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第400章 再干趴下一个对手,南山过后,寸草不生?

这对羊城华强厂来说,绝对不是什么好事。

“以后要想继续跟这两年一样那么轻松的获得订单,肯定是不可能的了。”

“不过其他厂家的产线现在刚刚投入,最快也要明年才能量产。”

“量产之后的品质情况,肯定也是需要一定的时间去观察。”

“所以短时间内我们的优势还是在的。”

“不过面向今后的技术提升和成本下降工作,确实也是需要尽快的展开了。”

郭书银想到曹阳跟自己说的提升热冲压成型技术积累的事情,心中也是越发的明白这个工作不做是不行的了。

没有什么自己的核心技术,单纯的来图加工的话,以后是很难干过其他国内厂家的。

到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话,一不小心就亏本了。

“跟卡斯马、本特勒和海斯坦普相比,我们的技术确实是还有一些差距的,但是我们在一体化门环方面也是有优势的。”

“曹总之前也曾经跟我们提过其他的一些技术方向,到时候我们安排人好好的努力一下,再跟南山模具那边多交流。”

“到时候应该还是可以追上国际主流水平,比国内那些厂家要高一个等级。”

“至于降成本方面,无非就是从材料费、加工费和模具费等方面着手了。”

“其中材料费方面,大家的差异应该是比较难拉开的。”

“不过我们现在的用量大,应该可以获得一个稍微低一点的价格,短期内还是有优势的。”

“最需要努力的就是加工费了。”

“不管是零件加热、冲压和激光切割,这里面每一个环节的成本都是不低的。”

“特别是激光切割方面,改善的空间比较大。”

“只要我们能减少一半的激光切割长度,成本就能下降一大截,甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”

郭书富搞了那么多年的销售,自然也是有一些降本的思路的。

作为供应商,面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。

“模具加工那一块也好好的努力一下,我们自己也需要具备一定的相关能力。”

“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了,我们的竞争力就下来了。”

郭书富基本上把降本的手段都说出来了,郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。

“大哥,有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价?”

两兄弟聊了好一会之后,郭书富纠结着提出了一个新想法。

在他看来,羊城华强厂也是有南山集团股份的。

按理说卖设备给其他厂家,肯定会影响羊城华强厂的发展的。

但是他也知道对南山设备来说,卖设备上面的收入,可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。

“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候,肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”

“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话,很多厂家可能就会直接选择进口了。”

“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”

“除了破坏双方的关系之外,不会有更好的结果。”

“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应,就已经算是对我们的照顾了。”

郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的,就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。

这根本就是不现实的问题。

再说了,南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备,要是因为华强厂拖了后腿,到时候曹阳怪罪下来,大家都是挺尴尬的。

现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团,而不是南山集团离不开羊城华强。

“有些厂家为了获得订单,采取的手段都是非常灵活的。”

“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”

“这种情况下,我们今后的销售经费,也需要适当的提升才行。”

其他地方能做的不多了,郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。

竞争报价肯定是要竞争的,但是竞争之后能不能拿到订单,其实有时候也是比较玄乎的事情。

搞了那么多年的销售,郭书富对此自然也是很清楚。

“嗯,明年开始销售经费比今年增加50%,要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”

郭书银自然也是理解其中的情况,所以没有怎么犹豫就同意了。

……

热成型行业的各种动作,自然是让相关的厂家都非常的关注。

作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。

作为一家零部件企业,本特勒同时也是设备厂家。

像是加热炉,他们就可以自己生产,也对外销售。

当然了,冲压机和激光切割设备,他们自己就不做了。

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