“没错!”苏清辞肯定道,“我们不是在挑战传统,而是在丰富传统。我们服务的,是那些同样欣赏这种美、追求这种品质的客人。市场很大,足以容得下不同的风格。我们不需要所有人都喜欢,只需要服务好喜欢我们的那一部分人。”
一席话,条理清晰,有理有据,渐渐驱散了众人心中的迷雾和委屈。
“那……外面的谣言怎么办?”招娣小声问。
“对于谣言,最好的反击不是争吵,而是做得更好。”苏清辞微微一笑,“只要我们坚持做出最好的绣品,诚信经营,真心待客,喜欢我们的人自然会用脚投票,替我们说话。而那些谣言,终会不攻自破。”
她当即决定:“从明天起,我们非但不收敛,还要更大方地展示我们的不同。芸娘,你把我们试染丝线的色卡装裱起来,挂在店里,就让客人看看我们的颜色有多少变化,多么自然。周娘子,你手艺最稳,这几日就坐在最显眼的窗边,绣那幅《远山叠翠》图,让过往行人都能看到我们的针法和意境。我们要用实实在在的东西,让那些流言显得可笑。”
内部统一了思想,团队重新凝聚起信心,甚至因为外界的压力而更加同仇敌忾。
第二天,“清辞绣坊”的橱窗里,挂上了装裱精美的七十二色莫兰迪色卡,如同一幅渐变的抽象画,引得路人纷纷驻足。周娘子坐在窗明几净的窗前,沉稳地飞针走线,一幅意境深远的山水绣画在她指尖逐渐成型,其细腻的针法和雅致的配色,无声地诉说着何为高级与匠心。
那些质疑的声音依然存在,但进店的顾客,在看到实物、感受到店内的氛围后,大多会放下疑虑,转而欣赏这种独特的美。甚至有一些原本受流言影响的客人,在亲身体验后,反而成了最忠实的拥护者,主动向外人解释辩白。
“什么邪门染料?你看这颜色多舒服!人家这叫雅致!”
“不懂就别瞎说!这绣工,这意境,比那些花花绿绿的高明多了!”
口碑在真实的体验中进一步发酵,反而因为之前的争议,吸引来了更多好奇和寻求差异化的顾客。
苏清辞坚守了自己的风格,也用事实初步击退了流言的侵蚀。
然而,她清楚,这仅仅是柳家攻势的序曲。真正的硬仗,恐怕还在那“百工雅集”之上。
她看向窗外,目光沉静而坚定。
无论前方是何等风雨,她已做好准备,执针迎战。
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