春日的清晨,顾晚晴坐在办公室里,反复检查着即将进行的投资路演PPT。自从决定转型以来,工作室的资金需求大增,虽然陆沉霆愿意提供支持,但她更希望能通过正规渠道获得融资。
顾总,星辰资本的李总已经到了。小林在门口提醒道。
好,我马上过去。顾晚晴深吸一口气,拿起资料走向会议室。
星辰资本是国内知名的投资机构,专注于文化创意产业。他们的创始人李星河???个传奇人物,投资眼光精准,曾成功投资过多家独角兽企业。
会议室里,李星河已经在等候。这是一个五十岁左右的中年男人,气质儒雅,眼神锐利。
李总,久仰大名。顾晚晴伸出手。
顾总客气了。李星河握手,晨曦工作室的大名,我也早有耳闻。
寒暄过后,顾晚晴开始了路演。
各位,晨曦设计工作室成立三年以来,完成了超过150个项目,客户满意度达到98%,复购率达到67%。她打开第一页PPT,今天,我想与各位分享晨曦的转型计划和未来发展规划。
她详细介绍了市场分析、转型策略、商业模式、财务预测等内容。每一个数据都经过反复核实,每一个论述都有充分的依据。
李星河认真地听着,不时在本子上记录。
顾总,我有几个问题。他放下笔,晨曦现在的业务运营得很好,为什么要选择转型?这样做的风险不小。
确实有风险。顾晚晴坦诚地说,但如果不转型,我们就会失去竞争优势。现在的客户需求越来越多元化,单一的设计服务已经无法满足市场需要。
你们的核心竞争力是什么?李星河继续问。
三点。顾晚晴伸出三根手指,第一,专业的设计能力。我们的团队成员都是行业精英,有丰富的实战经验。第二,良好的客户关系。三年来积累的客户资源,是我们最宝贵的财富。第三,独特的品牌定位。晨曦坚持让每一个空间都讲述独特的故事,这个理念深入人心。
如果我们投资晨曦,资金主要用在哪些方面?李星河问。
顾晚晴翻到财务计划页面:40%用于团队建设和人才引进,30%用于市场推广和品牌建设,20%用于技术研发,10%作为运营资金储备。
预计多久能实现盈利?这是投资人最关心的问题。
根据我们的财务模型,在获得投资后的第二年,营收将达到8000万,实现盈亏平衡。第三年,预计营收将突破1.5亿,净利润率达到15%。顾晚晴自信地说。
李星河沉吟片刻:顾总,能谈谈你个人的创业初心吗?为什么要做这件事?
这个问题让顾晚晴愣了一下,但很快就理解了李星河的用意。投资不仅仅是投项目,更是投人。
我做设计,是因为我相信空间的力量。顾晚晴的眼神变得柔和,一个好的设计,不仅仅是美观实用,更能影响人的情绪和生活品质。我希望通过我的设计,让更多人拥有美好的生活空间。
很好。李星河点点头,最后一个问题,你丈夫是陆氏集团的董事长,为什么不直接找他融资,而要找外部投资?
两个原因。顾晴说,第一,我希望晨曦能独立发展,而不是依附于陆氏。第二,引入专业投资机构,不仅能获得资金,更能获得行业资源和管理经验。
李星河笑了:顾总很有主见,我欣赏这种独立精神。
路演结束后,李星河没有立即表态,而是提出要实地考察工作室的运营情况。
接下来的一周,李星河的团队对晨曦进行了详尽的尽职调查。他们查看了财务报表、项目案例、客户访谈,甚至还和团队成员进行了深入交流。
顾晚晴全程配合,丝毫没有隐瞒。她知道,真诚是获得信任的唯一途径。
一周后,李星河再次约顾晚晴见面。
顾总,经过我们团队的评估,星辰资本决定投资晨曦。李星河开门见山地说。
顾晚晴的心跳加速,但表面保持着镇定:谢谢李总的信任。
我们愿意投资3000万,占股15%。李星河说,同时,我会亲自担任晨曦的董事,为你们提供战略指导。
3000万……15%……顾晚晴快速计算着,李总,能否给我一点时间考虑?
当然。李星河微笑道,这是投资协议草案,你可以找律师仔细审阅。
回到办公室,顾晚晴立刻给陆沉霆打电话。
景琛,星辰资本愿意投资我们!她的声音难掩兴奋。
太好了!我就知道你一定可以的。陆沉霆也很高兴,条件怎么样?
3000万,占股15%。顾晚晴说,对了,李星河还要亲自担任董事。
这是好事,李星河在业内很有影响力。陆沉霆说,不过投资协议一定要仔细审核,我让法务部的王律师帮你看看。
顾晚晴说。
接下来的几天,双方律师就协议细节进行了多轮沟通。顾晚晴坚持了几个原则:保持控制权、保护员工权益、明确退出机制。
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