张明走出车间主任办公室时，心里还在琢磨着刚才的对话。老李的那句“厂长在办公楼三楼”说得轻描淡写，可他知道，能不能说服厂长，关系到整个纺织厂的生死存亡。
三楼走廊很安静，只有自己的脚步声在回响。张明在厂长办公室门前停下，深深吸了口气，然后敲响了门。
“进来。”里面传来一个有些疲惫的声音。
推门而入，张明看到一个五十多岁的中年男子正坐在办公桌后，头发有些花白，眼镜架在鼻梁上，正在翻看着什么文件。这就是厂长王建国，一个在纺织行业摸爬滚打了二十多年的老厂长。
“你是新来的那个大学生？”王建国抬起头，打量着张明。
“是的，我叫张明。”张明走到办公桌前，“厂长，我想跟您谈谈厂子的发展问题。”
王建国放下手中的文件，摘下眼镜揉了揉眼睛：“坐吧。说说看，你有什么想法？”
张明坐下来，组织了一下语言：“厂长，现在纺织行业的形势您比我清楚。如果我们还是按照老路子走，生产那些传统的产品，恐怕很难在市场上立足。”
“这个道理我当然明白，”王建国重新戴上眼镜，“可是改革哪有那么容易？资金、技术、市场，哪一样不需要重新规划？”
“所以我们需要换个思路。”张明从包里拿出几张草图，“我想建议厂子全面转型，做新款服饰。不是简单的改良，而是彻底的变革。”
王建国接过草图看了看，上面画着几种不同风格的服装设计：宽松的裤子、格子图案的夹克、还有简约优雅的连衣裙。
“这些是什么？”
“老裤裤，”张明指着其中一张草图，“这种裤型在国外已经开始流行了，宽松舒适，符合年轻人的审美。还有这个格子夹克，我预感它会成为时尚潮流。”
王建国皱了皱眉：“你说的这些，市场能接受吗？”
“不仅能接受，而且会很受欢迎。”张明的语气透着自信，“厂长，时代变了。现在的消费者，特别是年轻人，他们要的不再是结实耐用就行，他们要的是时尚、个性。”
“时尚？”王建国摇摇头，“小张，你太理想主义了。我们这是工厂，不是时装店。”
“正因为我们是工厂，才更应该抓住这个机会。”张明站起来，走到窗前，“您看看外面的街道，再过几年，人们的穿着会发生翻天覆地的变化。如果我们现在不改变，等别人占领了市场，我们再想改就来不及了。”
王建国沉默了一会儿，然后说：“就算你说的有道理，可是改革需要资金。我们现在连工人的工资都快发不出来了。”
“我还有个想法，”张明转过身，“我们可以组织一支模特队，用我们自己的产品做展示。这样既能宣传，又能降低成本。”
“模特队？”王建国瞪大了眼睛，“小张，你是不是看电视看多了？这里是纺织厂，不是娱乐公司。”
“厂长，营销方式也要与时俱进。”张明回到座位上，“现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。我们需要让消费者看到我们的产品，了解我们的品牌。”
王建国摆摆手：“算了，先不说这些虚的。你知道我们现在最大的问题是什么吗？”
“什么？”
“库存。”王建国指着办公桌上的一摞文件，“仓库里积压了大量的货物，卖不出去。如果不先把这些库存清掉，别说改革，我们连生存都成问题。”
张明愣了一下，这个问题他确实没有考虑到。在他的印象中，任何改革都应该是在解决了基本生存问题之后才进行的。
“库存都是些什么？”
“主要是制作劳保服装的布料，还有一些半成品。”王建国叹了口气，“本来是有订单的，结果客户突然取消了合同。现在这些东西放在仓库里，占地方不说，还在不断贬值。”
张明沉思了一会儿：“厂长，我能去仓库看看吗？”
“看看倒是可以，不过我提醒你，那些东西基本上都是废料了。”
“废料？”张明心中一动，“不一定。有时候换个角度看问题，废料也可能变成宝贝。”
王建国看着张明离开的背影，摇了摇头。这个年轻人倒是有想法，可惜太不现实了。在他看来，张明提出的这些改革措施，听起来很美好，但实施起来困难重重。
不过，既然张明想去仓库看看，就让他去吧。反正那些积压的货物，也不会因为多一个人看就变成金子。
张明离开厂长办公室，直奔仓库。路上他一边走一边想，劳保服装的布料？这些布料通常都比较结实耐用，颜色偏向于深蓝或深灰。如果能够重新设计加工，说不定真的能变废为宝。
仓库位于厂区的最东边，是一个占地面积很大的平房建筑。张明推开门，一股陈旧的味道扑面而来。仓库里堆满了各种布料和半成品，大部分都用塑料布覆盖着。
他掀开几块塑料布，仔细查看里面的布料。确实都是制作劳保服装用的，颜色单调，款式老旧。但是布料的质量很好，手感厚实，而且数量相当可观。
突然，张明脑中闪过一个念头：牛仔裤！
这些深蓝色的布料，质地和牛仔布很相似。如果经过适当的处理和加工，完全可以制作成牛仔裤。而且，张明记得，在九十年代，牛仔裤会成为一种时尚潮流，特别是在年轻人当中。
他兴奋地在仓库里转了一圈，心中的计划越来越清晰。这些积压的布料，不仅不是包袱，反而是一个绝佳的机会。
但是，光有布料还不够，还需要解决销售问题。如何让人们知道这些牛仔裤？如何让他们产生购买欲望？
张明走出仓库，在厂区里转悠着。当他路过厂里的文化宫时，眼睛突然亮了。
文化宫里有倍投电视和录像机，平时用来给工人们放电影。如果能借用这些设备，在厂门口的广场上放电影，一定能吸引很多人过来看。而趁着这个机会，正好可以推销牛仔裤。
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