唐静愣了愣，然后笑了。“这个彩蛋，如果被客人发现，会是个惊喜。但我们要控制，不能每件都有，不然就变成故意为之了。告诉杨姐，彩蛋可以有，但必须是真的手工痕迹，不能刻意制造。而且，每百件不能超过一件。”
“明白。”
手机又震了，这次是林卫东。巴黎时间下午四点，滨城是晚上十一点。
“唐静，B级的市场反馈怎么样？”
“目前看，有好奇，有试探，还没有实际成交。但媒体开始关注了，是个机会。滨城那边，B级的质量在提升，工人们也开始理解这个概念，甚至加入了‘彩蛋’。”唐静简要汇报，“但关键是，我们要把握好度。瑕疵必须是真实的、微小的、不影响穿着的。不能变成次品的遮羞布。”
“我明白。杨姐那边，我已经让她建立B级品的独立档案，每件瑕疵拍照，说明，存档。如果未来有争议，我们有据可查。”林卫东顿了顿，“另外，东京那边，小野提了个想法。她想在东京店也引入B级概念，但用不同的说法。日本客人对‘瑕疵’很敏感，但对‘一期一会’、‘孤品’很有感情。她建议叫‘匠作唯一品’，强调每件不同，限量，不重复。价格和A级一样，但需要预约，排队。你觉得呢？”
唐静思索。日本市场确实不同，他们对完美有极致追求，但对“物哀”、“寂”之美也有深刻理解。小野的提议很聪明，用文化概念包装同样的产品，适应本地市场。
“可以试试。但东京的B级品，必须是我们筛选过的、瑕疵更轻微、甚至带有美感的。不能把真正的次品流过去。日本的客人，比巴黎更挑剔。”
“同意。我会让小野和杨姐直接对接，筛选适合东京的B级品。”林卫东说，“唐静，B级策略是我们被迫走的一步棋，但走好了，可能成为我们的特色。巴黎要故事，我们给故事。东京要情怀，我们给情怀。但核心还是衣服本身。衣服不好，故事再动听，也是空中楼阁。”
“我明白。巴黎这边，我会盯紧每一件B级的真实性和故事性。不撒谎，不夸大，就让衣服自己说话。”
挂了电话，唐静走到窗前。夕阳把塞纳河染成金色，远处的埃菲尔铁塔开始亮灯。这座光之城，见过太多品牌的起落。而“卫东”，这个来自东方的陌生名字，正在这里，用一针一线的笨功夫，和一个个不完美的“手工痕迹”，试图留下自己的印记。
索菲走过来，递给她一杯红茶。“唐，你累吗？”
“累。但值得。”唐静接过茶，温热透过瓷杯传到掌心，“索菲，你说，巴黎人真的会为‘手工的温度’买单吗？”
索菲想了想：“我在香奈儿工坊时，见过客人为一处几乎看不见的手工缝线，多付一千欧元。因为那是真的手工，是时间，是人的气息。工业化的完美，巴黎太多了。但带着呼吸和心跳的不完美，很少。你们有真的手工，真的故事，所以，有机会。”
真的手工，真的故事。唐静看着窗外，巴黎的夜空，星星开始浮现。
是啊，他们有的，就是这个“真”。从苏州的桑园，到滨城的车间，到巴黎的橱窗，每一寸布，每一针线，都是真的。真的东西，也许笨，也许慢，但会有力量。
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