秋分刚过，城南嘉年华市集区的彩色灯笼就已经挂满了梧桐树梢。傍晚六点，夕阳把塑胶跑道染成蜜色，王强推着他那辆刷了天蓝色漆的改装三轮车，在指定摊位前停稳时，车斗里叠得整整齐齐的T恤还带着刚熨烫好的余温。
“强哥，今天‘老槐树系列’补了多少件？”隔壁卖手工饰品的李姐探过头来，目光落在车斗里印着歪扭槐树纹样的白色T恤上。王强一边麻利地展开折叠货架，一边咧着嘴笑：“陈野帮我算着订了五十件，昨天试卖二十件一钟头就抢光了，今天得多备点。”
说话间，陈野背着双肩包快步走来，手里还提着两杯冰美式。他把其中一杯递给王强，视线扫过摊位：“货架侧边的故事卡架装好了吗？昨天跟你说的，每件T恤都要配上对应的手绘小卡片，把你小时候在老槐树下捡槐花、听爷爷讲古的事儿写上去。”
王强连忙点头，从车斗里掏出一沓巴掌大的卡片——米白色卡纸边缘剪得圆润，上面用黑色马克笔勾着简笔槐树，旁边是陈野帮他整理的短句：“1998年夏，爷爷用槐树叶给我编了只小蚂蚱，它陪我度过了整个暑假。”“这件T恤的纹路，是老槐树树皮的拓印，每一道裂痕里都藏着时光的故事。”
这是陈野为他量身定制的“摆摊品牌升级计划”。在此之前，王强在市集里卖了三年T恤，都是从批发市场进货的通货，印着随处可见的卡通图案，每天守着摊位从早到晚，最多也就赚个饭钱。直到上个月，陈野偶然路过他的摊位，看见他趁着没人时在废纸上画老槐树——那是王强老家院子里的树，去年台风后被吹倒了，他总说想把树的样子留下来。
“为什么不把你画的树印在T恤上？”陈野当时指着纸上的画问。王强挠挠头：“我这画没人懂，批发的图案才好卖。”陈野却摇了摇头，拉着他蹲在摊位前分析：“现在市集里的人不缺T恤，缺的是有温度的东西。你的老槐树有故事，你的画有感情，这就是别人没有的优势。”
接下来的半个月，陈野帮王强重新梳理了“产品定位”：以“老槐树”为核心IP，从王强的童年记忆里提炼设计元素；优化“包装呈现”：每件T恤配手写故事卡，摊位用麻绳挂起老槐树的黑白照片；调整“销售话术”：不再问“要不要买件T恤”，而是说“要不要听听这件T恤背后的故事”。
试点的第一天，王强还忐忑不安，怕没人喜欢自己画的“丑树”。结果下午三点，第一件印着槐树叶拓印的T恤就被一个大学生买走了——女孩拿着故事卡看了半天，说：“我爷爷家也有棵老槐树，看到这个就想起小时候爬树摘槐花的样子。”那天收摊时，二十件T恤卖得一件不剩，王强数着钱，手都在抖。
“强哥，发什么愣呢？客人来了。”陈野的声音把王强拉回现实。他抬头一看，摊位前已经围了好几个人，一个穿连衣裙的女生正拿着“老槐树系列”的T恤翻来覆去地看，旁边的朋友凑过来问：“这个图案好特别，是哪个牌子的啊？”
“不是大牌子，是我自己画的，这是我老家的老槐树。”王强连忙递上故事卡，语气里带着几分自豪。女生接过卡片，眼睛亮了起来：“原来还有这么个故事！我要这件，再帮我闺蜜带一件，她肯定也喜欢。”
不到两个小时，五十件T恤就卖得只剩五件。王强看着空了大半的货架，兴奋得搓着手：“陈野，你说的太对了！咱们要是多找几个市集摆摊位，再开连锁，说不定以后能做成真正的品牌！”他越说越激动，甚至开始规划：“明天我就去联系工厂，把图案批量印出来，下次咱们一次带两百件！”
陈野却皱了皱眉：“批量生产得先解决品质问题。你之前找的小工厂我看过，印出来的颜色偏色严重，布料也容易起球，要是砸了‘老槐树’的口碑，反而不好。”
王强的兴奋劲儿瞬间被浇了一半，他叹了口气：“我也知道小工厂不行，可大工厂要起订量，最少一千件，我哪拿得出那么多钱？而且他们说我的图案太复杂，批量印会模糊，让我改简单点，可改了就不是老槐树的样子了。”
两人正发愁时，陈野忽然想起什么，掏出手机翻通讯录：“对了，上次嘉年华做临时展具，我认识了个设计师叫林宇，他以前在大设计公司待过，对工艺和品质很懂，说不定能帮上忙。我联系他问问。”
电话接通时，林宇正在工作室里对着电脑叹气。屏幕上是他刚改到第三版的展架设计图，甲方又发来消息：“还是觉得不够大气，把logo再放大点，颜色用金色，多加点闪光效果。”林宇捏了捏眉心，手指悬在键盘上，却迟迟没按下去。
他以前在业内知名的“创景设计”做骨干设计师，手里出过好几个获奖的品牌设计方案。可去年年初，公司接了一个地产项目，甲方要求把极简风格的售楼处设计改成“欧式宫廷风”，理由是“显得贵气”。林宇据理力争，说风格不匹配会影响品牌调性，结果领导拍着他的肩膀说：“小林，设计师要懂妥协，甲方满意才是最重要的。”
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