翌日。
太阳越过地平线。
王贵带着苏沫昨晚制作的桃子罐头和一封信，前往镇里的刘家糕点铺，找吴掌柜。
苏沫则是带着小霞和小竹去到庄子。
于大田安排的摘桃子的人也已经就绪。
一行人浩浩荡荡的上了桃山。
“大家摘的时候小心些，别蹭破果皮，要是不小心弄破，就单独拿筐装好。”
很快，一筐筐娇嫩欲滴的桃子被抬到了厨房的院里。
苏沫先让小霞和小竹两人对桃子进行分类。
分成上，中，下，三个品级。
上等的先收进空间，中等的制作罐头，下等的酿制桃酒。
苏沫原本打算都做成罐头，可一想到销路问题，便打消了这个念头。
现在这个时代没有防腐剂，也做到十全的密封性，保存时间做不到长久。
要是都做成罐头，万一卖不出去，岂不是白白浪费。
索性今年先试试水。
有人摘桃子，有人挑选品质，有人给桃子削皮。
一切井然有序。
苏沫让人将挑选好的上等桃子装到马车上，借着她已经找好买家的名头运出庄子。
实则全部被她收进空间。
又让于大田的去定了十口大缸，用来酿制桃酒。
忙碌了一天，山上的桃子才摘了堪堪不到两千斤。
今日做好的桃子罐头用油纸封好口后，暂时存放进地窖里。
苏沫找到于六子，将情况和他讲明后，便带着一起回了家。
一进家门。
“老夫人，刘老板和吴掌柜来了，正在堂屋等着。”
来的这么快。
“刘老板，吴掌柜，让你们久等了。”
见苏沫回来，两人皆是起身。
“苏大娘，我们也是才来不久。”
苏沫刚坐下，刘老板便迫不及待的讲起今日来的目的。
“大娘，这桃子的生意你想怎么合作？”
“刘老板，这桃子罐头制作倒是很简单，就是繁琐了一些，工人又是采摘又是削皮的，还有里面加了许多糖，这样算起来成本倒是不低。”
刘老板忙点头应和：“大娘打算如何定价？我们都合作了这么久，您直说便是。”
苏沫心里默默算着，坛子五文一个，加上人工，还有糖的费用，对了还要算上损耗。
这样算来，一罐桃子罐头的成本大概在十五文左右。
想到这，苏沫伸出五个手指：“刘老板，你从我这拿货，就按五十文一罐算，”
“这价格有点高了吧？你也说了，制作工序简单，我那岂不是自己买批桃子，自己找工人制作，岂不是赚的更多。”
苏沫点点头，认同道：“也不是不行，我也可以卖给老板桃子，你买回去自己制作桃子罐头，我甚至还能将方法都交给你。”
刘老板一愣。
这话什么意思？
片刻后，刘老板反应过来。
桃子不易保存，转手期间肯定损耗大，并且向苏沫说的制作虽简单，但是费时费力。
有这个功夫还不如拿现成的货。
刘老板讪讪的看了苏沫一眼，笑道：“苏大娘，我就是开个玩笑，我自然是要从你这里拿货的，只是这价格嘛咱还是要再谈谈，你看三十文一罐如何？”
苏沫做出为难的样子：“哎......刘老板，三十文这么低的价格，那我岂不是要做亏本买卖，算了算了，看在我们老相熟的份上，我也退一步，四十五文一罐。”
“大娘，四十五文也高了，你看我还要承担运费，万一卖不出去，亏本的都是我。”
“......”
“......”
两人你来我往，一通讲价后，最终定在三十五文一罐。
约定好明日先去庄子哪一百罐的货试试。
刘老板临走时，苏沫又告诉他，想要立马打开销路，可是试着找几个托。
并且让人散播一些谣言。
就说吃了桃子罐头，胃口好了，人也精神了，去到人家家里做客时，带上一罐桃子罐头，面子里子都有了......
晚饭过后。
于六子搓着手，紧张的躲在门后张望。
时而对着空气说话，时而又开始整理仪容。
苏沫实在看不过去，便叫六子去到堂屋等着。
天色渐渐暗下来，村长媳妇终于带着陈芳芳前来。
“嫂子来了，快堂屋里坐。”
六子听到声音，立马站起来迎接。
“姑......姑......你......你......来了。”
苏沫挑挑眉，六子还挺上道，这么快称呼都改了。
陈芳芳心里咯噔一下，垂着头不敢看六子。
怎么还是个结巴？
不过也不要紧，人好就行。
几人一坐下，六子便替几人端茶递水。
也没有刻意找陈芳芳说话。
这让陈芳芳对他印象好了几分。
苏沫抓了把瓜子塞到陈芳芳手里：“芳芳，你干坐着，嗑瓜子。”又转头看向村长媳妇：“嫂子，我庄子里的桃子熟了，改明个让大田带些回来，她媳妇不是怀着孩子，我听说孕妇多吃水果以后生出的孩子才会白白嫩嫩。”
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