何雨生进一步询问。
“我已经走访了多家百货商场，发现自行车是一项很抢手的产品，只要我们生产得出，销量方面绝对有保证。”
周晓白回复说。
“这样的话，就没有任何值得担忧的问题了。”
何雨生满意地说。
光阴似箭，转眼又过了一月。
这一天，恰逢自行车厂发放薪资的日子，财会处门外聚集着一条长龙。
“王满仓，二十五块七毛钱。”
韩春明大声通报。
领到薪资后的王满仓满心欢喜地离去了。
发薪过程中，队伍中几名员工轻声交谈。
“胖墩，你选了计件工资，你知道这月总共赚了多少吗？”
一名年轻员工问着一旁的另一位显得有些笨重且直率的男子。
“我妻子一直帮我记录着我每天装好了多少，至于实际数额是多少，我自己还没有算清楚。”
胖墩如实回答。
“计件肯定是不及固定工资多的。
早告诉你了，别选计件，你现在就算想换，也得等下个季度才行了。”
年轻人说道。
“这是因为我妻子建议我才这么选择的。”
胖墩说明道。
实际上，胖墩并不是一个愚钝的人，他只是为人实在，做事总是全神贯注，从来不图走捷径。
正因为此，他妻子才建议他尝试计件工作模式，希望利用这一优势获得更多的回报。
“王富贵，三十六元。”
韩春明接着报出。
听到自己的名字被叫到，胖墩立刻上前领取了他的工资。
“什么，三十六元，胖墩的收入怎么会这么高？”
旁边的一位年轻员工听到数字后几乎不敢置信。
“你这个月共完成了八十二辆车的组装，这是你应得的工资。”
韩春明递给胖墩相应的报酬，并附上这样的说明。
“感谢。”
当胖墩拿到了这一笔丰厚的收入时，心中感到异常激动。
“只要你愿意勤恳工作，按件计算工资无疑会赚得比领取固定工资更多。”
“当时 嘛没选按件算的钱，每个月至少少了十块，一个季度就要差上三十块，这数目足够覆盖我一个月的基本工资了。”
众人沉默了，那些选择了固定薪酬的员工此刻都在懊悔，痛斥起自己为何当初没有选择绩效薪资方式。
“胖墩一个月能组装出一百八十台，而我的速度显然比他快，肯定也能多装不少。
下一个周期，我定要选绩效计酬。”
一位年轻的工人暗自心想。
这种念头不是孤例。
见到按件薪酬者的收入如此可观，多数人打算在下一个季度转而采取按件计薪的方式。
有些更直接跑到何雨水的办公室里申请立刻改换。
“最初的选择是出自你们自愿，现在的变更已不再可能，须等待至下一个计费时段才可行。”
何雨水果断地回绝。
规则就是用来遵守的，必须严格执行方具公信力。
一旦开了这样的先例，不仅对最初选择件工的人员不利，也会削弱整个体系的有效性。
“兄长真有先见之明，诚然就像你说过的那样：人们看见实实在在的好处，自然会主动要求改变现状。”
何雨水微笑着说道，这时恰巧何雨生步入她的办公室查看上月的财会记录。
“俗语云‘世间纷争无数，归根究底皆为私利’。
真正的智者鲜见其人，绝大多数只会顾及个人的实得利益。”
何雨生回应着妹妹的问题。
“哥，你能猜猜我们上个月的收益达到了多少？”
何雨水带着笑问到。
“可能是十万吧？”
何雨生试着猜测。
“实际上十五万，在很多职工尚处于适应阶段的时候。
我相信，待全体工人都改为按绩效付酬，大家的积极性被极大提升后，预期收益还将会有进一步的上涨。”
何雨水兴奋地说。
“比我想象的更好一些。”
何雨生笑道。
“这全靠哥你设计的那个生产流程出色，既高效，又几乎没有废品。
我已经考察过其他国企自行车工厂，同样产能水平下的他们获利仅是我们的不足三分之一。”
何雨水说道。
“如今市场空间还广阔着，一旦生产流程捋顺，我会继续扩大生产范围，再建几条产线，提升产出量。”
何雨生说道。
他对比起面条工厂来，更加看好自行车工厂的发展潜力。
长远目标是实现产品升级，制造出摩托与汽车，并建立自家的品牌。
“只要你说一句话，我就得忙碌得不可开交，还有嫂子也是如此。”
何雨水抱怨着。
“有能力当然得多贡献，谁让我们的雨水越来越能独当一面呢。”
何雨生笑着解释。
“你就不要再说这类恭维的话了，我也不是小姑娘了。”
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