伙计发懵:“没亏吗?铺子里都没有人要,今儿个一早咱们就卖出去两盒,姑爷买那么多回去,又有什么用啊!”
“你但凡对大小姐有点信心,对咱们的男香有点信心,也断然不会说出这等话来。”
掌柜的唬了伙计一眼,“得了,不跟你闲说了,反正你仔细看着,过些日子就明白了。对了,这批男香出售之后,小姐说不会再补货,剩下的全部用不分季的胭脂水粉顶上,你去库里看看,补补货架。”
“哦,好!我这就去!”
伙计撒腿往后院库房奔去,徐记掌柜正好听到外头一句话随风飘进来。
“我就说嘛,这姬家少爷是真的人傻钱多!”
人傻钱多?
掌柜的笑了笑,到底是谁傻,可还说不准呢。
……
姬家少爷扫空三大脂粉行所有剩余男香的事情,很快在临安城里传了开来,等着看热闹的人比先前相看徐记热闹的还要多。
天歌听到消息赶至百花阁的时候,徐芮正准备出门。
“你这是做什么去?”
徐芮面上隐有薄怒,提裙便要踩凳上车:“我去姬家别院。”
天歌闻言连忙抬手拦住徐芮:“你先等等,我有话跟你说。”
“有什么话等我从姬家别院回来。”
“我说的就是这事。”
一听天歌这话,徐芮踩上凳子的脚慢慢放了下来:
“你想说什么?”
天歌叹了口气:“走吧,进去说。”
花厅里,天歌看着徐芮薄怒未消,抬手倒了杯茶水递了过去:
“你先消消火,等我说完。”
“你说。”
“姬兄买下那些脂粉,我猜不是为了让你难堪。”
“你想帮他开脱?”徐芮反问。
天歌笑着摇了摇头:
“不是开脱。你先想想,姬兄花那么多银子,买下所有的男香,为什么只送出去三十盒?剩下的那些他能用的完吗?”
“一盒就够他用几个月了,那么多男香,怕是得用一辈子了。”徐芮没好气道。
望着徐芮咬牙赌气的模样,天歌忽然想起,自己好像从来没有见过这样的她。
印象中的徐芮,永远是冷静自持,永远是沉稳喜怒不形于色。
可是如今的徐芮,却会生气,会恼火,会有小脾气。
这些……好像都是在遇到姬修齐之后,才逐渐显现出来的。
原本刻意按捺的小儿女情态,终于重新出现在徐芮身上,不得不让天歌为她开心。
“你看,你也说了,那么多男香姬兄一个人根本用不过来,那么他留着这些香做什么?为什么不直接全部送人呢?”
徐芮并非蠢笨之人,先前听到消息之后的恼怒冲动,全部出自于对姬修齐夸张举动的无语,以及对外头那些传言的不满。
如今听天歌这样一问,她忽然冷静下来,也觉察出其中的不对来。
如果姬修齐真的是选用砸钱买香送人的方式来讨好她,那为什么不全部送人?又或者偷偷安排人隐藏身份去买?
反而要以这样大张旗鼓的方式,到头来送东西却又只送三十盒呢?
如果多出来的那些男香不是买来浪费的,那就是用来……
徐芮眼睛睁大一圈:
“你是说他准备转手再卖一次?!”
天歌笑了笑:
“准确地来说,是提价再卖一次。”
“可是十两银子一盒已经足够昂贵,若是再提价,又能有多少人愿意买?”徐芮蹙起眉头。
“那我问你,这香你先前也试过了,觉得效用如何?”
“自是一如既往的品质!提神醒脑,解乏助记,的确有一定的效果。”
“那你觉得冲着这效果,那些盼着金榜题名的举子,会不会为了自己鲤鱼跃龙门的机会而砸下重金?”
徐芮恍然大悟:
“你是说那家伙送出去的三十盒男香,是为了让人帮他测效宣传,如果这些人当真用得好,便是他再开口涨价,也会有更多的愿者上钩。”
说到这里徐芮越发明白天歌的意思:
“最重要的,是这批男香只出这一次,按照约定三大脂粉行都不能再制售,也就是说所有的男香都在他手中,价格到时候也是他随口要了……”
当初男香的事情本就颇多顾忌,后来朱记和苏记准备渐少参与比重的时候,天歌干脆定下了只售一次的规矩。
制出的男香一共一千盒,徐记占了大头,临安城中总铺与两家大铺各两百盒,剩下一间小铺一百盒;剩下的三百盒,朱记和苏记加起来的六家脂粉铺子,每家五十盒,正好按大小头分完。
朱记和苏记忙着赶制新香,再加上本也不对男香热衷,所以便答应了这样的划分,这样不管男香卖的好是不好,都不会带来太大的影响。
但对徐记来说,这意味便不大相同了。
仅仅七百盒男香,满打满算毛利赚七千两银子,与徐记遍布大周的铺子取消冬香售卖的亏损相比较起来,实在太过微不足道。
这也是先前徐芮最早得知天歌准备以单纯的男香取代冬香时,觉得不妥的原因。
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