李明瑾后悔刚刚来找副总的时候，没有顺手带个笔记本，没想到张副总讲了这么多，还大有继续聊下去的意思，一下子信息量这么大，她怕她记不住。
“那……如果有两个订单的交期撞在一起，假如只要安排一前一后生产，就不必外发，这种情况下，又该如何处理呢？”李明瑾问。
“这个由我来决定！”
李明瑾顺势点点头。
“外发毕竟成本高，难掌控，品质风险大。如果能在自己公司里生产，当然是放在公司里做。而且，还要考虑，生产设备是不是做完这两单就空闲了，如果是，那么外发的话，这台设备就只做了一单就闲置下来了。不外发的话，还能做两单，说不定第三单又能接上了，设备就可以一直转起来，最大程度的把设备用起来。”
“嗯！”李明瑾又点点头。张副总说的这个道理，她懂，大学里他们学过《企业会计》和《财务管理》的课程，对企业运作的成本有点概念。
设备都有采购成本和使用年限，财务上要进行分摊折旧，只有设备用得越频繁、产量越大，单位产品上分摊下来的成本才越低。而且，这期间还有工人的工资、设备维护费、管理费等。
哎！生产的问题真多呀！
连带业务的问题也多，比如说，订单撞期怎么去安排生产，如何权衡订单的先后。推后的订单，难免会被客户扣款，如果一定要被扣款，那又要算算扣款的损失与外发增加的成本，哪个大哪个小，还要考虑延期对这个客户再次下单的影响……
李明瑾才刚开始实际接触这些问题，觉得有些烧脑。
“这种事情，只能报到我这里来拍板，不管是两个业务员之间的订单，还是同一个业务员手上的两个单，谁都做不了这个主。因为我是业务部的负责人，我才能做判断。实在不行，我会跟程总去商量。”
“你要知道，客户是公司的客户，不是业务员的客户，损失也是公司的损失。业务员要做的，就是站在公司的立场，想方设法把损失降到最低，如果能说服客户调整交期或者不扣款，那是最好的。”
“这才是一个厉害的业务员，这才能体现一个业务员的价值。而不是光会在公司里诉苦，说开发客户怎么难，生产怎么安排不到位，客户怎么难搞定……”
“嗯！”李明瑾能做的只有点头。
这番话对于她这个新人来说，真不敢有什么评论，说了就是背后捅那三位业务经理一刀，连带还有新来的阿国。尤其是，王经理是她的上司，她自己还是个业务助理。
“那年底算提成，扣款这块怎么算？”李明瑾问了个别的问题。既然是由副总来决定的订单生产先后，那万一产生了扣款，还算不算是业务员的责任？
在副总写的初稿里面，有一部分就是讲到年底的提成奖励，但是他只提到提成的比例，具体怎么算怎么扣，按什么公式去计算，他都没说。
这个也是李明瑾在录入草稿时，看得最不明白的地方。总得有个计算方法才能有依据的算出来呀，不然谁都不知道自己拿的提成到底对不对？
*友情提示：在更高一层领导面前，能听就不要说，能说也不要多说。
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