“劣势明显啊，”李乐接话，“看不见摸不着，隔得远，用户不敢买，尤其是贵重玩意儿。寄送有风险，磕了碰了说不清。汇款麻烦，慢，更不敢先款。但是优势嘛。”
“第一，地方不用讲究，不需要门面，网上就能卖全国，辐射范围大。”
“第二，信息更新快。价格调整不用印传单、雇人发，网站一改都知道了。”
“第三，库存压力理论小点，按单采购按单打包，比摊主压货强。至于第四，”李乐看向孙建明，“未来能省掉中间那些乱七八糟的成本，房租水电人工，直接价格说话。”
“说白了，就是把中关村这套繁琐又黑的流程，给它信息对称加配送透明喽。”
至此，孙建明的态度认真起来，过滤掉李乐的描述，只剩下信息对称、配送透明、按单采购这几个词。这也是他们现在和渠道、市场管理员、黑导购搏斗的核心。
“信息对称,说得轻巧。”孙建明点点头，“网上价格低了，楼下那些渠道商、代理商、甚至柜台的经销商，找上门来骂砸价搞乱市场，工商、市场管理处也找麻烦。价格高了，谁买？”
李乐知道，这是当前，B2C电商面临线下渠道反噬的真实困局。
“那换个玩法呗？”李乐一耸肩，“搞个钻石会员制？交年费，给你真低价。线上线下错货、错型号？要不就主打小众、稀缺型号，线下不好找的，再不然分货走？线上专供几个爆款型号，或者搞点线上特供礼包、套装。”
“线下卖A款，线上卖个配置稍不一样的A+款，价格自然不同，谁也挑不出毛病。”
“另外，拉人入伙。别光自己卖。找那些脑子活的渠道商，让他们从咱这拿货去铺他们的网点，给个好点的线上批发价。他们有钱赚，咱量也起来了，还少个敌人。”
“还有，服务当钱赚。价格稳住大面上，但线上把配送、退换货、延保这些服务都能玩出花来。让买家觉得没花钱或者少花钱，买个安心省心，工商来了咱也有理，我们卖的是服务包！”
“说白了，线上线下一脚踩，得玩差异化和融合，光比价，死胡同。得让楼下那帮人有的赚，或者变成自己人，工商那边也有说法，买家还觉得值，这盘棋才能活。”
“最后还有一招。”
“什么招？”
“干脆在运费上做文章？现在大家快递费都高得吓人，买个小东西不够运费的，你搞个购物满几百免邮？羊毛出在羊身上，但羊觉得值啊。”
孙建明沉默了，像几颗小石子投入了心里的深潭，虽然还没想透波纹会荡到哪里，但触动了。
“成本核算过吗？”他问了个最现实的。
“嘿，成本不就是人堆出来的？”李乐身体前倾，指了指嘈杂的大办公区，“你们现在订单量，高峰一天多少？打包配货几个弟兄？出错返工率多少？快递费成本占订单金额多少？客服一个人管几个电话？平均耗时多久？这都是钱啊！”
“算出这些账，你说的会员费多少合适、免邮门槛多高能覆盖成本不亏本，不就有了？再往后，”
小李秃子用带着点蛊惑的声调，“自己弄个配送队伍？别全指望那几家又贵又慢又乱快递公司？自己仓库发货，自己人送海淀区，快不快？稳不稳？成本能不能算平？试试呗。”
孙建明猛地抬头。
自己搞配送？！这念头，也太超前了！这投入、这管理....嘶~~~
但“又快又稳”和“口碑”两个词，像磁石一样吸住孙建明，眼下客服电话里，被投诉最多的就是快递延误和损坏！
就在这时，玻璃隔断外一阵激烈的争吵声传了进来：
“操！又是科贸那孙子！报价单故意印错我们的促销价！压货不发，逼着我们给他补差价！”
“物流那帮王八蛋！海淀两单，说好上午送，结果下午四点才打电话让人去路口自提，人客户都下班了！”
“客服电话又爆了！三菱这批盘，库房分错批次，标签写的52x实际是48x，被客户告到消协去了！”
孙建明脸上瞬间浮起一层红晕，“霍”地站起身，对李乐快速说了声，“不好意思，稍等一分钟，我去处理一下。”
说完快步走了出去，声音瞬间提高八度，“老张！科贸那边的事去找顺子，让他带人拿着新报价单去贴满他们那层楼！刘康！催物流的电话给我，我来骂，小丽，把那几个打客服的电话转给我，分错批次的盘现在全部停发！把正确标签打出来！今晚通宵也要给我重贴、重发！扣小赵半个月奖金！”
李乐坐在原地，看着孙建明瞬间被蜂拥而来的琐碎战场淹没的背影，听着他那高效却充满火药味的调度指令，心里暗叹一声，铁人啊，名不虚传。
这把钝刀砍在京东这块硬骨头上的样子，和他前世听闻的没什么两样。
这执行力，放在当下，绝对是宝藏。但他更想看看，孙建明这把刀，能不能从眼前的泥潭里，看到更远的光。
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