提出对办了东盛百货会员卡的顾客,实行会员价格。
后面还有个括号,括号里写着可以部分商品给优惠。
另外除了有会员价格之外,会员消费还会给积分卡,积分卡攒多了还可以兑换礼品。
段坤泽皱眉细细琢磨了会儿,问江拾月:“我们百货本就是薄利多销,按照你这办法,又是打折又是送礼品的,我们岂不是会赔个底朝天?”
江拾月摇头,“不一定哦!你也可以不薄利。”
“江同学说笑了。”段坤泽觉得江拾月这话说得外行,有些失望,但看在这份明显很用心的策划大纲上,还是解释,“不是我们不想赚钱。你知道的,我们还有一个竞争对手就在对面杵着。我们卖一块,他就敢卖九毛。”
“所以啊!为什么非得跟他站在同一条水平线上竞争。不能卖两块呢?最起码一块五起步。这样的话,哪怕你一天比它少一半的客流量,营业额也不会差很多。”
段坤泽笑,“江同学,谁也不是傻子。咱先不说同样的商品,为什么我卖两块他卖一块还有人买。就单说这座城市的消费能力。我们来之前肯定是做过调查的。现在城市的主力就是工人。过了学徒期一个月三十六块钱。只有老师傅或者干部们钱才能多一些。农民更穷。消费能力就在这里,做不到很高端。所以我们跟对面……”段坤泽微抬下巴,示意对面,“都一致决定走薄利多销的路线。”
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