“收购价抬了多少?” 云湛问道,声音平静。
“平均抬了差不多一成,有些抢手的好货,甚至高了一成半!” 赵德柱答道,“而且他们放话出来,有多少收多少,现钱结算,摆明了是要囤积居奇,挤垮我们。”
一成到一成半……云湛心中快速计算。按照他规划的初期试产量,所需甘蔗的总成本将增加不少。这还只是开始,如果对方铁了心要打价格战,完全可能将价格抬得更高,直至林家无法承受或选择放弃。
“我们现有的库存还能支撑多久?” 云湛问。
“按试产进度,省着点用,大概还能支撑七八天。” 赵德柱回答,“七八天后,若没有新料进来,就只能停工。”
七八天……时间很紧。
“继续收。” 云湛沉吟片刻,果断道,“价格……暂时不必跟得太紧。他们抬一成,我们最多只跟半成。同时,放出风声,说我们林家糖坊初期试产,用量有限,对甘蔗品质要求极高,并非无限量收购。另外,派人去更偏远的产区看看,比如新会、香山那边,虽然路途远些,运输成本高,但或许价格未被波及。”
这是缓兵之计,分散收购,示敌以弱,避免在对方预设的主战场(核心产区)硬拼价格,同时开辟第二货源。
“还有,”云湛眼中闪过一丝冷光,“查一查,这几家糖商,尤其是那个跳得最欢的‘永昌号’,他们的糖主要卖给哪些商户,走哪些渠道。他们想掐我们的原料,我们或许……也可以看看他们的销路。”
赵德柱眼睛一亮:“先生的意思是……”
“先查清楚。”云湛没有明说,但意思已经很明显。商业竞争,并非只有抬价抢货一招。若能找到对方供应链上的弱点,或可反制。不过,这是后手,目前首要任务是保证糖坊试产的原料供应。
“是!我这就去办!” 赵德柱精神一振,领命而去。
云湛走到糖坊院中,看着已经初具雏形的各个功能区。压榨间的框架已经立起,蒸发灶的烟囱冒出缕缕青烟(正在测试灶火),澄清池挖好了大半。
原料危机突如其来,但他并不十分慌张。甘蔗的收购有季节性,对方囤积居奇,也意味着大量资金被占用,且需要仓储和保管成本。他们赌的是林家新糖坊急于试产,耗不起。但云湛清楚,糖坊试产成功与否,品质和工艺才是关键。只要第一批“霜糖”能成功试制出来,证明其远超现有糖品的价值,那么眼前的原料危机,自有无数种方法可以化解。
甚至,这危机本身,或许可以转化为契机。
他望向堆放整齐的少量库存甘蔗,目光深邃。
想要扼杀新产业于摇篮?只怕没那么容易。
这场收购风波,或许正是新式制糖工艺登台前,最好的热身与试金石。他要让那些守旧的糖商看看,技术革新带来的,不仅仅是新的产品,更是全新的游戏规则。
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