索菲娅补充道：“还可以和小日子的铁路公司合作，在新干线车厢设自动售货机，主打冷萃咖啡和咖啡果冻。”
“没错，只要我们在超市、电影院、便利店开展会员积分活动。”
肖爱国继续说道，“积分可以兑换限量咖啡周边、咖啡课程，或者直接抵扣现金。”
“另外，在京东、大阪等大城市的便利店，设置咖啡制作体验区，邀请顾客亲手制作咖啡，增加互动性。”
“让德肯基和当劳麦的会员体系与我们的咖啡业务打通，实现积分共享，扩大用户群体。”
刘小莉看着密密麻麻的笔记：“肖总，各地区的执行进度和预算问题怎么解决？”
“德肯基和当劳麦营销费用他们出。”
“沃尔玛、便利店、加油站我们出（之后有独立的场地）。”
“而且德肯基和当劳麦与我们自有便利店的资源协调也是个难题。”
肖爱国起身走到落地窗前，看着楼下熙熙攘攘的街道：
“成立专项小组，每个地区安排专人负责。”
“预算方面，我们不缺钱。”
“对于德肯基和当劳麦，制定统一的咖啡业务标准，但允许各地区根据实际情况进行微调。”
“定期召开多方会议，协调资源，共享数据。”
“你们秘书团队现在要顶上去。”
“欧洲和小日子、老鹰国的便利店要互相借鉴经验，定期开展开会分享成果。”
“记住，我们的便利店、德肯基和当劳麦都是全球战略的重要组成部分，必须形成合力，做到差异化和本土化！”
“我们可以结合自身优势，打造属于我们的咖啡商业帝国！”
刘小莉和索菲娅对视一眼，快速点头。
肖爱国说完，感觉精神少了一大块。
“索菲娅，你赶紧让人事部挖一个擅长运营高手过来。”
“我实在不想管这些细节。?”
“肖总，我们找了很久，都没有合适的人”
“咖啡行业找不到，就跨行业找。”
“我们的渠道本来就多。”
只懂咖啡可能会有所限制。”
“肖总，其实我觉得最主要的原因其实还是现在全球没有连锁的咖啡店。”
“我们最近收购月巴克时候，它只有一家店。”
“我和亨利的团队做过研究。”
“现在市场上根本没有连锁店。”
“现在我们是世界上唯一一个咖啡连锁品牌”
历史上月巴克10月份被舒尔茨收购后，到了12月，就开了19家连锁店。
但19家已经是全球最大规模的咖啡店了。
“肖总，你听说过雀果咖啡吗？”
“知道，他们的产品主要是速溶咖啡”
“我们可以卡他们的脖子的。”索菲亚吐吐舌头。
“他们主要有三个销售渠道。”
“传统零售渠道：包括超市、便利店、杂货店等。”
“这些地方是消费者日常购物的主要场所，雀巢咖啡通过与零售商合作，将产品摆放在货架上，方便消费者购买。”
“而我们渠道这一块，是我们的强项。”
“他们在这一块占比多少？”
“传统零售渠道至少能占60%的销售额以上。”
“其次是餐饮服务渠道，他们与餐厅、咖啡馆、酒店等餐饮场所合作，为其提供咖啡产品，用于制作各种咖啡饮品供顾客享用。”
“比如，一些酒店的自助早餐会提供雀巢咖啡供客人选择，餐厅也可能会在餐后为顾客送上一杯雀巢咖啡。”
“至于批发商和经销商渠道，借助批发商和经销商的网络，将产品分销到各个地区的零售终端。这些批发商和经销商具有广泛的销售网络和客户资源，能够帮助雀巢咖啡快速覆盖市场。”
“他们会从雀巢公司批量采购产品，然后再分发给各地的零售商。”
“这好办，我们的销售渠道，把他们的产品撤下来。
“换上我们的咖啡。”
“其他销售渠道，我们用价格战，打败他们。”
“再让亨利想办法收购他们。”
“索菲娅摇摇头，很难。”
“因为市面上的流通股并不多。”
“能有35%就不错了。”
“以前我这家公司上过班。”
“所以对这家公司很熟悉。”
“他们公司盈利不错”
“所以股东是不想卖掉股份的。”
“那就想办法把他们的销售额降下来。”
“给他们造成亏损。”
索菲娅又继续说：“雀巢1984 年就开始被抵制。”
“但是他们的市场占有率超过30%。”
“84年的时候雀果公司同意成立独立机构雀果婴儿配方奶粉审计委员会（IFAC），并承诺全面执行相关营销准则，所以抵制活动暂时告一段落。”
“今年国际婴儿食品行动网络（IBFAN）监测发现，包括雀巢在内的一些公司仍存在向发展中国家的医疗机构大量提供免费和低价婴儿配方奶粉等违反国际准则的行为。”
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