宋氏心疼孩子，总觉他们吃住不好。刚看完屋子里头一刻不闲得挽起袖子要给孩子做顿饭。
时老大则喊走了霍去疾说是要同他过几招。
时时安摁着宋氏坐下给她捏肩：“娘放心吧，你还不了解我吗？”
“我可不是那种会亏待自己的人。”
宋氏握住儿子的手心疼的拉着他也坐下：“瞅瞅你，都瘦了。”
“那是因为我抽条儿长个子了，等我多吃几口饭一定能胖回来。”时时安笑眼弯弯，心里暖洋洋的。
“再说了，我们还专门请了个人来做饭呢，可不是天天对付几口了事儿。”
“你啊…”宋氏一时无言。
儿子太过听话聪慧，让她想做些什么表示表示都无从下手。
院子里平安将规划图纸摊开给林玉卿细致讲解着各类好处。
“那些果子在都城卖的如何你是有目共睹，现下运输不成问题，只等您开金口同意售卖。”
平安给他斟茶，笑的温和淡然。
“我知你家出来的都是好东西，不愁银子赚。”林玉卿合上扇子指着罐头二字不明所以：
“这水果罐头是个什么东西啊？”
“稀奇的吃食。”平安端起茶杯轻抿一口：“名儿让安哥儿做两罐出来尝个鲜。”
“你也好确定要不要这等货。”
林玉卿微微点头，合上的扇子唰的打开，面上带着几分伶俐谋划：
“那就明日谈罐头的事儿，今儿就说说这果子你是只让我一家独卖还是大家都能参与其中？”
“今日谈？”平安轻抬眉眼。
林玉卿手指轻轻点着桌面，笑容不减：“我来为的就是这事儿，还是早日解决的好。”
“解决了也好带着家里那位到处逛逛。”
平安了然于心，轻笑道：“你倒是个有心的。”
“我这儿有两套方案，你且听听。”
“第一果子无论大小好坏不分等级全凭你家售卖，你我三七分成。”
“第二将果子分为特等，大果，中果和小果分批让各地商人前来进货售卖。”
听到此处林玉卿眉头微皱就要开口，平安却微笑着继续说：“先别急着反驳，听听我接下来的话。”
“一家独大的生意是好，可也有个弊端。就是你无法兼具让贵人和平民共同喜欢的能力。”
“都城的贵人们卖东西讲究的是稀有和特殊面子，而大多数平民只想要买到合适和廉平。”
“一旦将东西定了价位，可就无法兼具了。”
“可普通人也不会花费太多银钱买那些不能果腹的水果吧？”林玉卿握着折扇轻敲手心。
“所以才要分类。”
平安笑着将水杯推给他：“那些小果因为生的不如特级漂亮一定会被贵人们挑剩下。”
“与其放到无人问津，不如一开始就降低档次，针对平民们售出廉价果子。”
“而给你的，将会是特等的漂亮果子，所以你还可以走高端路线只针对贵人售卖。”
平安摊开一张白纸，拿起笔墨声音笃定：“我们可以写下契书，我家的所有特等果只卖给你一人。”
林玉卿眯着眼睛掩藏心底的算计。
其实平安说的不无道理，都城人人不都讲究一个特殊吗，那他提前将这声势打出去也未尝不可。
至于其他果子……
“大果我也都要了。”既然能走超高端，那高端也未尝不可试着打出名头。
至于中果小果，就留给其他商人们赚些银钱也无妨。
毕竟一家独大虽好，可有了比较才能更突出他家的东西好才是。
平安抿唇微笑，想来他已经想出了其中利益如何。
“特等按每个一两银子，大果每个五百文，拿走后无论你卖千银还是百金我概不过问。”
林玉卿折扇一摔：“成交！”
“…哎呦！”
而后他反应过来一样心疼的将扇子来回地看：“这可是千菁千辛万苦替我修好的，可不能再摔坏了。”
平安抿着茶水摇头失笑。
谈判场上无论多聪明机智的人，只要松懈下来就会变成那个单纯可爱的朋友。
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