我那时候虽然不太懂有钱没钱对我的分别，但是我自己是真心不太在意这个，我是性情中人，跟我相处你起码是要脾气相投的，钱什么的只不过是附加条件——我当然也不想来往那种跟他来往我还得倒贴的穷人，但是你有没有钱对我来说不是相处的第一要素——因为我也不想让你倒贴给我啊！因此上虽然即时就下单了，但是我觉得很一般，因为来的时候没指望，所以得到了也没有多开心...
＂怎么，你不高兴吗？你一直打电话不就是为了这个？小查，你告诉我，我拿十盒你能赚多少钱？＂常老板问我。
＂四千吧...常叔叔，您小看我了，我过来不是说为了卖您这几个药挣这几千块钱，我过来单纯就是因为我们都是人，而且这么长时间一直在联络，我想做一个好人而已...您蛮可以不下单，我也不在乎，说句不好听的，我还小，赚钱的机会有的是，没必要为了这几千块钱跟您算计——我不知道您是什么人，也不知道您会这么大方给我下单，我过来，只是因为我是个好人罢了...＂
好人嘛，我不完全是，也不完全不是，我既没有完全撒谎，也没有完全不撒谎，只是夸大了自己伟大的成分，缩小或者消灭了自己卑鄙的成分罢了——从我来说，我最想看的是什么样的杂种这么骂我然后又突然让我看看他，我来以前胸中已经想好了无数的不软不硬的话，想着就是不要当场把他骂死，但是让他每次想起来都会觉得如鲠在喉——癌症治不死你，查理哥不一定不行，不信你能顶得住我一顿输出——谁知道来了以后又是这个情况，我只好被迫高尚，做个好人——
我被迫好人以后，常老板那个单人病房有俩分钟都是静悄悄的没人说话，大家都惊呆了，包括我自己——干哦，莫名其妙就做了一个比他们优秀的人，我蛮可以洋洋得意一番了...
＂给你下单，你就拿着，因为确实是我真心诚意给你的——没想到，我这么老了还能被人上一课...小查，你是好小伙子...＂后面常老板这么跟我说。
我好不好的，也不需要你来评判...我当时心想。在你这里好，我可以在你女儿那里坏嘛，你看她，贱兮兮骚发发，一副很容易上手的样子，既然我跟米娜的条约改了，我蛮可以拿常虹开斋...老头子，你没看懂我，想轻巧了一层...
其实我自己也想轻巧了一层，米娜的爱就是我的桎梏，我要做一个烂人居然还需要经过她同意的你说奇怪不奇怪...但是总归，当时的情况就那么了结了。
后面我的生活其实一直都很忙，因为那天过去拎着一盒子神州二号满大街走，甚至去了病房，我就发现很多人其实很想喝这个甜水水，他只是没钱——在上海混不下去，就是因为他们把控住了医院渠道，但是在南通，以及他下辖的这些县市，没人做医院不是吗？我就拿这个当抓手做业务不就完了吗？接电话？死蛤蟆霸占着接她爹妈长瘤子的电话去吧，我要跑业务了...
南通的业务做得太熟练了，都是电视台打广告然后别人接接电话做做会销一个月就过去了，所以他们也没人做医院这一块，顾不过来——你不做我做，后面我的所有业务都是围绕化疗科放射科展开的，我实在忙不过来开始招聘，也就是说我在公司做业务员做得忙不过来开始招聘自己的业务员，张总跟我谈了几次就让我去崇明办公——崇明，一个哪都不太容易去而且没什么资源的地方，我当地就要翻脸，后面张总妥协了一下，让我做了启东市的经理，独立办公，我怎么做他不管，但是业绩少于四十万他就拆了我的摊子..我说实话，你别看你一米九几很威猛，真刚起来你不见得就能赢——我告诉你吧，但凡玩命，靠的不是你那点肥肉或者肌肉的，这个方面长得壮并不占优势。
反正，从常老板那里回来我打开了新世界的大门，你要说谁教会了我销售的秘诀，那就是常老板——你得找对自己的定位，去服务那些适当的人。这个看着简单，但是你自己去实践一下就知道了，非常难，找这个人群本来就不容易，然后你还得想办法跟他们来往——从那个时候起我几乎半个多月都在外面，剩下半个月回来开会，因为公司的运营渠道是会销，你不能和公司作对，其他的时间我都在实践这个理念——找合适的人说合适的话...
去到哪里你都会有哪里的困难，除非你是去大兴安岭或者藏南巡林巡地纯粹一个人待着，但凡这个地方有人那就会有困难，我没见过例外的——中国人，我说句实在话，就是干最底层和最高层的人才团结，中间的都是各有各的打算，其他的不说，你找一个新人去了不会被针对的营生给我看看我就服你，恕我直言，中国没有这个工种——其实老祖宗早就告诉你了，人治，治人，真正的高手都是在治人，没有人在意你做了什么事的——换句话说，你的能力其实无关紧要，最重要的还是你的为人——现在我们这个江湖上大部分时候还是靠能力约束别人，大哥，那你还是没活到档次，但凡一个做得好的企业能力什么的终归是浮云，人家都是要人品的——所以你就知道埋怨大环境埋怨社埋怨混不上去的人都是什么操行了，说白了就是你人品不行，其他的都好说，你连人品都没有还想往上爬？
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