有一天夜里，宣传队的人还摸到了拉旺多吉的大营外，把一个装着发条的木盒子放在地上 —— 这是从京城运来的 “留声机”，里面早就录好了藏语的宣传词。他们上好发条，就悄悄退了回去。
留声机里的声音在夜里传得很远：“土司老爷为了自己的私利，带着你们去送死，值得吗？大明皇帝心疼老百姓，修路桥、免赋税，还让娃娃们上学堂。你们想想家里的妻儿老小，他们还在等着你们回去，何必为土司卖命？”
第二天一早，拉旺多吉起来一看，营地里少了上百个士兵 —— 这些人都是偷偷跑的，有的回了家，有的干脆往杂谷脑的官市跑，想投靠朝廷。
围攻卧龙关的第七天，土司联军彻底没了力气。死的死，伤的伤，算下来，伤亡超过五百人，粮草也快吃完了，士兵们连站都站不稳。更糟的是，后方不断传来坏消息：这个土司的粮仓被烧了，那个土司的亲信被杀了，还有些寨子的老百姓闹了起来，说不愿意再跟着土司打仗。
这天清晨，土司们又聚在一起商议，可找了半天，都没看见梭磨土司格桑顿珠的影子。没过多久，就有人来报信，说格桑顿珠昨晚带着自己的残部，偷偷去杂谷脑投降了。
“完了，这下彻底完了。” 那个老土司一屁股坐在地上，手里的佛珠掉了一地，再也没了往日的精气神。
就在这时，东面的山头突然升起三颗红色的信号弹 —— 明军的援军到了！
拉旺多吉看着信号弹，长长地叹了口气：“撤吧，再不撤，咱们都得死在这儿。”
可撤退哪里有那么容易？明军的山地锐士营早就等着了，他们跟在土司兵后面，专门打那些当官的。土司兵本来就没了斗志，被这么一骚扰，跑得更快了，很快就成了溃逃。等那些残兵败将逃回自己的领地，才发现寨子里早就贴满了朝廷的告示，老百姓们站在路边，用冷冰冰的眼神看着他们，连一杯酥油茶都没人递。
一个月后，幸存的土司们没办法，只能低着头，带着礼物去杂谷脑请罪。
负责川西事务的经略陈立没有把他们怎么样，只是提了几个条件：第一，把所有的火器都交出来，把那些用来打仗的堡垒都拆了；第二，土司的子弟必须送到成都的学堂读书，学汉文，学汉法；第三，允许朝廷在他们的领地修驿道、开官市；第四，以后不管什么事，都得按《大明律》来办，土司不能再自己断案了。
土司们看着驿堡墙上那些还冒着寒光的火炮，又想起这些天来的遭遇，一个个都蔫了，只能点头答应 —— 他们知道，现在的川西，早就不是他们说了算了。
战后总结的时候，赵铁鹰对陈立说：“经略大人，这次咱们的法子真管用，又是突袭，又是宣传，比光靠打仗省事多了，还能少死人。”
陈立望着远处的雪山，雪山上的雪还没化完，在阳光下闪着光。他笑了笑，说：“铁鹰啊，你记住，咱们打仗，不光是要把这片土地拿下来，更重要的是要把这里的人心收过来。人心归了朝廷，川西才能真正太平。”
杂谷脑的学堂里，最近又多了不少藏族娃娃。他们跟着汉人的先生学汉文，学算术，还听先生讲外面的世界 —— 讲京城的皇宫，讲大海上的船，讲漠北的草原。有个叫格桑的年轻娃娃，在作文里写道：“我要好好读书，学好本事，等长大了，就回川西来，帮着修更多的路，开更多的学堂，让雪山脚下的日子越来越好。”
川西的风，还是像以前一样吹着，可风里的味道，已经不一样了。那些曾经藏在山谷里的暗流，渐渐平息了下去，取而代之的，是越来越旺的烟火气，是越来越响的读书声，是越来越通畅的驿道 —— 川西的变革，正像雪山融化的雪水一样，慢慢渗透到每一个角落。
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