扬尼听到这里，有些不好意思地笑了笑，但随即有些不确定的道：“这些服装品牌的定位，似乎不在肯尼之前的代言范围内吧？是不是有些......”
凯西摇着头，有些无奈的笑了笑道：“你们两个还真是......我与她的经纪人已经沟通过了，原本肯定是不在肯达尔小姐的考虑范围内的，但是因为牵扯到你了，所以她那边肯快便同意了。好了，这件事交给我了，你就不要管了。”
紧接着，不等扬尼再说什么，凯西便严肃的继续说道：“听着，扬尼。刚刚我说的这些报价，在我看来，都太保守了。虽然你今年的数据很夸张，但是毕竟还是个新人，还没有经过大联盟的考验，所以他们目前只愿意出这个价。我们现在要是签长约，就是在贱卖自己。所以，我的想法是，全部只签一年短约！”
凯西这时加重了语气，接着道：“但是因为年限太短，所以他们的报价也会跟着变化。耐克的60万，变成了50万；希勒里奇与布拉德斯比的55万，变成了45万；托普斯的40万，索尼的50万，服装代言也都控制在70万左右。价格是低了些，但关键是‘一年’！”
凯西的眼睛闪烁着精明的光芒。
“这一年，是你在大联盟的第一年。如果你能打出哪怕只有小联盟一半的水准，明年这个时候，这些合同的价值会成倍的往上涨！到时候，我们就有足够的筹码去谈下每年数百万，甚至千万级别的长约！现在签长约，等于把未来的巨额收益提前锁死在了地板价上。你明白我的意思吗？”
扬尼认真的点点头。他虽然不擅长商业谈判，但道理他却很明白。
用一年的短约和相对较低的价钱，换取未来更大的议价空间，这是对他自身的极大自信。
“我明白，凯西。商业上的事情，你全权处理，我相信你的判断。”
他对凯西的专业能力还是非常认可的。
“好！”
凯西满意的收起代言合同，一边将它们收进公文包中，一边说着：“那这些我会尽快搞定。接下来，才是今天的重头戏。”
他的表情变得更加凝重，随即拿出了另外一份看起来更加正式、条款也更加复杂的文件。
“扬尼，”凯西的声音低沉而清晰，“现在我们要谈的是你的根本——球队的薪资合同。在讨论洋基队的具体提案之前，我想我有必要再跟你说一下大联盟的薪资控制规则。当然，有达蒙在，可能这些你都已经了解了。但是作为你的经纪人，这个时候我必须要跟你再强调一遍。这关系到你未来至少六年，甚至整个职业生涯的财务命运。”
扬尼点了点头后，也不自觉的坐直了身体。
“听着，扬尼，”凯西用尽量通俗的方式解释道，“当你被召上大联盟的那一刻起，你就进入了一个被称为‘球队控制期（Team Control）’的阶段。这个阶段，通常长达六年。”
“前三年，我们称之为‘联盟最低薪资年’。球队拥有绝对的薪资决定权。他们只需要按照大联盟规定的‘最低薪资’（2012每年大概50万美元左右）给你发工资，这是受联盟球员公会协议保障的最低标准。当然，像洋基这种豪门，通常会给表现好的新人每年稍微加点钱，比如60万、70万一年，但本质上，你这三年赚的是‘辛苦钱’，你的巨大价值被球队以极低的成本给锁定了。”
扬尼点点头，表示理解。
“接下来的三年，是‘仲裁资格年（Arbitration Eligible）’。”凯西继续说，“这三年，你的薪资不再由球队单方面决定。你可以和球队谈判，如果谈不拢，双方各自提交一个认为合理的薪资数字，由第三方的仲裁员来裁决，通常仲裁员会采纳更接近市场价值的那一个。你的薪资会在这三年里大幅上涨，可能从几百万一年，到最后一两年达到一千多万甚至两千万一年，这取决于你这几年的实际表现和数据。这是你价值开始回归的阶段。”
“而在六年球队控制期结束后，”凯西的声音这时提高了一些，带着一种宣告的意味，“你就成为了‘自由球员（Free Agent）’！届时，你将完全掌握自己的命运，可以自由的与联盟任何一支球队谈判，价高者得！那才是真正兑现你所有价值的时候，一份长期、总额数亿甚至更多的超级合同，将会在那个时候诞生。这就是大联盟球员的标准晋升路径和财务曲线。”
“所以，正常情况下，你未来六年的薪资轨迹会是：前三年的底薪、仲裁三年薪资暴增、六年结束后进入自由市场拿顶薪。”
扬尼消化着凯西的这些信息，这和他之前了解的差不多。
“所以，我们接下来就是要和球队谈前三年，以及为后面的仲裁做准备，对吗？但是凯西，你知道我对洋基的感情，我并不想在这个上面跟球队产生什么误会，或者说，不必要的麻烦！”
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