曲昭嘉接起电话，那边开口就是问店里面有没有一个叫曲昭嘉的年轻人。
“我就是，请问有什么可以帮到你的吗？”
曲昭嘉内心一阵激动，这段时间他也发了几十张名片出去了，这还是第一个联系他的。
“上次你不是建议我把这里的房子卖掉，去女儿家附近买一个房子吗？”
吴大爷一开始没有把这件事情放在心上，还是妻子在洗衣服的时候从他口袋里发现了这张手写名片，问他是怎么回事。
一问之下，心思也开始活络起来。
他们现在的房子虽说住了几十年，已经习惯了，但是和女儿比起来，习惯也是可以舍弃的。
罗大娘有很严重的晕车，每次想女儿了，光是路上这一个小时的车程，就能让她难受得几天缓不过劲来。
昨天女儿又告诉她怀孕的好消息，她激动了一晚上都没睡好觉。
但随即又想到，女儿的公婆都远在外地做生意，到时候肯定没办法赶回来照顾。
所以在听了老伴的讲述后，她当即就决定，联系这个叫曲昭嘉的中介小伙，认真考虑换房的事。
曲昭嘉得知吴大爷愿意进一步了解后，兴奋得差点跳起来。
他深知这是自己入行以来第一个真正意义上的机会，绝不能搞砸。
吴大爷住的地方是一个单元楼，那栋楼建于1985年，在当时算是新式住宅，一共有六层，但好在楼间距宽敞，采光通风都不错。
老人的房子在三楼，是一个比较不错的楼层。不会太高，也不会太低。
房子是三室两厅的格局，客厅方正，有一扇朝南的大窗户，能让阳光毫无保留地洒进来。
最重要的是这个房子在一所实验小学旁边，不管是出租还是售卖都很有市场。
像他们这套房子，同类型正在出售的价格基本上16万元左右。
他和老人约好了看房的时间，上门的时候老两口把家里收拾的整整齐齐。
罗大娘看到曲昭嘉这么年轻，一开始还有些不放心。
她悄悄扯了扯老伴的衣角，小声嘀咕，“这小伙子看着太年轻，能靠谱吗？换房子可不是小事，别到时候把事儿办砸了。”
实在是曲昭嘉这一身穿搭，看起来太像歌舞厅里那些混的人了。
那一身皮夹克，感觉马上就要拧着摩托车跑路了。
大爷安慰她，“先看看吧，说不定真人不露相呢。”
要是后面不满意的话，大不了就把人换了，再找一个中介。
曲昭嘉敏锐地察觉到了罗大娘的情绪，他没有着急介绍房子，而是先耐心地询问起老两口意向出售的价格。
罗大娘之前也听邻居说过卖房子的事情，隔壁四楼的和他们家差不多的面积，今年年初的时候卖了15.8万。
还有后面那栋的顶楼，也卖了14万多。
她盯着曲昭嘉，想看看他会说出一个什么样的价格，会不会看他们是两个老人想坑一笔，就乱喊价。
“小伙子你觉得我们的房子能卖多少。”
曲昭嘉也没有兜圈子，面对第一个客人，真诚才是必杀技。
“我觉得您的房子位置很好，房间布局也很好，客厅白天的时候太阳很充足。而且房间里的家具保养都很新，如果把全套家具都留下来，我觉得应该能卖到16万。不过我们可以报18万，留给买家一个还价那个空间。”
听到曲昭嘉这么说，罗大娘睁大了眼睛，她一开始是想着折中一下，15万就可以了。
看到罗大娘眼神里的松动，曲昭嘉就知道稳了。
他又问起老两口对未来房子的具体需求和期望，从周边配套到房屋户型，再到装修风格，每一个细节都认真记录。
在交流过程中，他条理清晰地讲述着自己这段时间对房产市场的了解，以及为他们筛选房源的思路，言语间的专业和真诚渐渐让罗大娘放松了警惕。
“罗大娘，您放心，我虽然年轻，但做事情绝对认真负责。我知道换房子对您二位来说意义重大，肯定会竭尽全力帮您找到最合适的。”曲昭嘉真诚的眼神让罗大娘心中的担忧减轻了几分。
当谈到房子售卖的问题时，罗大娘有些急切地说：“小伙子，我们想快一点住到女儿家附近，你看这事儿能多快办成啊？”
之前没有想过搬家，日子也就这么不咸不淡的过着。
如今有了念想，她恨不得立刻飞去女儿家附近找个房子安顿下来。
曲昭嘉思索片刻后，提出了一个建议：“我觉得咱们可以采用边租边卖的方式，在寻找买家的同时，我帮您在您女儿家附近找合适的房子租下来，这样既能让您尽快搬到女儿身边，也不耽误卖现在这套房子。”
“而且在租房过程中，要是遇到特别合适的房子，咱们也可以考虑直接买下来。”
老两口听后，对视一眼，觉得这个办法可行。
罗大娘微微点头，眼中的信任又多了几分：“那就麻烦你多费心了。”
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