桌抽身出来。

此时,王可、姑父罗志文和吴老先生三人在角落里喝着茶。

另一边,双方代表在谈判桌上展开了一场激烈的拉锯战,有些细节需要反复商讨。

两方的人你来我往,都是为了各自的利益据理力争。

一时间场面显得有些紧张。

这也可以理解。

毕竟这次交易涉及的资金高达三四百亿,一个百分点都是好几亿。

而商业谈判的过程,就是买卖双方之间的一次又一次让步和妥协,力图在利益的博弈中找到平衡点。

只要双方有达成协议的诚意,谈判的结果就会一点一点的谈出来。

……

吴老先生看着王可一脸平静从容坐着喝茶,丝毫没有担心旁边谈判的样子,眼中不由得露出欣赏之意。

在他看来,一个二十多岁的年轻人能有这般心态和魄力,非常了不起。

王可也就比他自己孙子大个几岁,人家已经白手起家身家几百亿了。

不说孙子辈,自己几个儿子绑一块也拍马不及啊。

吴老先是看了看罗志文,又看向王可开口说道:“王生这般洒脱,倒是难得。”

“噢,对了,之前听罗生讲你家苏小姐最近怀了身孕,一时忘了恭喜,现在祝贺你喜得贵子、福气临门啊。”

王可闻言瞬间露出笑脸,喜悦的说道:“哈哈,谢谢,感谢吴老您的祝福。”

接着,姑父罗志文又开口问道:“哎,小可,我也忘了问你,你们前天去医院复查,医生怎么说,你姑还说要再看看小琪呢,你们什么时候回魔都?”

王可听了更加高兴了,开心道:“孕检一切正常,而且还被医生告知小琪怀了双胞胎的好消息。”

“我们本来是打算昨天就回魔都的,不过改签到明天了。”

姑父罗志文一听也是满脸的高兴,惊喜道:“噢,小琪居然怀的是双胞胎,这可是天大的喜事啊!”

“哈哈,你姑知道了,估计得更高兴了,你们明天回魔都的话,我一会打电话让你姑和清妍都去看看小琪吧。”

这时,吴老先生脸上也感同身受露出笑容,再次出言对王可表示恭喜和祝福。

王可也笑着客气回谢了一下。

他们在这边开心的聊着家常话题。

……

另一边。

谈判桌上慧姐、陈彦青他们条理清晰地阐述着己方观点,表示银行溢价太高,不符合实际情况。

而永兴银行的代表也不甘示弱地回应着,摆出各种溢价的支撑点,和银行的各种优势和市场价值。

总之,双方都绞尽脑汁的进行沟通磋商。

谈判过程显得有些焦灼。

整个谈判过程就像是一场马拉松比赛,双方都要在讨价还价中耗费大量的精力。

王可待着也有些无聊了,看了姑父罗志文一下示意要走。

就在他们开口准备和吴老先生打招呼告辞的时候。

谈判桌上突然传来争执声。

原来在谈到一些细枝末节的条款时,双方产生了分歧。

陈青彦希望按照市场惯用的协议方案,而永兴银行一方则认为某些条款需要调整以保障自身更多权益。

气氛一下子变得紧张起来。

王可见状皱了皱眉,本想置身事外,但看到那边有些剑拔弩张的样子。

他端起茶杯轻抿一口,思索想了一下。

接着向着一旁坐着的吴老先生开口道:“吴老,按照如今的市场行情,收购永兴以1.95倍市账率是一个非常合适的价格了。”

“我们这已经溢价很多了,吴老你能接受的最低价是多少,2.1倍市账率的报价就太高了,上年的越秀和华侨两家并购银行也没有溢价那么高啊。”

吴老先生笑了笑,回应道:“王生,你们出价可有些低了,永兴银行虽不比从前,但根基尚稳,今年盈利还是正增长,2.1倍市账率是比较合适的。”

王可微微皱眉,刚要说话。

钱明慧走过来开口道:“吴老,我们仔细核算过,考虑到当前经济环境下银行业面临的挑战,1.95倍确实是综合考量后的价格。”

王可一方的财务顾问也表示道:“根据你们银行的财务报表,增长主要靠出售物业及金融资产这些非常规业务带动,若单看核心盈利,仅增长1.3%。”

这时第三方审计机构代表也附和着点头。

吴老先生却轻轻摇头,语气无奈道:“各位,永兴银行凝聚着我吴家几代人的心血,若不是我年事已高、精力不济,家族后辈又不愿接手,我也不愿割舍。”

“这样吧,我可以再降一些,2.05倍的市账率是我的底线了。”

“实不相瞒,刚才已经有人私下联系我,报价给出1.97倍市账率,成交价太低不光不符合我家的利益,其他股东也不会同意的。”

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