“你简历，填的，熟悉ASP？”吕可直接切入主题，眼神透过厚厚的镜片聚焦在陆小宁脸上，带着纯粹技术流的审视。
“呃....是。”陆小宁手心有点冒汗，倒不是说不熟悉，只是ASP对他来说确实是古早技术了，但当年在学校没少零敲碎打的维护这种项目，“用IIS跑，连接Access或者SQL Server数据库，VBScript写逻辑和页面。”
“嗯，”吕可点点头，敲击键盘，进入一个DOS窗口下的SQL查询界面，“我们库存库是SQL Server 2000。现在要查一个型号的光驱，库存量大于10，但本周订单量超过库存1.5倍的，这个SQL怎么写？”
问题很实际，直指当时库存周转的难处。
陆小宁松了口气，“纸笔用一下？”
“算了，你用这个电脑吧。”吕可从一旁的桌上拿过一个笔记本，点开编程窗口，脚一蹬，把位子让给陆小宁。
陆小宁点点头，拉了凳子坐过去，攥了攥拳头，手指搭在键盘上开始戳，一开始还有些慢悠悠，可速度越来越快，到最后几行，已经可以用“飞”来形容
SELECT *
FROM Inventory
WHERE
product_type LIKE '%CDROM%'
AND stock_qty ＞ 10
AND SKU IN (
SELECT SKU
FROM (
SELECT
......
......
WHERE i.SKU = sub.SKU -- 关联子查询：匹配外层SKU
看到上面的代码，吕可眼镜片后的眼睛越来越亮。
“大致这样，可能需要根据具体表结构微调。”陆小宁敲完代码，又捋了两遍，这才说道。
吕可半抬起屁股，凑过来，噼里啪啦一点，没报错。
歪头，看向陆小宁，“行。VBA？我们有些报表用Excel导，太慢，想写宏优化。”
“会点。基本的数据清洗、格式转换、生成透视表都写过。”陆小宁心里嘀咕，这活儿也太原始了，百信的财务系统早就用C#写插件了。
“嗯，那你觉得，”吕可话锋一转，声音压低了些，带着认真，“咱们这网站，主要问题在哪儿？用户体验？或者说，瓶颈在哪？”他指着屏幕上那个简陋的黄色页面。
陆小宁被这个问题问得有点意外。
这年头，有几个草创公司的程序员会琢磨“用户体验”？
大多是“能跑通”、“功能实现”就万事大吉。
陆小宁没回，拿起鼠标点开网页浏览了几分钟，这才斟酌了一下语言：“呃，首先是导航，太扁了。信息组织不够清晰。下单流程太长了，至少得填五六页，支付方式只有电汇和见面付款吗？”
“还有信任建立，图片少，描述简单，用户不敢买贵东西。最重要的是.....”
“数据。访问量、订单转化率、用户停留页面、搜索关键词，这些数据没有，就像蒙着眼跑，不知道用户从哪里来，为什么买，为什么放弃.....”
陆小宁说到技术性观察时，语气自然流利起来。
吕可的呼吸似乎停了一下，眼睛死死盯着他，带着一种终于找到同类的激动。
“数据，分析！”他重重吐出这几个字，像是发现了新大陆，“对！就是这个！我们现在，就只有最基础的订单表！太粗了！简直，简直是浪费！”
激动地用拳头砸了一下桌面，旁边几块叠放的硬盘微微晃了晃，“老板老说搞好服务就行，可，可光靠客服嘴说，没数据支撑，怎么搞服务方向？”
吕可看了一眼外面繁忙的区域，似乎找到了一部分问题的答案。
。。。。。。
简陋的“会议室”里，李乐和孙建明对坐。
“燕大的社会学，你这，有点儿.....应该有更好的去处。”
刚说着，桌角的手机亮了一下，孙建明一弓腰，看了眼，抬手直接按掉，动作熟练得让人心疼。
“时代、年龄、兴趣，还有，图热闹。”李乐笑了笑，身体往椅背上一靠，折叠椅“滋扭滋扭”着。
“看你们楼下门脸和这儿热火朝天的样子，比那些国企、写字楼有意思多了。再一个，百信那边，”小李秃子很自然地融入了“前员工”身份，“做销售渠道嘛，见识过线下连锁和批发那一套繁琐低效，觉得线上这条路，以后肯定是大方向，现在挤进来学点真本事，不亏。”
一种轻松的态度包装了精准的判断。
“线上？”孙建明眉毛微挑了一下，“我们现在还是电话、线下自提为主，那个网站是宣传和价格目录。你说线上.....能说说线上的优势劣势？尤其对我们这种卖光盘硬盘数码产品的？”
话里没提流量、转化率这些后来的术语，毕竟也不知道，但李乐听出来，问题核心没变，成本和效率。
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