“你这丫头，是个机灵的，你就说说这价钱怎么定吧。”
老鸨也是见惯了其他场面的人，对于青卿这种小姑娘，那更是见过不少。
不过敢把生意做上门的，这还是第一个，索性就敞开了讲了。
“妈妈，我也要。”
“我也要！”
“还有我！”
“……”
看了这阵仗，再加上这效果也是看得见，总不至于艳娘帮着外人来骗自己人吧。
谁不眼红艳娘那婀娜多姿的身段，如今更是添了一丝性感，大多姑娘都被迷了眼睛。
“眼下这内衣可就归我了，我可不给钱的。”
艳娘其实早就已经预料到了这个场面，这怡红苑里正愁生意不好，没有其他吸引顾客的新玩意儿呢。
这下好了，送上门的买卖，又有谁会拒绝呢。
“是是是，多谢艳娘今日以身试险了，这内衣全当我送给你的了。”
这人体模特的重要性，青卿自然是一清二楚了。
舍不得孩子套不着狼，再说她真的大方地送出去，还不是会想办法从其他人手里赚回来。
“妈妈，实不相瞒，这主意也是我刚想出来的，如今我手头里也就只有一两件而已。”
原本就是南娘赶工赶出来的，出门的时候，青卿身上也就只带出了两件而已。
如今一件送给了艳娘，还有一件，她也就敞开了放在了桌子上。
“你先考究考究，若是真心想要做这笔买卖，价钱好商量。”
青卿做足了真诚的把戏，她是对自己的产品颇有信心，可她对这老鸨没信心啊。
自己看上去难免嫩了些，怕被着老鸨下套也是情有可原的。
先说后不乱，确定好了再下单，毕竟青卿可没多的钱拿来赔本。
“你这小姑娘，做起生意来倒是一套一套的。”
就算是老鸨有轻视青卿的想法，现在也算是烟消云散了，这稳妥的模样，可看不出来是个新手。
“那我就再多看两眼。”
老鸨拿着桌上的内衣就开始打量了起来，对于这绣活，青卿是没有发言权的。
古代女子哪个不会点儿针线活，也就青卿笨手笨脚地不会。
所以要吹这绣工有多好，青卿心里也知道自己没这本事。
“这东西绝对就只有我这儿才用。”
其他的地方是没办法吹嘘，可这只此一家，别无分号确实名副其实。
最重要的是，青卿还特意嘱咐南娘绣上了商标，在内衣的内侧里缝上了一个小小的南字。
这内衣一旦市场不错的话，肯定会有人也跟着模仿的。
虽然在这古代没什么专利，商的说法，可是总会有上门撒泼的人，青卿这是提前就把这些事情给解决了。
后来这内衣红火了之后，确实有不少的人找上门，非得说买了假货，嚷嚷着要退钱。
当然这都是后话了。
“这布料也是纯蚕丝的，摸上去光洁如滑，绝对是真材实料。”
古代可没什么假货的说法，也不懂什么掺假，所以青卿对这个还是很有把握的。
“重点是这前面的衬垫，别家就算是能仿个造型出来，这里面的东西绝对仿制不出来。”
对于这针织技术，真要是这么容易就被古人给学了去，那从古代到现代的转变时刻早就已经到了。
“行了行了，这货我也验了，你这些话也不用说了，多少钱吧，你给个数目。”
老鸨也算是个性情中人，对于这内衣之中的门道，她是不想细究了。
不过这做工还是挺细密的，针法也还不错，穿上去之后也挺吸引人眼球的。
所以她的加紧时间，赶快买下来，好让这些姑娘们都去招揽客人去。
这怡红苑才有钱进来，否则也就只能关门大吉了。
“除去这布料，还有人工的费用，这样吧，四百文一件。”
来的时候，青卿可是早就已经和南娘商议好了价钱，在古代呢，猪肉的价钱，也是二十文一斤，也就是十个铜板。
所以定下的价钱，也就是二百文一件，虽然有些贵，但是这东西本来就不是面向平民老百姓的物件。
一件内衣，可以买二十斤猪肉了，对于普通人家来说，这消费确实有点儿高了。
只不过这内衣的针对人群，本来就是有钱人，只要当有钱人都能买上的时候，钱赚得多了一些，再向普通人推广。
若是一开始，普通人也都买得起的话，如何引来有钱人的追捧呢。
物以稀为贵，说的就是这个道理。
价钱是定好了，二百文一件，也还算是说得过去，只不过在这算盘打得猴精的老鸨这儿，青卿可不会老实地报自己的最低价。
那不就是被这老鸨给压迫地没钱可赚了。
知道她肯定会压价钱的，所以青卿也就抬高了自己的最低价，这样谈到二百文钱的时候。
交易双方也都能觉得心里平衡了。
青卿也是今天突然理解了，怪不得现代人有些以砍价为乐，这确实是一场心里博弈。
“这么贵！”
“你这小姑娘也太黑了吧。”
“这是把我们当冤大头来宰了。”
“……”
原本一个个心动得不得了的姑娘，纷纷气愤地说着。
她们看青卿的相貌，还以为是个好欺负的姑娘，没想到这姑娘深藏不露啊。
“妈妈有所不知，这内衣呢，也是根据每个人胸部的大小做出来的，是量身定做的。”
古代就这一点好，虽然衣服的款式统一，但是都是为每个人量身定做的。
“重点是我这只有一家，别家绝对买不到内衣，光这一个噱头，妈妈您也可以大赚上一笔了。”
卖东西的人，那肯定是专捡别人爱听的话说。
“您想，若我是卖给那些深宅大院的妇人们，妈妈您的生意，怕是要跌入谷底了。”
看着老鸨不为所动的样子，青卿只得加码，老鸨最担心的是什么，那她就说什么。
“二百五十文怎么样？我这儿的姑娘，都在你那儿订做一件，这生意能不能成？”
老鸨这才有了动静，没办法，谁让怡红苑最近的生意不怎么好呢。
“这个……妈妈，您这砍价也砍得太狠了，您让我赚什么啊。”
青卿做出了一副为难的模样，其实心里早就乐开了花。
“行吧，我今天就做您这生意。”
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