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全本小说网 >> 重生之实业大亨 >> 第427章 这分明是价格战!

第427章 这分明是价格战!

……

抽奖得500块钱的代金券,当然是钟叶茂使用的营销手段,作为国内最顶尖的营销大师,即便是打价格战,钟叶茂也能玩出花样来。

降价这件事情,如果换成别人的话,大概就是直接把价格降低,顶多是顺便来一波降价促销的宣传。

然而交给钟叶茂操作的话,降价就变成了抽奖活动。

所有的刮刮乐奖券,都是一等奖,也是500块钱的小狗微波炉代金券,钟叶茂利用这种方式,进行了第一波的降价,也打响了的价格战的第一枪。

这种抽奖得代金券的套路,也比直接降价更加的有效。

中奖这种事情,原本有一定的偶然性,正常人中奖以后的第一反应,都觉得自己是占了便宜的,天上掉了馅饼砸中了自己,不要的话反倒是吃亏了。

正是因为有这种贪便宜的心理,后世才会有那么多的中奖诈骗电话,也有那么多的人被骗。

产品直接降价的话,对于消费者而言或许没有很迫切的购买欲望。既然价格摆在那里,今天买明天买或者后天买,无非就是早一天用晚一天用而已,除此之外没有什么差别。

然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券,那消费欲望就不一样了,很多消费者都会在期限之内,将优惠券优惠券使用完毕,要不然岂不是没有赚到便宜。

有句俗话叫不赚就是亏,出门没捡东西就是丢!

后世很多消费行业的APP,比如外卖、打车、零售、餐饮等行业,经常会玩这种套路,隔三差五的给消费者一张优惠券,甚至每周固定一天会员日,会员消费有优惠,这就使得消费者在优惠券到期之前,去消费一次。

而更高段位的,则是抽奖送优惠券,这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分,相比起白送的优惠券,抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。

同样一个10块钱优惠券,抽奖抽中的,会比上架白送的,更能激起消费者使用的欲望。

消费者会觉得,我自己抽中的东西,要是不使用的话,四舍五入岂不是亏了一个亿!

如果段位再高一些的话,还有邀请好友送优惠券、送红包等活动,不过这就属于互联网时代的产物了。

在九十年代,邀请好友的十有八九都是搞传销的。

而钟叶茂能够在九十年代中期,使用出抽奖得代金券的套路,也无愧于国内顶尖营销大师的称号。

……

九十年代微波炉价格战之前,全国大约有1500家左右的企业生产微波炉,而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线,充其量只是有一个组装生产线,也就是从其他企业购买微波炉的零部件,再组装成自己的产品。

特别是微波炉的磁控管,作为微波炉的最核心零部件,基本是依赖进口的,极少数的企业能够生产磁控管,但是国产磁控管跟进口磁控管比起来,性能差距还是比较大的。

购买零部件肯定要比自己生产的更贵,特别是进口零部件,价格必然昂贵,也意味着成本的提升,因此在当时,国产微波炉的价格居高不下,主要就是因为零部件太贵了。

巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员。

巨峰电器厂原本是一家生产电风扇企业,后来也尝试着转产过其他的家电产品,最近两年则将业务重心,放在了微波炉组装上。

一台微波炉能卖两千多块钱,虽然进口零部件比较贵,但凭借着高售价,巨峰电器厂还是能保证利润的。

巨峰电器厂也曾经考虑过,直接进口一条微波炉生产线,这样就可以生产磁控管等核心零部件了。

然后即便是小型的微波炉生产线,也要三四百万的美金,巨峰电器厂即便是能申请到这么多的外汇,也没有这种魄力。

既然组装微波炉能够赚钱,何必要搞那么大的投资搞核心技术的生产研发!

这也是很多中国企业的普遍想法,只要花钱能买得到,就没有必要去投入资金去搞研发,不被卡脖子就不知道研发的重要性。改革开放的这四十年里,有太多的企业,因为缺乏核心技术而凉凉。

此时,巨峰厂的厂长张志杰,望着上个月的微波炉销量报表直皱眉头。

“销售额怎么下降了这么多?是不是有其他品牌大幅度的降价了?”张志杰开口问销售经理。

产品销量下降,张志杰的第一反应就是价格不够便宜。

销售经理开口答道:“厂长,我了解了一下,没有品牌降价。不过小狗电器倒是搞了个促销活动。”

“什么促销活动?”张志杰警惕的问。

“是个抽奖活动,一等奖是500块钱的微波炉优惠券,顾客拿着优惠券去买微波炉,价格会便宜五百块钱。不过只有两个星期的时限,过了两个星期就没用了。”销售经理开口解释道。

“哦,原来是抽奖啊,老掉牙的营销套路,没什么大不的了!估计是要清理库存吧!”张志杰放松了警惕。

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