马世英不明所以，等到她反应过来的时候已经被拉着进了田大姐家的院子。
“大姐，你别逗我玩，你能一下买好几千斤的蒜苔？这事可不是闹着玩的。”马世英哭笑不得。
她知道田大姐有本事，在隔壁几个镇子上都开着粮油店，一年不少挣。
可她这卖的是蒜苔，跟粮油一起卖完全搭不上。
田大姐脚步不停，拉着她进屋：“不是我想要，是我大儿子，他在城里上班你知道不？“
马世英听田大姐提起过，他大儿子在城里上班，好像是做什么采购的工作，就是帮着大老板买东西的活。
她点头，没明白这和她卖的蒜苔有什么关系。
“他最近换到了城里的大超市上班，家家乐你知道不？”
马世英当然知道城里新开的那个自选大超市，她每次去城里只要有空就会进去逛一圈。
研究他们如何开店，观察里面是怎么布置货架，摆放货物的。
“我知道啊！门脸可大了，看着还敞亮！”
“你知道这就好办，他现在就负责那店里蔬菜采购，你要是能大量供货我帮你问问他。”
“能！”马世英声音都变得洪亮起来，脸上笑出一朵花。
她可是见识过那超市的菜打特价时，大家都跟不要钱一样疯抢，一天能卖出好几百斤的量。
“正巧他在家呢，让他跟你好好说说，看你的蒜苔能不能定出去。”
两人说话间已经进了屋子。
田大姐的儿子高为国今年二十有八，是个高材生，年轻有为，已经靠自己在城里买了房。
他见田大姐带着马世英进来，笑着打招呼。
田大姐就把事情跟大儿子说了一遍。
昨天吃到母亲炒的蒜苔，高为国就觉得好吃，不是经常能见到的菜，多问了一句。
当时田大姐也没走心，只是随口说是别人家自己种着吃的，喜欢吃就明天去给他买点带回去。
高为国最近烦心的就是超市蔬菜的销售业绩一直上不去，销售额直接影响着他的工资多少，正愁怎么破局。
这回得知马世英家竟然种了二十亩的大蒜，现在正值大批上市，完全符合他的采购标准。
他耐心跟马世英说要给超市供货需要准备的手续以及一系列流程。
马世英听到高为国说只要手续齐全，符合超市采购要求后，每天都能达到至少三百斤以上的销量时。
她的心情犹如立马要沸腾的开水，冒着欢快的气泡，原先的愁闷立刻烟消云散。
“马婶你准备卖多少钱一斤？”高为国问她。
“这。”马世英迟疑，“婶子也没啥见识，都是小打小闹的，要不你给婶子开个价，都听你的。”
高为国所在的这家超市是个连锁超市，老板在隔壁市和几个周边的县城也都有开，其他的商品大多是几个店一起采购。
只蔬菜这一样，为了保证新鲜，都是就近当地采购，在这一点上，高为国的定价权还是有的。
他沉思一瞬，回想着先前从隔壁市调研到的价格。
“这个蒜苔我能给你一毛五一斤的价格。”。
高为国见她半天不开口，知道她是嫌低。
开口解释道：“我们超市卖蔬菜一类，就是为了吸引客流量，另外还有店面人工之类的额外费用，蔬菜类的损耗也高......”
马世英突然想起前世在大型商场里看到的那些包装精美的菜。
她开口：“那包装方面有什么要求吗？”
高为国迟疑：“没有什么要求，就是摆在一起散称售卖。”
马世英犹豫一瞬，说出她的想法：“大侄子，自从你们超市开了以后，县城里也有模仿着这个模式开的。
双方互相比价，一直降低价格并不能迎来更多的客流，反而容易让双方陷入死胡同。"
高为国听到这里忍不住点头，这也正是他所忧心的。
“倒不如咱们做出差异化，就比如蒜苔来说，挑出一些嫩的，齐整的捆成一小捆，直接标价卖，做成精品菜。
现在在城里上班的年轻人，都忙着上班，大多没有时间精挑细选。再者有了精品菜价格的对比称斤的才更显得便宜，划算。”
马世英说到这里停下了，这些都是她结合前世的记忆和这些日子卖鸡蛋总结出来的经验。
高为国的脸上现出惊喜的神情：“马婶子还有什么想说的你都说出来。”
“还可以搭配着卖，比如，我想要炒这个蒜苔要搭配着肉或者鸡蛋来炒。
咱们就用个手编的小筐，搭配着放上几个鸡蛋和一小把蒜苔，定个价格直接卖。
这样既方便买的人拎着，回家吃完了菜，剩下的篮子还能装旁的，大伙会觉得物超所值。“
高为国差点拍掌叫好，完全没想到这次回家还能有这么大的收获。
马世英轻咳一声继续说：“婶子跟你说这些没有别的意思，就是这个蒜苔价格能不能再往上提提，两毛钱一斤，行不？”
高为国面上有些为难，迟疑开口：“婶子你说的那个用筐装上搭配着卖的有没有样，我明天回去拿着样跟我上头的领导商量一下。
再把你今天的这些想法跟他说一下，争取帮你谈下来这个价，怎么样？”
“行，那我回村子里去取几个，晚上给你送过来看看。”
高为国答应下来，他要把这些思路都记下来，这些不止可以用在卖蒜苔上，卖其他的货物也一样可以这么用。
回去后，李富民推着自行车就带着马世英直奔冯老头家去。
听马世英说明来意，冯老头带她去了偏房，看那些小的筐子。
这些多是他闲暇时候编着玩的，马世英挑了个比成年人巴掌大一点的圆筐子。
问冯老头，编这个要多久，准备卖多少钱。
冯老头说约莫十多分钟就能编一个，还跟她笑着摆手说用就拿去给什么钱。
马世英快速把今天跟高为国商量的事说给冯老头听。
冯老头说那就按两毛一个卖。
马世英娘俩带上筐子，去地里拔了点蒜苔赶回镇上。
她将蒜苔抽出来一小把捆好，放在筐子底下，上面摆上六个鸡蛋，约莫有八分满的样子。
给高为国送去，又给他留了后院座机电话，让他定下来之后电话联系。
第二天，马世英一直在等高为国的电话，没有动静。
倒是等来了刘老板的电话，电话一接通，刘老板就告诉她一个不好的消息。
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