韩子文把自己背着的包袱放在桌上打开，从里面拿出一个瓷瓶，托在手上让掌柜看：“就这个，沐浴露。”
掌柜一听，这名字可比香胰子好听，还专门用漂亮的瓷瓶装着，一看就比香胰子更上档次。
这次的瓷瓶是镇上的陶瓷店专门为韩子文烧制的。
他的蹲便器被老板报上总店后，总店立刻采纳，并大量生产，往全国各地的分店里铺货。
老板因此得了一笔不菲的赏金，足以令他下辈子过得很舒服。
他对韩子文很感激，这次打起十二分的精神为他烧制瓷瓶，成品看着非常精致美观，无形中为沐浴露提升了身份。
掌柜马上把韩子文往雅间请：“公子，我们借一步说话。”
若是真不错，他可一定要把这货源抓牢了，怎么着也不能只卖个四五瓶就没了音信。
韩子文嘿嘿一乐，看看，和上次的待遇都不一样。
看来这次发财没啥问题，还是不小的一笔。
在雅间坐定，韩子文把瓶盖打开，将瓷瓶递给掌柜，冲他做个请的手势。
“掌柜，你且闻闻这是用什么花做的。”
掌柜打量了眼瓷瓶，凑近瓶口闻了闻，一股淡雅清新的花香便扑了满鼻。
“茉莉花香！”
掌柜马上答道。
“厉害，果然见多识广，一下就闻了出来。”
韩子文冲他竖了个大拇指。
掌柜的被夸得有点羞涩。
这么明显的茉莉香，能闻出来有啥可值得骄傲的，只要有鼻子就能闻出来好吧？
不过味儿确实比香胰子好闻。
掌柜把瓷瓶放在桌上，看向韩子文。
“不知这沐浴露有何过人之处？不会只是味道好闻一点吧？”
“当然不会。”
韩子文又从包袱里摸出五个瓷瓶，其中两瓶和茉莉花的瓶子一样，瓶身细长，另外三个则是大肚矮胖瓷瓶。
他对掌柜又做了个请的姿势。
“掌柜你可以再试试看，能不能闻出这五瓶的香味。”
掌柜立刻来了兴趣，一瓶瓶闻了过去。
“这瓶是莲花？这瓶是桂花？”
“不错，全对了。”
韩子文含笑，频频点头。
掌柜兴趣更浓，又闻了闻另外三瓶。
“这瓶倒是清爽，像是瓜果的香气，柑橘？这一瓶嘛，像是苹果，最后这瓶，我没猜错的话，是桃子？”
韩子文轻轻击掌，赞叹道：“没错，全对了！”
他把六个瓶子摆好，向掌柜介绍。
“沐浴露分花香型和果香型。”
他拿起瓶子，把里面的液体倾倒些许让他看。
“这沐浴露的颜色也与香味一致，你看莲花是淡粉色，桂花是金色，茉莉则是白色。”
掌柜明白了：“苹果是绿色？柑橘子是橙色，桃是，哦，是桃红色。”
“看来在颜色和香味上确实下了功夫，只是不知道功效如何？”
韩子文毫不心虚地答道。
“完美！那是相当完美！”
“香胰子虽有清洁作用，可惜用了之后皮肤会有滞涩感，身上会觉得干燥，沐浴露就不会这样，不仅能清洁皮肤，让皮肤更细腻滑润，还能变得更嫩白滋润。随便怎么用，都不会觉得干涩。”
“这么厉害？”
掌柜半信半疑地拿起茉莉花香的瓷瓶。
香胰子用久了皮肤会干，那些小姐贵夫人向他抱怨过，如果真能把这个问题解决了，肯定会更受欢迎。
只是不知道是真是假。
“不止这样，你知道我为什么会分成果香和花香吗？”韩子文又问道。
“有何用意？”
“花香更滋润，适合皮肤较为干燥的小姐夫人，果香更清爽，适合皮肤不那么干燥......”
“香胰子就没有分这么细！”
掌柜激动地打断他。
“对，而且沐浴露的泡沫更丰富，你倒一滴在手上可以试试看。”
这沐浴露是液体，倒一点也不容易发现，掌柜的立刻叫伙计打了盆水，倒了一滴桂花香味的在手上慢慢揉搓。
果然这么一滴，竟揉出一大团泡沫，气味更加浓郁，清洗干净后，手上也滑溜溜的，很舒服。
他甚至觉得自己的手都变白了不少！
当然，他是不会表现出来的。
“我在瓶身画上了不同的花样，方便辨认。”
韩子文把瓶身上的花纹指给他看。
这是他用简笔画画的，看着萌萌的很可爱。
掌柜虽然对这批货爱不释手，不过一到谈价环节，笑容却淡了下来。
“这几款沐浴露，不知道公子报价几何？”
“肯定要比香胰子贵一点，它的做法更复杂，成分更丰富，花的心思也更多。”
“多少？”
掌柜冷静地看着他。
“这几款全都一个价，一两银子一瓶。”
韩子文这次拿的是店里750毫升的沐浴露，订制的是150毫升的瓷瓶，一瓶沐浴露刚好能分装五瓶。
六款沐浴露便是三十瓶，如果一两一瓶，他能卖得三十两。
订制瓷瓶花了一百文，净利润二十九两九百文。
比起卖香皂，利润大得多。
“我全要，你能不能便宜点？”
韩子文坚决摇摇头：“这个做起来很麻烦，我娘做了快一年都才只得了这一点，不能再便宜，没得商量。”
掌柜对着六个瓶子琢磨半天，终于一咬牙。
“行，我都要了。不过公子，你啥时候能再送点过来，这不够卖啊。”
韩子文冲他神秘一笑：“现在就送来。”
说着打开包袱，把其余的瓷瓶全拿了出来。
“每款五瓶，一共三十瓶。”
“三十瓶？”
掌柜惊异地瞪大眼，早知道他带了这么多来，怎么着也得把价再往下压点。
现在价格已经谈好，再反悔显然不合适。
韩子文嘿嘿笑了两声，他当然不能把全部底牌都漏出来。
不过掌柜相信这沐浴液肯定好卖，王举人家的太太小姐们听说了，说不定就给包圆了。
他一边吩咐账房取银子，一边问道：“公子，我们卖完了补货到哪里去找你？”
“我过来吧，你来了，也不见得能有货。”
韩子文略一迟疑，问道，“我们住得远了点了，想搬到府城来，这样送货也方便，就不知道府城的租房价格如何。”
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