大乾朝的五月初，青州城迎来了一年一度的商事庙会，南门外的空地上搭起了数百个摊位，往来客商、百姓络绎不绝，叫卖声、谈笑声交织在一起，热闹非凡。青娘染布庄的摊位占据了最显眼的位置，不仅陈列着各色布料、联名礼盒和香布产品，还特意搭建了小型演示台，展示天然染料熬制和香包缝制过程，引得人群层层围观。
“大家看，这是用苏木熬制的染料，颜色鲜红透亮，而且完全是天然药材，没有一点毒副作用！”温景然站在演示台前，手持药勺搅动着锅中的染料，语气洪亮地讲解，“等会儿我们会用这染料染一块白布，让大家看看天然染布的神奇过程。”
旁边的青娘则拿着刚染好的槐花紫布料，向围观的客商介绍：“这布料用的是今年新采的槐花，搭配榆叶熬制的染料，色泽柔和，摸起来柔软顺滑，做成春衣、手帕都合适。我们还能根据大家的需求定制花色，不管是喜庆的红、沉稳的蓝，还是雅致的紫，都能做出来。”
沈行舟则在摊位另一侧接待前来洽谈的客商，桌上摆满了产品样本和订单合同。“王掌柜，您之前订的两百份‘婚嫁礼盒’已经备好，庙会结束后就能安排镖局送货。这次要不要再加点香布产品？新出的孩童香肚兜卖得极好，您带回去肯定受欢迎。”他一边给客商倒茶，一边顺势推荐新品。
庙会刚开始没多久，摊位前就迎来了一批特殊的客人——来自兖州的商队。为首的赵掌柜是兖州最大的杂货商，旗下有二十多家店铺，此次特意带着伙计赶来青州庙会，就是为了寻找优质的染布货源。
“青娘东家，久仰大名！”赵掌柜拱手行礼，目光扫过摊位上的布料，眼中满是赞许，“我在兖州就听说青州有个青娘染布庄，天然药材染布，品质绝佳。今日一见，果然名不虚传，这苏木红布料色泽纯正，比我之前从别处买的好多了。”
青娘连忙回礼，引着赵掌柜查看样本：“多谢赵掌柜认可。兖州民风淳朴，想比深色、实用的布料更受欢迎，您看这靛青蓝布料，耐脏耐磨，还有这艾草香布挂饰，驱蚊防潮，很适合寻常百姓家使用。”
赵掌柜拿起靛青蓝布料反复摩挲，又闻了闻香布挂饰的香气，当即拍板：“好！我订八百匹靛青蓝布料，三百个艾草香包，还有一百份‘安康礼盒’。我旗下的杂货铺分布在兖州各个村镇，这些货肯定能卖得好。另外，我想和你们签订长期合作协议，以后每月都从你们这里订一批货，价格方面还请青娘东家多关照。”
青娘闻言大喜，立刻让账房先生拟定长期合作合同。双方约定每月月初交货，批量采购给予一成折扣，质量问题包退换。赵掌柜看着条款公道合理，爽快地签下名字，预付了三个月的定金。
这边刚谈妥，又有几位来自宿州的成衣铺老板结伴而来。为首的周掌柜指着“染绣一体”的样本手帕，语气急切地问：“青娘东家，这手帕上的刺绣是你们自己做的？我们做成衣生意，最缺这种优质的绣布，要是能长期供货，我们每月能订上千匹！”
“周掌柜放心，这刺绣是我们请的苏州绣娘做的，手艺精湛，而且能根据你们的成衣款式定制花纹。”青娘笑着拿出几件绣有不同花纹的布料样本，“您看这牡丹纹适合做嫁衣，兰草纹适合做文人长衫，只要您提供图样，我们就能做出来。”
周掌柜和同行们翻看样本，连连称赞绣工精美。“太好了！我们这次先订五百匹绣布，两百匹牡丹纹，三百匹兰草纹，下个月交货。要是品质达标，我们就签订长期合同，以后我们的绣布就都从你们这里订了！”
短短一日，青娘染布庄就签下了近二十笔订单，涵盖布料、礼盒、香布产品等多个品类，订单总额比上个月整月还多。傍晚庙会结束时，账房先生拿着订单册核算，脸上笑开了花：“东家，今天一共签了一千五百匹布料、三百份礼盒、四百个香布产品，还有三份长期合作协议，真是收获满满！”
青娘看着订单册，却没有丝毫松懈：“订单多了，咱们更要稳住品质和交货时间。明天一早，你把订单按品类分类，交给对应的工匠负责；沈行舟，你联系镖局，确认运输路线和时间，尤其是兖州赵掌柜的货，要优先安排；温兄，你多盯着染料熬制和香包药材配比，不能出一点差错。”
三人连夜分工，次日一早就投入到忙碌的生产筹备中。可没过两天，沈行舟就发现了问题——之前合作的镖局运力有限，近期庙会结束后各地客商订单激增，镖局无法按时承接所有运输任务，尤其是宿州、兖州等较远地区的货物，可能会耽误交货日期。
“要是不能按时交货，不仅会影响咱们的信誉，还可能要赔偿违约金。”沈行舟焦急地对青娘和温景然说，“我已经联系了青州另外两家镖局，但他们要么运力不足，要么运输价格太高，不太合适。”
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