耿志扬从容自若道：“你们生产的第一台四合一机组肯定会存在很多意想不到的问题。我说的对吧？”
凡是机械制造企业，在生产第一台新研发的机器时，由于缺乏经验、考虑不周等各方面的原因会有或多或少难以避免的缺陷。所以就要求制造者在客户使用过程中遇到问题时，尽可能找出其原因，并在后续生产的机器上加以改进。
此乃行业惯例，蒋瑶想不承认也难，只得点了点头道：“差不多是这样吧。”
耿志扬见她承认，顺势说道：“所以对于你们省鼓集团来说，愿意采用你们四合一机组的第一个用户是最难突破的。”
蒋瑶面无表情道：“你说的对，接着往下说！”
“既然是这样。”耿志扬笑了笑道：“那为什么不跟我们公司合作，尽早地实现从零到一的突破呢？”
不待蒋瑶说话，他继续说道：“跟我们公司合作有以下几个好处：首先，我们两家合作之后，即使遇到再大的问题，那也是我们自己内部的问题，不会牵扯到索赔一类的大事上去。”
蒋瑶闻之为之一动，只听耿志扬接着说道：“其次，我们公司在运行过程中发现的问题会及时向你们反映，并且跟你们一起研究其原因。这么一来，会促进你们公司的四合一产品尽快成熟起来。”
见蒋瑶似有所动，耿志扬又忽悠道：“第三，咱们的合作并不是让你们无偿提供四合一机组，装置投产后那是有收益的，而且这种收益是永无止尽。只要三硝装置还在运行，你们公司就能从中不断地获取到利润分成。”
蒋瑶忍不住道：“我们领导对生产不感兴趣。”
“对生产不感兴趣不要紧。”耿志扬嘻嘻一笑道：“只要对我说的那些事有兴趣就行。”
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