**东川市，星火科技总部，顶层会议室**
巨大的落地窗外，城市的天际线在秋日高远的晴空下显得格外清晰。会议室内气氛却如同绷紧的弦。许明远端坐主位，神色平静，指尖轻轻点着桌面上一份烫金的邀请函——东山省贸易协会发来的“高端装备制造产业合作峰会”邀请。
“东山省…老工业基地，转型喊了多年，这次看来是下了决心。” 陈涛推了推眼镜，指着投影上东山省的产业分析报告，“他们的传统优势在重型机械、船舶配件，但高端数控机床、精密仪器、工业机器人这些…短板明显。这次峰会，明摆着是想引凤凰筑巢。”
“凤凰？” 坐在旁边的周宇阳刚从香港飞回，风尘仆仆却眼神锐利，“我们星火现在在他们眼里，可不只是凤凰，简直是带着金矿的凤凰。老大，他们看中的，恐怕是我们手里那几项刚突破的‘智能柔性生产线’和‘高精度多轴联动控制’的核心专利吧？” 他一针见血。
许明远微微颔首，目光深邃：“专利是敲门砖，但东山省的胃口，恐怕不止是技术引进。他们想要的是完整的产业链升级，带动本地配套，解决就业，重塑经济支柱。” 他顿了顿，手指划过邀请函上“深入洽谈”几个字，“这是个机会，也是个考验。谈得好，星火能在北方重工业腹地扎下关键一子；谈不好，就是被当冤大头，用我们的技术替他们养孩子。”
**一周后，东山省省会，金海市**
峰会规格极高，省领导亲自出席致辞，表达了东山省拥抱高端制造、寻求与星火这类领军企业深度合作的强烈意愿。会场内，本省龙头企业和配套厂商代表云集，看向许明远一行的目光充满了热切与期待。
真正的博弈在闭门洽谈室展开。
东山省方面由主管工业的副省长亲自挂帅，贸易协会会长、金海市市长、以及几位重量级国企老总悉数到场。谈判桌上，气氛友好却暗藏机锋。
“许总，星火的技术实力，我们由衷钦佩！” 副省长笑容满面，“东山省有雄厚的工业基础，熟练的产业工人，还有省委省政府全力支持的政策红利！我们希望能与星火这样有担当、有远见的企业，共建一个立足东山、辐射全国乃至全球的高端装备研发制造基地！”
“感谢省领导的信任。” 许明远态度谦和，却滴水不漏，“星火也看好东山省的潜力和诚意。不过，既然是共建，那合作模式、权责利分配，就需要更清晰的框架。” 他示意随行的法务和财务团队，将一份初步的合作意向书推了过去。
意向书的核心，是星火以核心专利技术、部分关键设备及未来研发成果入股，要求绝对控股权（51%以上），并主导研发方向和核心管理。东山省方面则希望星火投入更多真金白银，并在本地采购比例、技术转让深度、管理团队本地化等方面设置更多约束。
拉锯战开始了。
* 东山方强调土地、税收、基建配套的巨大投入和本地就业贡献，试图压低星火的股权比例。
* 许明远则反复阐述核心技术的前沿性、持续研发的巨大投入风险以及星火品牌和管理的核心价值，寸步不让。
* 对于本地采购和技术转让，许明远承诺在保证质量和成本的前提下优先考虑本地优质供应商，并设立联合实验室培养本地人才，但拒绝无条件转让核心源代码和工艺。
* 在星火坚持的主导权问题上，双方僵持不下。
谈判一度陷入僵局。会议室内烟雾缭绕，气氛凝重。
关键时刻，许明远抛出了一个重磅提议：“金海市的久安新区，不是正在规划打造高端制造产业聚集区吗？我们可以把基地落在久安！由星火、东山贸易协会、久安市政府三方共同出资成立新的运营公司。星火以技术、专利和部分设备作价入股，占股51%；东山贸易协会代表省里产业基金，现金出资，占股20%；久安市政府以土地作价及负责‘七通一平’等基础设施投入，占股29%。”
他目光扫过在场的省领导和市长，继续道：“久安市政府提供政策和土地支持，协会提供启动资金，星火负责技术、研发、管理和市场。这样，省里的产业升级目标、久安新区的发展、以及星火的战略布局，三方利益高度绑定，风险共担，利益共享！项目概算，第一期投入约8个亿。”
这个方案巧妙地将矛盾焦点从股权争夺转向了资源整合和区域发展。久安市长的眼睛立刻亮了！这将是久安新区落地的第一个标杆性大项目！副省长和协会会长低声交流片刻，眼中也露出意动。星火的技术和品牌价值毋庸置疑，51%的控股权虽然高，但换来的是真金白银的投资、核心技术和一个潜力巨大的产业基地落地东山。久安市的土地和基建投入也是实打实的资源。
后续的谈判节奏明显加快。围绕着具体土地价格、基础设施标准、协会出资节奏、联合实验室的细则等进行了又一轮密集磋商。许明远展现出惊人的耐心和商业智慧，在确保星火核心利益的前提下，也在一些次要条款上做出了灵活让步，给足了省里和市里面子。
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