陈爱兰没想到竟然真的有这么多人来加盟，惊喜之余，赶忙把大伙让进了店内。
陈爱兰按照胜男今天和她科普的内容，开始给大家讲解了一下加盟的方式，“大家好，我是老李烧烤的老板娘，呃...你们可能对加盟这个词还比较陌生，这个加盟就是大家伙一起做生意，你们需要我们的品牌和技术，我们需要你们帮忙把美味的食物传递给更多的客人。”
陈爱兰一开始还有些磕磕绊绊的，但看着大家伙的反应，慢慢得她越来越有自信，“每个加盟商都是我们的合作伙伴。我们会全程扶持，帮助他从选址、装修，到开业、口味调控、铺设机器，提供一站式服务。”
孙胖子带头鼓起了掌，现在他真的很需要一个这样的人来指导他开店。别看现在孙胖子烧烤摊靠着离夜市近，每天客人不断，赚得钱也不少。但他们这个摊子可以说就是靠天吃饭，一到阴天下雨，刮风打雷的日子，他们家就断了收入了。要是到了冬天，就更没生意了，他和老婆只能靠打零工赚钱。
恰巧今天孙胖子没找到合适的零活，在街上闲逛，这才看到了老李烧烤店的加盟广告。他文化水平不高，仔细得看了一遍又一遍的海报，最后还专门抄下来上面的字，给在深城打工的弟弟打去电话，这才了解到加盟的含义。
孙胖子给海报上的电话号打去一个又一个电话，可一直没人接听。他心一横，索性直接到了老李烧烤店门口等着。
他从上午一直等到了下午2点，期间路人还以为他是招商负责人，纷纷询问他啥叫加盟。有些人听完，也很感兴趣，索性就和他一起等了，慢慢得店门口的人越聚越多。
孙胖子不关心这些官话，他只关心价格这些，他小心得提问：“这个费用怎么收啊？”
陈爱兰表扬道：“这位大哥提的问题很好！我下面就要说到费用了。我们的费用分为3大部分，加盟费、店铺装修费以及材料采购费。”
陈爱兰深知舍不得孩子套不到狼的道理，迅速引燃木炭，然后打开桌子上的烤串炉，木炭在鼓风机的加持下，很快就烧得又红又热的。她又从后厨的冰柜里拿出了一些肉串，分到每桌上，打算给大家演示起了烤串炉。
“大家看，这就是我们的自动烤串炉，加盟我们老李烧烤，大家就有机会可以购买到这款自动烤串炉，加盟费每年只要3000块钱。”陈爱兰比划着一个3，和大家说着。
众人听到3000块钱，都倒吸一口凉气，纷纷议论起来。
陈爱兰也不慌，这都是她提前和胜男算好的，她挥手示意大家安静，继续说道：“大家今天能来，想必对我们老李烧烤多少有点耳闻，也都知道我们每天的火爆程度。我给大家交个底，像我们这么大的店，一个月净利润就有4、5千块了，你们用不了一个月就能把加盟费赚回来了。”
作为十年的老师傅，孙胖子对自己烤肉的手艺很有信心，他不太在意这个烤肉炉，他更在意店铺装修，举手问道：“你刚刚还说装修费，这个咋个说法？”
陈爱兰指着店里的装潢，说道：“”这个其实指的就是店铺的装修风格要统一，既然我们成了一个联盟，我们开一样的店，就要统一风格，这样别人一看就能知道是咱们。到时候我们也有专门的装修团队，他们会帮您装修，我们按照店铺的面积来收取装修费。”
众人纷纷点头表示赞同，其中一个小瘦子问道：“我们家自己有店铺，可不可以不用你们的装修队，我们自己来装？”
胜男嘱咐过一定要给足加盟商情绪价值，陈爱兰像夸孩子一样，举起大拇指夸奖道：“这位兄弟问得很好，这个也是可以的，只要你们可以做到和我们风格统一就可以，不然我们可能不会让您加入我们哦。大家放心，我们给大家的费用一定也是我们能力范围最低的。”
陈爱兰补充道：“刚刚这位兄弟说到店铺，我要补充一下，我们对店铺的选址也有要求，这不是说一定要选在特别好的位置上，而是要求大家分散开来。不然你开在我隔壁，我开在你隔壁，大家谁都赚不到钱，你们说对不对？”
说话间的功夫，炉子上的羊肉串也烤得差不多了，炉子上的肉串传出特有的香味，一下子就传遍了整个房间。众人不知不觉得吞咽着口水，尤其是孙胖子，他可是一中午都没吃饭，光给大家介绍加盟了。
“来，大家快尝尝！”陈爱兰看了一眼时间，熟练得把肉串从炉子上捡了出来，分到了每个人的手中。陈爱兰还没分完，有些嘴急的人都已经吃完了。
陈爱兰哈哈一笑，也不多言，把第二波肉串放到了炉子上。
她从后厨拿出一些胜男调配的蘸料，分到每个人的碟子中说道：“大家可能第一次来，不太知道我们店的吃法，这个蘸料是我们店肉串的灵魂，来吃串就一定要搭配我们店的蘸料，那才香呢！羊肉你们可以从我们这采购，你们也可以自行采购，但是这蘸料却是不能少的，一定要从我们这买。”
孙胖子就是那个嘴急的，他刚刚和猪八戒吃人参果一样，把肉串都吞了。刚刚他还在心想这肉串虽然很嫩，但味道一般呢，现在就只能眼巴巴看着别人蘸料吃串了。他捻起一小撮蘸料放到嘴里，一股椒麻感直冲天灵盖，作为多年干烧烤的老师傅，他一下子就能想象到和肉串有多搭。
陈爱兰指着桌子上的烤串炉说：“这个就是我要说的第三块内容了，大家也见识到了这个机器的效率了，大家可以记一下时间，不用等太久，7分钟就够了。他能同时服务于多个桌子，比只让一个师傅烤可要高效多了。到时候大家只用花一次性买断的费用，就可以得到一个永久的烤串师傅。大家想想不用请烤肉师父，这又能省下不少钱？”
陈爱兰看现场已经有不少的人被她折服了，便从柜台拿出几张白纸，挥舞着说：“我们的目标很简单，就是让每一位加盟商都能成功，都能实现自己的创业梦想。想要加盟的，一会可以来找我报名哦！”
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