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全本小说网 >> 穿书六零,手握超市开工厂 >> 第157章 推销成功

送走汤家父女,张芊继续自己的事业。

她先后去了饶县的热电厂和木材厂,和供销社一样,这两家工厂负责人有同样的担忧,尽管尝试了张芊带来的鲜奶,仍然不能拿定主意。

张芊不急,留下联系方式,继续去其他工厂推销。

接下来就是鞋厂。

饶县的振华鞋厂是当地支柱工厂,不仅生产各色布鞋,还有皮鞋、高跟鞋、三头节橡胶底皮鞋、军人鞋、运动鞋以及凉鞋。

每天都有大量的货车,装载一整车的各色鞋子,被运往其他城市。

张芊还是延续自己老套路,先找保安套近乎,然后通过保安找到负责的人,向其推荐鲜奶。

鞋厂采购部干部听说有人想推销鲜奶,立马赶了过去。

见到人,微微一愣后,便仔细询问起来。

“我昨天到的饶县,这两瓶奶是我一起带过来的,你尝尝看?”

张芊将包装好的奶瓶放在保安室桌子上,让采购干部尝试。

“那,我尝尝看。”

采购干部面色纠结拆开奶瓶外面的包装,再掀开上面的封口盖,将鼻子凑在瓶口闻了闻,确定没闻到什么酸味,这才抿了一小口。

他闭上眼回味了一下,略带惊喜道:“感觉味道和新鲜的差不多!”

饶县的奶牛场一共就养了五头奶牛,县里人数虽然没有淳县多,但也有十几万人。

五头奶牛,产的奶根本不够。

这也是饶县政府需要从淳县购买代乳粉的原因。

张芊笑了下,“因为我们为了确保能杀掉鲜奶中的有害细菌,特意使用了UHT超高温灭菌技术,少了细菌,又隔绝掉氧气,这样的鲜奶保质期能延长七到十天。”

等有了灭菌包装技术,保质期将延长到六个月,甚至是一年,到时候红光鲜奶想卖去哪里就卖去哪里。

不过这都需要时间。

“原来是这样。”采购干部感叹道。

他看了看喝剩下的鲜奶,沉吟片刻。

“张芊同志,这样的鲜奶你们打算如何交易?”

张芊毫不犹豫道:“这样的一瓶两毛五,每回收一个瓶子,退一分钱,不过,如果数量太少,我们不好送。”

从红光大队到饶县,直线距离差不多六十几公里,实际上开车需要走一百多公里,这时候的路没有后世方便,费时间。

按照交通大队的统一运货标准,每吨每公里需要0.19元,来回加起来差不多四十块钱,那么至少需要把车费赚回来,还得有些盈利才行。

听完张芊解释,采购干部点点头,又继续问:“那么,你们能保证运送到的鲜奶全部完好吗?”

就现在的路况,鲜奶包装又是玻璃材质,万一颠簸几下就坏了,对交易双方来说都不好。

这确实是个问题。

张芊苦笑,“这个问题我们暂时只能采用瓦楞纸做的隔断进行防护,也曾考虑过用塑料的,但不能确定安全性,我们考虑再三,还是决定使用玻璃瓶。”

现在大队每天送去城里的鲜奶就是采用的这种办法。

采购干部了然,塑料袋他知道,政府就经常发塑料袋,那玩意好用,他每天口袋里就装着一个,下了班路过食品站就用塑料袋装东西。

“那麻烦你先在这里等一下,我去和主任汇报。”

说完就带着没拆开的那瓶奶匆忙离开。

张芊等了不到五分钟,就看见干部跑过来,冲她招手。

“谈妥了,你跟我来!”

张芊跟在采购干部身后,越过人群,来到一处三层的办公楼。

采购部在二楼,张芊进入采购部办公室后,黑色大桌后坐着一位胖乎乎的中年男人。

看见张芊进来,他露出一个和蔼的笑容。

“张芊同志你好,请坐。”

张芊坐下,淡定自若等待对方张嘴。

“是这样,张芊同志,我们能不能提一个建议?”采购主任乐呵呵道。

张芊眨了眨眼,轻笑一声,“当然可以。”

客人嘛,有想法很正常,能谈就谈,不能谈拉倒。

采购部主任将手放在桌面上,“你们的奶厂既然有奶,为什么不直接卖奶粉呢?”

“奶粉只要保存的好,能放一个多月,难道不比鲜奶更方便?”

张芊若有所思,她以前确实有想过卖奶粉,但后来因为产量问题自己放弃了。

现在奶厂的奶足够多,她光想着卖鲜奶,倒是忘记了还能做奶粉。

君不见政府那边光是代乳粉就赚的手软,奶厂要是生产奶粉卖,岂不是赚的会更多?

她脑子一下子转了过来,眼睛亮了起来。

“主任这个意见提的好!”她脸上笑眯眯,“如果换成奶粉,纯奶粉我们运送过来,一斤四十元,不知道你这边需要多少呢?”

主任脸上的笑容立马收了收,“能不能便宜点?我们大概需要一百斤,四十块钱,有点太贵了。”

鞋厂有上千个工人,基本上都上有老下有小,他自家也想买点奶给孩子喝,听说从小喝奶的孩子,不仅长得更壮实,脑子也更聪明。

一百斤?!

张芊立马来了精神,开始和主任细数做奶粉的不易。

一斤奶粉需要大约八斤原奶,如果只算原料,一斤奶粉原料价格不超过三块钱,但再加上加工、包装等程序,价格就贵了。

两人你来我往,最后将价格定在三十六元。

确定了价格,采购主任写了一百斤的条子给张芊,又付了定金,双方都很满意。

张芊拜别鞋厂,接下来又去布料厂以及塑料厂拜访。

就这样,再次收到两笔订单,布料厂五十斤,塑料厂五十斤。

张芊花了一天半将各大工厂拜访完,最后推销出去四百斤奶粉。

晚上,她坐在床上计算,四百斤奶粉需要大概三千二百斤鲜奶,按照商量好的日期计算,应该足够。

至于加工奶粉的机器,可以直接借用乳品厂的,大不了出一笔借用费。

她卖的是奶粉,又不是代乳粉,和乳品厂没有竞争。

计算完账,张芊心满意足睡下。

想到超市空间里的奶粉,她嘴角忍不住疯狂上翘,又能偷渡一部分奶粉出来,光明正大换成钱了。

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