自打制盐这事闹出动静后，李文渊明显感觉到，青云县的老百姓看他的眼神不一样了。
以前大家敬他，多半是觉得这人本事大，连周通判那样的大官都能扳倒，还弄出了信用券这种新鲜玩意儿，带着大家赚钱。那敬里头，多少带着点畏惧，像是看一尊能呼风唤雨的神像。
现在不一样了。
早上李文渊去"李氏食坊"吃早饭，跑堂的伙计不再是战战兢兢地喊"李东家"，而是咧着嘴笑："李爷，今儿个的豆浆用咱自家盐点的，您尝尝，是不是格外嫩？"
街口卖菜的老汉见了他，非要塞给他两根水灵灵的黄瓜："李东家，尝尝，用你们总会的盐腌的，脆生！不要钱！"
就连在街上晃悠的顽童，见了他也不再躲着走，反而有胆大的凑上来问："李爷爷，您啥时候再变出点别的宝贝来？"
这变化是润物细无声的。制盐这事，看着不如扳倒周通判那么惊天动地，可它实实在在关系到每个人的饭碗和口味。盐价稳了，家家户户的菜钱就省下一笔；盐味正了，饭桌上的滋味就好上几分。这是最接地气的好处。
这天，李文渊带着两个伙计去城北的制盐工棚巡视。路过王家村那段曾经差点溃堤的河岸时，看见几十个村民正在自发地加固堤坝。领头的里正王老栓看见他，老远就招手："李东家！来看看咱们修的咋样！"
李文渊走近一看，村民们干得热火朝天。有的在夯实土层，有的在搬运石块，连妇孺都在帮忙递水送饭。
"王里正，这是..."李文渊有些诧异。官府虽然拨了款修缮河堤，可还没征发到王家村这段。
王老栓用汗巾抹了把脸，憨厚地笑道："自从上回您用那神仙泥巴帮咱们保住村子，大伙儿就商量着，不能光指望官府。农闲时候就自己来修修，万一再发大水，心里也踏实。"
一个正在夯土的汉子直起腰来插话："李东家，您连盐都能造出来，咱们修个堤坝算啥！"
众人都笑起来，笑声在河岸上回荡。
李文渊心里暖烘烘的。他想起刚穿越来时，这青云县还是个烂摊子，百姓对他这个前任县令避之不及。如今不过大半年光景，民心竟已悄然转向。
回到城里，这种感受更加强烈。总会名下的铺子生意越发红火，不是因为东西多好，而是老百姓认这块招牌。就连他推出的"青云信用券"，流通范围也越来越广，有些小商贩之间结算，都开始用这个了。
百晓生告诉他："东家，现在街面上流传一句话，叫'信李爷，得实惠'。连三岁小孩都知道，跟着李东家走，准没错。"
贾仁义更是乐得合不拢嘴："东家，咱们这信用券的流通量，比上月又多了三成。好些邻县的商号都派人来打听，想跟咱们合作。"
最让李文渊意外的是，连读书人都开始转变态度。以前那些自命清高的秀才举人，提起他这个"商贾"都是嗤之以鼻。如今却有几个穷秀才，主动找到总会，说是愿意帮总会写写算算，不要工钱，管饭就行。
"他们说，"百晓生学着那些读书人摇头晃脑的样子，"'李东家虽出身商贾，然心系黎民，活人无数，实乃仁商也。'"
李文渊听得直乐。这读书人夸起人来，还真是一套一套的。
这天傍晚，李文渊独自在总会的阁楼上喝茶。夕阳的余晖洒在青云县的瓦片上，炊烟袅袅升起，街上传来小贩收摊的吆喝声、孩童嬉闹的笑声，交织成一派安宁祥和的景象。
他忽然想起刚来时，这县城死气沉沉的样子。街上行人匆匆，面带菜色，商铺关门歇业的比比皆是。这才多久，竟已焕发出这般生机。
"东家，"贾仁义不知何时站在身后，"这是这个月的账本，您过目。"
李文渊随手翻看，各项进项都在稳步增长。但他注意到，用于城内沟渠疏浚、垃圾清运的支出也占了大头。
"这些开销..."他指着账目问。
"都是应该的，"贾仁义笑道，"现在城里干净了，疫病少了，咱们的生意才好做。这就叫...叫什么来着？对，共赢！"
李文渊点点头，心里明白，这不仅仅是生意经。他这些看似赔钱的投入，正在一点点改变着这座县城，也改变着他在百姓心中的位置。
晚上，杨弘业微服来访，两人在后院小酌。
"文渊啊，"杨知县抿了一口酒，感慨道，"你可知道，上月州府考评，咱们青云县得了上等。刺史大人特意在文书上批注，称赞咱们'政通人和，商贾云集'。"
他放下酒杯，目光复杂地看着李文渊："说实话，半年前我刚来时，怎么也想不到会有今天。这一切，多半要记在你的功劳簿上。"
李文渊给他斟满酒："大人过奖了。没有您坐镇，我再能折腾也是白搭。"
这话半是客气，半是真心。他知道，若不是杨弘业这个知县肯放权、敢担当，他这些"不靠谱"的点子，早就被官场的条条框框掐死在摇篮里了。
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