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全本小说网 >> 龙虎香江 >> 第653章 【巨人】

“你的应对思路是对的,我们要战略上藐视敌人,战术上要重视敌人。IBM这个巨人的确厉害,但我们不要被吓破胆。

我们并不是一无所有,我们尚有抗衡的力量。一则,我们有品牌。CUS电脑现在在个人电脑领域很有名气,我们要继续打响我们的名气,强化我们的品牌,让顾客对我们更有归属感。

二则,我们有技术。我们生产个人电脑已经有四年时间,积累了大量的技术和经验。IBM还是第一次涉足个人电脑,在这方面难免会有所欠缺。

所以我们要加强我们的技术,生产出性能更强大,功能更实用,安全性更高,稳定性更强的个人电脑。

三则,我们有服务。我们为顾客提供细致且周到的服务,我们的服务有口皆碑,让顾客满意。

但我们不能够自满,我们要继续服务好顾客,倾听他们的意见,了解他们的需求。客户的需要就是我们努力的方向。

四则,我们有软件。我们的VISICALC(石灰粉)是现在功能最强的办公软件之一,它帮助我们销售了数以百万计的电脑。

但我们也不要忘了,这世上永远不乏天才程序员,新的办公软件随时可能诞生,所以我们千万不能够懈怠。

我们还要不断的改进visicalc,让它的功能变得更强大,更易用,更稳定。而且我们还要不断地获得软件公司支持,站在我们身边的朋友越多,站在IBM那边的就越少。要打赢这场战争,我们就必须把我们的朋友变得多多的,把敌人的朋友变得少少的。”

叶劲向杰克·哈德曼一一嘱咐道。

“是,叶先生,我知道怎么做了,我会好好努力的。”杰克点头说道。

“嗯,放手干吧。”叶劲点了点头道。

CUS电脑现在的账户上,不仅拥有刚上市募集来得三亿美元现金,而且还有之前卖电脑盈利的两亿美元,加在一起就有五亿美元,足够做很多事情了。

……

IBM宣布进军个人电脑市场之后,动作非常快,不仅在一个月内就成立了设计部,而且还很快找到了微软公司,邀请它为其开发设计操作系统。

之所以IBM会找上微软,一是因为微软在之前就一直在推销BASIC语言,它的BASIC语言是最普及也是最被认可的,在业内的影响力最大。

二是微软在被叶劲入股之后,就接受叶劲的建议,开始为电脑开发更便捷,更易用的操作系统。

三是微软为VISICALC(石灰粉)软件搞研发后,赚了不少钱,也使得它有足够的实力来扩张。

现在微软上上下下的员工多达两百余人,每年的产值更高达四千万美元,是业内首屈一指的软件巨头。

IBM想要为个人电脑寻找操作系统,自然就一眼相中了业内的巨头——微软,邀请它来与自己合作。

IBM之所以不开发自己的操作系统,主要是出于节省时间的考虑,另外就是它根本不注重软件。

在计算机发展的初期,软件只是硬件的附庸而已,并不值钱。那时候一台计算机上千美元,一份软件最多十几二十美元,卖一台计算机要比卖一份软件,利润多得多了。

而且,当时很多计算机极客还会免费分享自己设计、开发的软件,甚至还会把自己买来的软件免费送给别人。

这种行为使得软件越发变得不值钱了。就好像零零年代,盗坂游戏满天飞的时候,即便是《仙剑奇侠传四》这样的名作,销量也不过五十万套而已。

所以,比尔·盖茨还专门为此写公开信,抨击这种共享软件的行为如同盗窃。

……

能和IBM这样的巨头合作,对于微软来说,简直就是天上掉馅饼的好事。

一则和这样的巨头合作,自己狐假虎威,都格外的壮声势;二则IBM进入个人电脑领域后,借助它的品牌、资金、技术优势,很可能会取得巨大的成功。微软和它合作的话,同样可以获得巨利。这就是所谓鸟随鸾凤飞腾远。

不过鉴于IBM进入个人电脑领域后,即是CUS电脑的竞争对手,而叶劲不仅是CUS电脑的老板,更是微软的大股东,所以决定合作之前,比尔·盖茨还是礼节性的和叶劲通了话。

“叶先生,IBM今日找到我们微软公司,希望我们为它开发操作系统。”他向叶劲实话实说道,“您觉得我们应不应该与它合作呢?”

“当然应该。”叶劲一听,立刻点头道。

“什么?!”比尔·盖茨听他如此赞同,顿时一愣,连忙又追问了一遍,“您赞成我们与它合作?”

“当然。”叶劲再次肯定道。

CUS电脑对他来说只是个小生意而已,卖电脑卖得再好,也不过相当于联想、惠普、戴尔等等。

(联想市值五百五十九亿港币(约合七十二亿美元),惠普市值二百四十四亿美元,戴尔市值三百八十三亿美元。)

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