既给了他想要的“控制权”定心丸，又用明确的、高标准的业绩目标和对赌条款划出了底线。
这种“胡萝卜加大棒”的组合，让他挑不出明显的毛病，但心里那根弦，依旧绷得紧紧的。
“我明白了，钱和权说了，那资源呢，具体怎么落地？比如....物流？”刘樯东指了指白板，终于问出了他最关心，也最没底的问题。
“你刚才说丰禾领投，这物流体系，怎么个嵌入法？是让我用丰禾的仓库和车？还是......景东自己搞？”
这才是核心中的核心，物流是电商的命脉，更是体验的基石。因为刘樯东知道，如果物流捏在别人手里，那他实际上只是个名义上的掌舵人。
李乐笑了笑，起身，走到白板另一侧，刷刷几笔，画了个简略的流程图。
“咱们，分三步走，表师兄。”
“第一步。仓。共用丰禾区域中心仓，你在里面自建专属库。系统，直接用丰禾的WMS、TMS，接口开放给你，正好，小陆这边可以帮你们开发个预分拣算法嵌进去，提高效率。”
“小陆总？”刘樯瞅了瞅一旁的正在琢磨的陆小宁。
“啊，怎么？百信、长铁精工和丰禾现有的ERP、WMS系统还有物流系统都是小陆带着团队做的，康奈尔大学的软件工程博士，还是我们的算法团队的负责人之一。”
“这些，都是，你做的？”
说到这个，陆小宁少有的没红脸，反而点点头，带着股自信道，“是，就像你们现在用的库存和销售管理系统，其实就是抄的我们百信五年前的版本，只不过，没更新，有些落后了。”
察觉出这话里的话，东哥有些不好意思的打着哈哈，“那个，借鉴借鉴！呵呵呵，表师弟，你继续说。”
李乐笑了笑，“还有干线，走丰禾的现成网络，便宜、稳定。但同城配送，景东自己组建队伍，招人、买车、管理，全权负责。成本大头在你这，但丰禾给你兜底。”
“闲置运力优先、低价给你用，比如夜里跑空车，帮你送，成本能压下来”
“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””
刘樯东若有所思地点点头，这个过渡方案，虽然仍有受制于人的感觉，但确实能解燃眉之急，也留了后路。
“第二步，”李乐在计划线条上，画了个圈，“在第一步稳定运行、景东业务量达到一定规模后，启动景东物流的独立注册和运营。”
“核心资产自建，节点城市，自建自动化分拣枢纽。技术，可以嫁接丰禾现成的，买设备、学经验。运力，收购几家区域性的快运公司，进行整合。”
“系统迭代，自研系统，开发或深度定制更适合景东业务特性的系统，逐步替代或深度整合丰禾的系统，目标是实现2小时路径优化，配送时效砍一半。”
刘樯东的眼睛亮了起来。这才是他想要的，独立，掌控。
只见李乐又在“景东物流”旁边画了个双向箭头，指向“丰禾”。
“第三步，当景东物流成长壮大，拥有覆盖全国的高效仓配网络和强大运营能力后，它将成为丰禾生态的重要一环。”
“此时，丰禾早期投入的资源和支持，将通过景东物流的股份分红、协同效应带来的成本降低和效率提升，获得丰厚回报。而景东，则拥有了完全自主可控、行业领先的物流护城河。”
李乐放下笔，看着白板上清晰的“三步走”战略，“表师兄，这样搞，物流的根子，最终还是扎在你景东自己地里。丰禾是帮你育苗、搭架子的人，不是来抢你果子的。我们赚的是长期协同的钱，是物流公司独立壮大后的股权增值的钱。”
刘樯东盯着白板，久久不语。
他脑子里飞快地计算着时间、成本、风险、控制权、收益......
李乐画的这张蓝图，太诱人了，几乎把他所有的顾虑和渴望都考虑了进去。AB股保控制权，三步走保物流自主，巨额资金注入解决发展瓶颈，球球的流量入口更是可遇不可求.....
但他刘樯东不是三岁小孩。天上掉馅饼，也得看看有没有毒。
“李乐，”他缓缓开口，声音带着一丝沙哑，“这方案，听起来很美。但有几个问题，我必须问清楚。”
“球球的流量，具体怎么给？挂个链接？还是开个专门的频道？能保证多少曝光？转化率怎么算？别到时候雷声大雨点小。”
“百信那边的人，是整体划过来，还是我挑？工资待遇怎么算？社保关系怎么转？磨合期出了问题谁负责？还有他们那些渠道关系，真能无缝转给景东？”
“第三，丰禾的仓库和系统，租赁费、服务费具体多少？最优价格是多大优惠？系统接口开放到什么程度？数据安全怎么保障？我的客户信息、销售数据，丰禾能不能看到？”
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