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小粟想了想,问:“那李伯伯是答应了派人助我救皇帝出来的事情了……”

李克用不由地翻了个白眼,说道:“答应了……一码归一码,你要是有办法就说,正好人都在,我们好一起商议商议。”

小粟说道:“按照生意人的角度看,这结盟条件有的谈。据我了解,耶律契丹的野心绝不止统一北方各部族,而且也不像其他的部族,只知道抢掠,他们对中原的统治策略很感兴趣……”

底下有将领说道:“……听你这么说,我怎么觉得这结盟愈加的不靠谱呢?难不成契丹的野心大,还成优点了不成?”

小粟不认得那人,于是微微躬身,抱了手说道:“将军有所不知。生意谈判,讲究的就是一个“共识”,有共识,才谈的拢,谈的到一块。我阿娘就常说,千万不要试图跟讲不清道理的人谈生意,那是对牛弹琴,说多少都是白搭。

此事也是一样,如果耶律契丹跟其他的草原部落一样,眼睛里只有烧杀抢掠,如同强盗。那即便是给他们好处让他们止戈,他们也会毁约照抢不误。因为在他们的眼里,杀了人抢一番就跑,那才是正道。能抢一顿就是一顿,再远的事情,他们看不见,也听不懂。

要跟一个听不懂的人讲道理,那是一件很累的事情,而且往往徒劳无功。所以还是不要费心了。

而耶律契丹不一样,他们的野心,让他们听的懂暂时息兵止戈的道理,况且脑子也不笨,好赖算的清楚。只要将利弊讲清楚,说明白,他们会同意结盟的。”

李克用拍了下手掌,对着所有人说道:“你看……我就说有可能行吧。连做生意的人精都这么说,那咱们成功的机会大着呢,都别给我垂头丧气!!!!”

营帐中的众人纷纷抱拳躬身称是,只是士气并没有变的多高,他们毕竟不是什么好忽悠的小孩子,不会因为小粟这几句分析的虚话就信心大涨。

他们要的是切实可以实现的条件。

李克用话锋一转,心虚地问道:“贤侄……关键是,拿什么去谈判。我这里抓襟见肘,手里能拿的出手的只有土地。可是我又不愿意给……空手套白狼……能成功吗?”

小粟看了下首形形色色的各色将领人等,笑着说道:“想必各位心里面都有数,那我就将我自己想的条件,说出来给大家参考参考。首先……”

小粟笑着对李克用说道:“李伯伯,这怎么能是空手套白狼呢。止戈罢了,不是要让他们出兵救人,当然,要是谈的好,能让他们出兵那是最好了,这都是后话。

最重要的是,谈判一开始的气势可不能低。即便是求人去的,也得摆出一副给人送好处去的样子,这谈判才更有可能成功啊。更何况,您真是给他们送好处去的呢?”

李克用又高兴的拍了下手,转而又叹了口气,说道:“对你说的对,这点得注意……最近我们输的有点多,丢了士气,人不自觉的就心虚了……你接着说。”

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