李经理不给我思考的空隙，拿起笔在文案上一圈，极具压迫感的对我，说道：“文案再好也只是想法，你具体跟我说说贵公司是如何运营的。”
在李经理说完后，身旁的黎诗眉头微微一皱，更别说我这个直接与他交流的人，此刻我可以断定：这个李经理已经掌握了洽谈套路，爱在洽谈中随时出难题，他提出的问题甚至比行业从业者还要有水平。
其实，我早就利用先前的时间，将这方面内容规划了出来，之所以没立刻提出来，就是打算给他提问的余地。
这时候，我再次从容道：“运营这块请李经理和贵公司大可放心，有途已经有十几年的行业经验，并且推介出不少有分量的好广告，一个好的旅游广告，重点在于能让人看完觉得这个地方值得一去。否则再煽情的文案也没有用，比如你看到下面这个着名文案时，你产生冲动马上辞职去旅游，但你没有去阿拉斯加也没有去梅里雪山，你可能去了海南参加海天盛筵，也可能去哈尔滨看冰雕，或者去呼伦贝尔大草原骑马，就是不去阿拉斯加和梅里雪山，但是你肯定愿意来做这个广告的公司，因为值得。”
李经理微微一点头，转而说道：“方案暂且谈到这里，既然你能代表贵公司全权谈判，那肯定是公司相当可以的佼佼者，如果我让你立刻做个文案出来，你行吗？”
这类似于加试的项目让我捏了把汗，黎诗给我为了倒了杯新茶水，一向淡漠从容的她，脸上都露出了紧张之色，想必此刻，负责谈判的是她，一定也会被李经理这突袭的方式，打乱原先计划好的节奏。
一个文案的设计理念是整个企业文化的核心所在，不仅考验对文字的运用，更加注重对思维的把控，我极力的让自己冷静思考，可越是这样，越是不安。
可我深知这样的会谈机会只会有一次，如果这次抓不住，以后便没有再弥补的机会，于是强行克服紧张，为自己赢取一丝思考的时间。
我笑了笑很坦诚的对李经理说道：“李经理，聊了这么久了，我深感您是一个懂得经营之道的人，有些事情我问问您的想法呢！我这没有奉承的意思，从这么短时间的接触来看，您给我的感觉是专业和执着，对每个细节的执着、每个过程的执着，执着从另一个层面上也可以理解为出色的完美主义者。”
李经理好似很享受我那一句“专业和执着”，笑了笑，保持着耐心对我说道：“做一行忠于一行，既然知道我是执着的人，那你更得拿出个可行的文案了。”
我点了点头，趁着拍马屁的空隙，大脑再次快速的思索着方案，这时候，黎诗从包内取出钢笔和纸，眯着眼睛笑道：“余航，我知道你已经有想法了，待会你说，我来写！李经理追求完美，要的是可行的方案，慢慢来，不着急，给我一气呵成，别让我涂涂改改啊！”
黎诗的机敏在于不动声色的为我争取时间，而她将我们超出的时间，统统归结于追求完美，这在加深顾客印象分的同时，也足够见证我们的诚意。
我不急不慢的口述，她写字的功夫足以让我构思好下一句，我稍稍喝了口茶水，叙述道：“旅行，是把生命花在应该体验的地方，所以我们将您的每次旅行，都当成是你这辈子首次的唯一经验。依你目前生命阶段与步调，量身设计出符合你渴望的旅行方式。帮你规划在东非马赛马拉草原上的早晨，在法兰克福罗曼蒂克大道上的午后时光；在俯瞰坎伯利平原的古堡之夜，让你拥有说也说不完的兴奋故事；不让你只带回一沓与别人大同小异、到此一游的照片，更不让劣质旅行的扫兴抱怨，毁了你对一个国家难得的体验。有途的旅行，是用心规划每趟旅行的美丽记忆，我们找的是生命旅行家，而不是到此一游的观光客……”
待我说完，看着黎诗依然在书写着，她漂亮的字体为我的设计理念增色不少，空闲中，我看向窗外，不知何时下起的雨，好似特意为今晚增添了几分情调。
李经理闭上了眼睛，不断的点头示意，好似想通过我的叙述，想象出自己身在旅行之中。
洽谈还在继续，期间，黎诗忽然接到了一个电话，示意自己得出去片刻，说完，又鼓励性的看了看我，因为进展到此刻，方案基本就能敲定了。
……
黎诗离开后，我和李经理的话题也渐渐聊开了，可他却迟迟没有签合约的意向，按照黎诗的说话，只要今晚洽谈结果满意，当场便可以把合约拿下来的。
反转的情况在洽谈中非常多见，洽谈工作人员抱着诚意和盘托出，最后往往因为甲方不签合约而失去主动权。
眼看着时间逼近尾声，我主动提出请求道：“李经理，今晚是一个非常愉快的谈判，我更加期待接下来的合作了，相信您对我方的文案也有了综合的考量和了解，我谨代表“有途”旅行社，真诚希望和您进一步合作，这儿备了合约，您过目一下？”
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