唐静愣了愣,然后笑了。“这个彩蛋,如果被客人发现,会是个惊喜。但我们要控制,不能每件都有,不然就变成故意为之了。告诉杨姐,彩蛋可以有,但必须是真的手工痕迹,不能刻意制造。而且,每百件不能超过一件。”
“明白。”
手机又震了,这次是林卫东。巴黎时间下午四点,滨城是晚上十一点。
“唐静,B级的市场反馈怎么样?”
“目前看,有好奇,有试探,还没有实际成交。但媒体开始关注了,是个机会。滨城那边,B级的质量在提升,工人们也开始理解这个概念,甚至加入了‘彩蛋’。”唐静简要汇报,“但关键是,我们要把握好度。瑕疵必须是真实的、微小的、不影响穿着的。不能变成次品的遮羞布。”
“我明白。杨姐那边,我已经让她建立B级品的独立档案,每件瑕疵拍照,说明,存档。如果未来有争议,我们有据可查。”林卫东顿了顿,“另外,东京那边,小野提了个想法。她想在东京店也引入B级概念,但用不同的说法。日本客人对‘瑕疵’很敏感,但对‘一期一会’、‘孤品’很有感情。她建议叫‘匠作唯一品’,强调每件不同,限量,不重复。价格和A级一样,但需要预约,排队。你觉得呢?”
唐静思索。日本市场确实不同,他们对完美有极致追求,但对“物哀”、“寂”之美也有深刻理解。小野的提议很聪明,用文化概念包装同样的产品,适应本地市场。
“可以试试。但东京的B级品,必须是我们筛选过的、瑕疵更轻微、甚至带有美感的。不能把真正的次品流过去。日本的客人,比巴黎更挑剔。”
“同意。我会让小野和杨姐直接对接,筛选适合东京的B级品。”林卫东说,“唐静,B级策略是我们被迫走的一步棋,但走好了,可能成为我们的特色。巴黎要故事,我们给故事。东京要情怀,我们给情怀。但核心还是衣服本身。衣服不好,故事再动听,也是空中楼阁。”
“我明白。巴黎这边,我会盯紧每一件B级的真实性和故事性。不撒谎,不夸大,就让衣服自己说话。”
挂了电话,唐静走到窗前。夕阳把塞纳河染成金色,远处的埃菲尔铁塔开始亮灯。这座光之城,见过太多品牌的起落。而“卫东”,这个来自东方的陌生名字,正在这里,用一针一线的笨功夫,和一个个不完美的“手工痕迹”,试图留下自己的印记。
索菲走过来,递给她一杯红茶。“唐,你累吗?”
“累。但值得。”唐静接过茶,温热透过瓷杯传到掌心,“索菲,你说,巴黎人真的会为‘手工的温度’买单吗?”
索菲想了想:“我在香奈儿工坊时,见过客人为一处几乎看不见的手工缝线,多付一千欧元。因为那是真的手工,是时间,是人的气息。工业化的完美,巴黎太多了。但带着呼吸和心跳的不完美,很少。你们有真的手工,真的故事,所以,有机会。”
真的手工,真的故事。唐静看着窗外,巴黎的夜空,星星开始浮现。
是啊,他们有的,就是这个“真”。从苏州的桑园,到滨城的车间,到巴黎的橱窗,每一寸布,每一针线,都是真的。真的东西,也许笨,也许慢,但会有力量。
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