从华强北诚信百货批发市场出来时，夕阳正斜斜地挂在深圳的天际线上，将街道两旁的骑楼染成一片暖黄。麦秋手里紧紧攥着老李递来的纸条，指腹都被边缘磨得有些发烫，心里既有初获订单的狂喜，又藏着一丝议价的谨慎。张建军跟在后面，脚步轻快得像踩在棉花上，嘴里不停念叨：“五十个竹篮，一百顶草帽，这可是咱们在深圳的第一笔正经生意！”
王大叔却皱着眉，拉了拉麦秋的胳膊：“秋啊，老李给的价格虽比老家高，但批发价压得有点低，咱们路上折腾这么远，是不是再争取争取？”
麦秋脚步一顿，回头看向王大叔，眼里闪过一丝赞许。他其实也在琢磨这事 —— 刚才一时激动没细谈，竹篮十三块、草帽八块的批发价，看似比老家翻了几番，但扣除来回路费、住宿成本，利润空间并不算大。而且他们想长期做下去，第一笔订单的价格不仅关乎眼前收益，更影响后续合作的基调。
“王大叔说得对，” 麦秋停下脚步，看向陈建国，“建国，你跟老李熟，能不能帮着再说说？咱们的货做工摆在这儿，比市面上的粗制滥造强太多，是不是能再往上提提价？”
陈建国沉吟片刻，点了点头：“老李这人精明，但讲究实在。你们的货确实好，他心里有数。这样，咱们现在回东门市场找他，就说想再细聊长期合作的事，顺便把价格谈拢。他下午说有事，这会儿估计回市场摊位了。”
众人一拍即合，当即转身往东门市场赶。此时的东门市场虽已过了人流最高峰，但依旧热闹不减，小贩们正趁着最后一波客流吆喝叫卖，收摊的摊位前堆着打包好的货物，自行车铃和讨价还价声依旧此起彼伏。陈建国熟门熟路地领着众人穿过拥挤的人流，拐进一条稍窄的巷子，老李的摊位就在巷子中段，此刻他正和一个伙计清点货物。
“李老板，忙着呢？” 陈建国笑着走上前。
老李抬头见是他们，放下手里的账本，脸上堆起笑容：“陈哥，麦兄弟，你们咋又回来了？是不是还有啥事儿？”
麦秋上前一步，脸上带着诚恳的笑意：“李老板，是这样的。刚才跟你订了货，我们心里实在高兴，想着以后要是合作得好，我们打算长期给你供货，村里乡亲们还能多编些花样，所以想跟你再商量商量价格的事。”
老李眼神一动，示意伙计先停下，拉过两把折叠椅：“坐，慢慢说。你们觉得价格低了？”
“不瞒你说，” 麦秋拿起身边一个竹篮，指着细密的编纹，“李老板你看，我们这竹篮都是村里老人用三年以上的老竹篾编的，泡过水都不易变形，每个都要编整整一天；草帽也是选的当年新麦秆，晒了三遍才敢编，透气性和结实度都没得说。在老家，我们零售都能卖五块，到深圳来，光路费和住宿就摊了不少成本。”
张建军也连忙补充：“是啊李老板，你刚才也说了，我们的货比你现在进的质量好，你卖出去也能多赚钱不是？”
老李摩挲着下巴，目光在竹篮和草帽上转了一圈，又翻开账本看了看：“你们的货质量确实没话说，这点我承认。但我这边也是小本生意，要给店铺和小贩留利润空间，价格太高也不好卖。这样吧，竹篮我给你们加到十四块一个，草帽九块一顶，这已经是我能给出的最高批发价了，再高我就没赚头了。”
“李老板，” 王大叔忍不住开口，“竹篮再加一块，十五块，草帽九块五，你看咋样？我们保证以后供货及时，花样还能给你翻新，你要是缺货，我们三天内准能从老家补货过来。”
老李摇了摇头：“十五块太高了，我这边批发给小贩也就十六七块，赚一块多辛苦钱。这样，竹篮十四块五，草帽九块二，不能再高了。你们要是同意，我再给你们加十个竹篮、二十顶草帽的订单，凑个整数，竹篮六十个，草帽一百二十顶，怎么样？”
麦秋心里快速盘算起来：竹篮十四块五，草帽九块二，六十个竹篮就是八百七十块，一百二十顶草帽就是一千一百零四块，总共一千九百七十六块。这个价格比最初的报价多了两百多块，而且订单量还增加了，长期合作下来，确实划算。他看向王大叔和张建军，两人都微微点头。
“行！李老板爽快！” 麦秋伸出手，“就按你说的价，以后咱们长期合作，我们保证供货质量和时效！”
老李也伸出手，和他紧紧握了握：“好！麦兄弟是个实在人，我信得过你们。明天上午十点前，你们把货送到我仓库，我当场给你们结现款。”
“没问题！” 众人异口同声地回应，脸上都露出了舒心的笑容。
离开东门市场时，天色已经完全暗了下来，深圳的霓虹灯次第亮起，将街道照得五光十色。晚风带着湿热的气息吹来，却吹不散众人心里的燥热。“总算把价格谈下来了！” 张建军兴奋地挥了挥拳头，“这一趟没白跑，光这一单就能赚不少钱！”
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