被这么多双眼睛盯着,陈爱民略感不适。
这时一名工人反问道:
你找我们老板什么事?
谈生意合作,麻烦请他出来一趟。”陈爱民答道。
工人们互相看了看,随后有人去办公室请来了老板。
布料厂老板挺着圆滚滚的肚子走出来,
那隆起的腹部,活像怀胎六七个月的孕妇。
就是你要谈生意?老板打量着陈爱民。
对,是我。”陈爱民点头回应,
现在方便详谈吗?
陈爱民从对方的目光中捕捉到一丝疑虑。
那人显然觉得他太过年轻,不像个有实力的买家。
但陈爱民没解释,只是沉默地站着,任由对方审视。
接不接受,是对方的事。
过了半晌,布料厂老板才勉强点头道:“行吧,进办公室谈。”
陈爱民微微颔首,在工人们的注视下,跟着老板走向办公室。
他本以为一个厂长的办公室至少该整洁些,可推门的一瞬,他差点以为自己误入了垃圾堆。
桌上散落着没收拾的餐盒,茶杯里积着陈年茶垢,文件、空瓶和废纸胡乱堆叠,几乎无处落脚。
陈爱民僵在门口,犹豫着该不该进去。
“愣着干嘛?进来坐!”
老板冲他招手。
他勉强找了块刚腾出的空地坐下,正要开口,老板却突然朝门外喊了个名字。
不一会儿,一个工人走进来,默不作声地开始收拾。
陈爱民抿了抿嘴,把话咽了回去。
老板草草冲洗了下茶杯,茶渍还挂在杯壁上,就径直沏了新茶。
陈爱民盯着那杯沿的污痕,瞬间没了兴致。
“小伙子哪儿人啊?听口音不是本地的。”
老板吹着茶叶问道。
“对,外地来的。”
陈爱民答得简短,目光仍黏在那只脏杯子上。
“谈什么合作?直说吧。”
老板切入正题。
陈爱民定了定神:“我想先看看你们的布料样品。”
老板头也不抬地对工人吩咐:“拿样衣来。”
工人无声地退出去,很快抱回一叠布料。
陈爱民仔细检查起来。
他原本已经做好失望的准备,因为这工厂看起来实在不像能生产优质布料的地方。
然而当他拿到样品时,所有先入为主的观念都被 ** 了。
这些布料的做工出乎意料地精细,质地细腻柔软。
不仅适合制作春夏秋装,就连冬装内衬也完全胜任。
陈爱民反复摩挲着样品,爱不释手,仿佛发现了宝藏。
布料厂老板将他的反应尽收眼底,适时开口问道:怎么样?我们的布料质量还满意吗?
确实很好,陈爱民点头承认,你们月产量大概多少?
老板眼中闪过一丝精光,意识到这可能是个大客户。
他略作思考后回答:只要价格合适,产量不是问题。”
价格对陈爱民而言并非首要考量,若能保证供货,他的燃眉之急就能解决。”那谈谈价格吧,这样的样品单价多少?
不贵,两块钱而已。”老板笑着说。
陈爱民瞬间沉默,难以置信地问:你在开玩笑吧?一件样品要两块钱?
老板立刻板起脸:您也看到了,我们追求的是质量而非数量。
正因为严格把控品质,月产量才有限。”
这番说辞让陈爱民再次陷入短暂的沉默。
他犀利地反问:刚才不是说价格到位要多少有多少吗?怎么现在又说产量有限?
被戳破矛盾的老板急忙改口:现在行情就是这样,换谁家都是两块钱。
要不是看您面善,我连底价都不会报。”
陈爱民冷笑出声。
他心知肚明,对方哪是看他面善,分明是把他当成了待宰的肥羊。
[陈爱民可不会任人宰割。
即便资金充裕,他也绝不会接受两块钱一件的报价。
这价格对于长期合作而言实在高得离谱,简直是在做亏本买卖。
陈爱民可不干这种赔本买卖。
他随手将样品搁在桌上,直截了当地对布料厂老板说:咱们明人不说暗话,我只要布料,用不着花那么多钱。
你给个实在价,合适就成交,不合适我立马走人。”
老板闻言一怔。
没想到这年轻人如此干脆。
话里的意思很清楚——价格谈不拢,对方绝对掉头就走,半点不带犹豫。
可报价成了难题。
价压太低,怕陈爱民答应得太痛快,自己反倒憋屈;要价太高,这单生意肯定黄。
他们厂子常年门可罗雀,好不容易来个客户,实在经不起折腾。
说来也怪。
他家布料质量不差,可就是没人愿意合作。
偶尔有人上门,也是敷衍几句就走。
老板始终想不通其中关窍。
若陈爱民知晓他的困惑,定会直言相告:您这办公室实在太脏了!
满屋狼藉令人望而却步。
若非陈爱民教养好又有耐心,早该拂袖而去。
此刻陈爱民气定神闲地坐着。
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