7、学会 “装糊涂”，看破不说破是顶级智慧：别逞口舌之快，给人留台阶
镇上的李老板总爱 “吹牛皮”—— 说自己 “认识很多大人物，能帮人办大事”，其实大家都知道，他就是认识几个镇上的干部，没那么大本事。有人总爱戳穿他 “你别吹了，谁不知道你那点能耐”，每次都让李老板下不来台，两人也闹得不愉快。
但周老栓从不说破，反而会打圆场：“李老板也是热心肠，想帮大家办事，咱们领情就好。” 李老板很感激周老栓，后来有好的进货渠道，还主动介绍给周老栓。周老栓说：“很多事大家都看在眼里，不用你逞口舌之快。装糊涂不是真傻，是给别人留台阶，也给自己留余地。你非要拆穿别人，破坏了关系不说，还可能被人记恨，埋下祸根。”
8、话不说满，利不占尽，归师勿掩，穷寇莫追：留有余地，才好收场
村里的合作社以前跟邻村的收购商谈合作，收购商想 “把价格压到最低”，还说 “你们不卖给我，没人会要你们的菜”，把话说得太满，结果合作社后来找到了更好的买家，再也不跟他合作了；还有人在村里竞选时，把对手 “说得一无是处”，非要 “赢到底”，结果当选后，对手处处跟他作对，工作很难开展。
周老栓说：“做人要懂‘留余地’—— 话不说满，是怕以后没台阶下；利不占尽，是怕别人记恨；别追着‘输家’不放，是怕他狗急跳墙。日子还长，把事做太绝，等于断自己后路，也断别人后路，最后只会两败俱伤。” 后来合作社跟新收购商合作时，总会说 “咱们互相让一步，以后长期合作”，反而合作得很顺利。
9、厉害的骗子，从来不说谎话：用 “真话” 戳你弱点，正视欲望才清醒
镇上以前来了个 “卖保健品” 的，不跟老人说 “这药能治百病”，反而说 “阿姨，我知道您怕生病，怕给孩子添麻烦，这保健品不能治病，但能帮您增强抵抗力，少去医院，孩子也能少操心”；跟男人说 “大哥，我知道您怕赚不到钱，怕家里人看不起，我这有个项目，虽然不能让您发大财，但能让您多赚点零花钱，家里人也能高看您一眼”。
很多人觉得 “他说的是真话，懂我”，就买了他的产品，结果发现根本没用。周老栓说：“厉害的骗子不用谎话，只用‘真话’戳你的弱点 —— 你怕丑、怕穷、怕笨，他就说你怕的事，用你的欲望推着你跳坑。想要不被骗，就要坦然接受自己的平庸，正视自己的欲望，别被‘别人懂我’冲昏了头。”
10、真正的力量，不在于把别人推进坑里，而在于把坑里的人拉出来：落井下石易，雪中送炭难，后者才见真章
村里的小王以前开农机修理铺时，看到同行老李的铺子 “生意不好，快倒闭了”，有人劝他 “趁现在把老李的客户抢过来，让他彻底干不下去”，小王没听，反而主动找老李说 “我最近活太多，忙不过来，有些客户我介绍给你，你帮我分担点”。
老李很感激小王，后来小王的铺子遇到 “零件断货” 的难题，老李主动把自己的备用零件借给小王，还帮他联系了新的供应商。小王说：“把别人推进坑里很容易，但没什么用；把别人拉出来虽然费力气，却能换真心。” 周老栓说：“落井下石是人性的弱点，不用学就会；雪中送炭是人性的闪光点，需要用心去做。真正决定你能走多远、能成多大事的，恰恰是这些‘费力气’的事，因为它能帮你积累人心，也能让你成为更强大的人。”
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