降低成本、提高利润，还有个办法就是减少用工人数，也就是裁员。
但是李明瑾听副总的口气，他并没有这方面的打算，甚至他还在招人，比如最晚招进来的阿翔。
整个公司的所有部门似乎都没这方面的打算，生产部还怕人被挖走呢！设计部在招新设计师。财务部都有6个人了，还总说忙不过来……
大概就人事部是最少人的吧！一个部长加一个助理文员，要负责人事、行政、后勤，还有安保工作。噢！加上保安，人事部的人也就多了。
李明瑾坐在位子上，对着汇总表，在脑子里几乎把公司各个部门的情况都捋了一遍，有她想的明白的，也有她搞不懂的。
她在心里默默叹了一口气，“管理”这个词说比做容易得多。她这个学管理科班出身的人，到了真正的企业管理问题面前，竟毫无有效的解决办法！
那她四年的大学，岂不是白上了？
李明瑾捏了捏鼻梁，有些灰心，又喝了几口水，缓了缓，继续把统计表翻了翻。
这算业绩的活，她基本上就做完了，数字都出来了，就看副总按哪个数来算比例而已。
按去年签的合同金额的话，跟实际出货金额会有差别，而且有的货还没做呢！公司都没收到货款，就算提成，说不过去。
按实际出货金额算的话，有的货款已经收回来了，有的才刚出货，至少还得等多两三个月才有回款，这时候按实际出货金额算提成，也等于是提前预支了公司的钱。
按回款额算的话，对公司比较有利，毕竟是已收回了货款的，钱实实在在入了公司的账户，这时候公司发提成，合情合理。但是过年前加班赶出去的货，等于就要到明年这个时候才有提成拿了，这对业务员来说，等的时间长了，容易打消他们的积极性。
还有被客户扣款的情况，业务员本来要负责跟客户协商好的，结果公司还是被客户扣了钱。
虽说这扣钱的原因，可能不只在业务员身上。但是业务的主要工作，就是要搞定客户，包括摆平客户要扣款的要求。如果客户说扣款就扣款，业务都通通接受的话，那公司就亏大了。
扣款扣的都是公司的利润，有的客户就喜欢找茬来扣款，以此来变相地降低交易价格。而业务就是公司解决客户问题的第一道防线。
每一次客户提出扣款，从口头到传真，到协商，再到最后实际收款，有时是个漫长的过程，需要业务员尽心费力去跟进。
到底按哪个基数来确定提成，这问题不是李明瑾能决定的。她只需要把统计表，提交给副总，副总自然会有决断。
最后，她当自己是个业务部外的人，假设是第一次看这份统计表，如果她都能看懂看得明白没有疑问了，那么就说明，她已经把这套表做好了！
副总不在，李明瑾把统计表放到了副总的台面，等着副总的结论。不仅是她，业务部的人都在等。
*友情提示：绩效考核里面，算业绩算提成，总是有个依据的基础数据，至于按哪个数据，并不是固定的，只不过有些约定俗成的做法而已。合理的依据，更容易让人信服，可以让考核结果更有激发作用。
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