大乾朝的五月初,青州城迎来了一年一度的商事庙会,南门外的空地上搭起了数百个摊位,往来客商、百姓络绎不绝,叫卖声、谈笑声交织在一起,热闹非凡。青娘染布庄的摊位占据了最显眼的位置,不仅陈列着各色布料、联名礼盒和香布产品,还特意搭建了小型演示台,展示天然染料熬制和香包缝制过程,引得人群层层围观。
“大家看,这是用苏木熬制的染料,颜色鲜红透亮,而且完全是天然药材,没有一点毒副作用!”温景然站在演示台前,手持药勺搅动着锅中的染料,语气洪亮地讲解,“等会儿我们会用这染料染一块白布,让大家看看天然染布的神奇过程。”
旁边的青娘则拿着刚染好的槐花紫布料,向围观的客商介绍:“这布料用的是今年新采的槐花,搭配榆叶熬制的染料,色泽柔和,摸起来柔软顺滑,做成春衣、手帕都合适。我们还能根据大家的需求定制花色,不管是喜庆的红、沉稳的蓝,还是雅致的紫,都能做出来。”
沈行舟则在摊位另一侧接待前来洽谈的客商,桌上摆满了产品样本和订单合同。“王掌柜,您之前订的两百份‘婚嫁礼盒’已经备好,庙会结束后就能安排镖局送货。这次要不要再加点香布产品?新出的孩童香肚兜卖得极好,您带回去肯定受欢迎。”他一边给客商倒茶,一边顺势推荐新品。
庙会刚开始没多久,摊位前就迎来了一批特殊的客人——来自兖州的商队。为首的赵掌柜是兖州最大的杂货商,旗下有二十多家店铺,此次特意带着伙计赶来青州庙会,就是为了寻找优质的染布货源。
“青娘东家,久仰大名!”赵掌柜拱手行礼,目光扫过摊位上的布料,眼中满是赞许,“我在兖州就听说青州有个青娘染布庄,天然药材染布,品质绝佳。今日一见,果然名不虚传,这苏木红布料色泽纯正,比我之前从别处买的好多了。”
青娘连忙回礼,引着赵掌柜查看样本:“多谢赵掌柜认可。兖州民风淳朴,想比深色、实用的布料更受欢迎,您看这靛青蓝布料,耐脏耐磨,还有这艾草香布挂饰,驱蚊防潮,很适合寻常百姓家使用。”
赵掌柜拿起靛青蓝布料反复摩挲,又闻了闻香布挂饰的香气,当即拍板:“好!我订八百匹靛青蓝布料,三百个艾草香包,还有一百份‘安康礼盒’。我旗下的杂货铺分布在兖州各个村镇,这些货肯定能卖得好。另外,我想和你们签订长期合作协议,以后每月都从你们这里订一批货,价格方面还请青娘东家多关照。”
青娘闻言大喜,立刻让账房先生拟定长期合作合同。双方约定每月月初交货,批量采购给予一成折扣,质量问题包退换。赵掌柜看着条款公道合理,爽快地签下名字,预付了三个月的定金。
这边刚谈妥,又有几位来自宿州的成衣铺老板结伴而来。为首的周掌柜指着“染绣一体”的样本手帕,语气急切地问:“青娘东家,这手帕上的刺绣是你们自己做的?我们做成衣生意,最缺这种优质的绣布,要是能长期供货,我们每月能订上千匹!”
“周掌柜放心,这刺绣是我们请的苏州绣娘做的,手艺精湛,而且能根据你们的成衣款式定制花纹。”青娘笑着拿出几件绣有不同花纹的布料样本,“您看这牡丹纹适合做嫁衣,兰草纹适合做文人长衫,只要您提供图样,我们就能做出来。”
周掌柜和同行们翻看样本,连连称赞绣工精美。“太好了!我们这次先订五百匹绣布,两百匹牡丹纹,三百匹兰草纹,下个月交货。要是品质达标,我们就签订长期合同,以后我们的绣布就都从你们这里订了!”
短短一日,青娘染布庄就签下了近二十笔订单,涵盖布料、礼盒、香布产品等多个品类,订单总额比上个月整月还多。傍晚庙会结束时,账房先生拿着订单册核算,脸上笑开了花:“东家,今天一共签了一千五百匹布料、三百份礼盒、四百个香布产品,还有三份长期合作协议,真是收获满满!”
青娘看着订单册,却没有丝毫松懈:“订单多了,咱们更要稳住品质和交货时间。明天一早,你把订单按品类分类,交给对应的工匠负责;沈行舟,你联系镖局,确认运输路线和时间,尤其是兖州赵掌柜的货,要优先安排;温兄,你多盯着染料熬制和香包药材配比,不能出一点差错。”
三人连夜分工,次日一早就投入到忙碌的生产筹备中。可没过两天,沈行舟就发现了问题——之前合作的镖局运力有限,近期庙会结束后各地客商订单激增,镖局无法按时承接所有运输任务,尤其是宿州、兖州等较远地区的货物,可能会耽误交货日期。
“要是不能按时交货,不仅会影响咱们的信誉,还可能要赔偿违约金。”沈行舟焦急地对青娘和温景然说,“我已经联系了青州另外两家镖局,但他们要么运力不足,要么运输价格太高,不太合适。”
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