“钱,我来找。”林小满的声音依旧平稳,却带着一种斩钉截铁、破釜沉舟的决绝。她不再看周董,目光投向一直沉默看戏的李总,带着一丝不易察觉的探寻。然后,她转向赵明,语气不容置疑:“赵总监,立刻以我个人和公司名义,准备所有融资路演材料!联系所有可能感兴趣的风投、基金、甚至……同行战略投资者!时间表压缩到极限!三天内,我要见到第一拨投资人!”
赵明推了推眼镜,镜片反射出冰冷的光:“林总,恕我直言。在当前市场环境下,尤其是‘满堂彩’刚刚经历猎鹰风波、现金流亮红灯的消息一旦泄露……融资前景,极不乐观。投资人对风险的厌恶,会无限放大。”他的话语像毒蛇吐信,精准地舔舐着林小满心中最深的忧虑。
“不乐观,也要试!”林小满的声音陡然拔高,带着一种被逼到悬崖边的凌厉,“坐在办公室里等死,不如出去碰得头破血流!”她抓起桌上的车钥匙和一份厚厚的项目计划书,“通知司机,备车!从现在开始,我亲自去‘化缘’!”
接下来的日子,林小满感觉自己像一台高速运转、永不疲倦的机器,穿梭于城市冰冷而高大的写字楼丛林之间。她的高跟鞋踏遍了顶级风投机构光可鉴人的大理石地板,坐遍了各种风格迥异、却同样充满审视意味的会议室。西装革履的投资人们,带着或温和、或犀利、或毫不掩饰的倨傲目光,一遍遍翻阅着“透明厨房”的材料,提出的问题却如出一辙地冰冷而现实。
“林总,‘透明’这个概念很好,但壁垒在哪里?你能保证‘味真阁’或者其他对手,三个月后不会推出更炫酷、成本更低廉的‘透明2.0’?”一位戴着金丝眼镜、头发梳得一丝不苟的年轻合伙人慢条斯理地问,指尖轻轻敲击着桌面,像在敲打一件待价而沽的商品。
林小满挺直脊背,脸上挂着职业化的、无懈可击的微笑,指甲却深深掐进了掌心:“我们的壁垒,不是技术本身,而是将‘透明’深度融入运营体系、形成消费者心智认知所付出的巨大成本和建立的信任生态!对手可以模仿形式,但复制不了我们几千名员工用汗水和坚持垒起来的信任高墙!更复制不了我们为每一个安全细节所投入的、近乎偏执的决心!这,才是真正的护城河!”她的回答铿锵有力,眼中燃烧着信念的火焰。
对方只是不置可否地挑了挑眉,镜片后的眼神淡漠依旧。
另一间会议室,气氛更加压抑。对面坐着的是本地一家以资本运作凶悍闻名的连锁餐饮巨头代表,一个身材发福、眼神精明的中年男人。他叼着雪茄(尽管会议室禁烟标志醒目),烟雾缭绕中,声音带着浓重的鼻音和毫不掩饰的贪婪:“林总啊,都是明白人,就别绕弯子了。‘满堂彩’这块牌子,瘦死的骆驼比马大!你那个‘透明厨房’,听着是挺唬人,但烧钱太狠!这样,我们集团可以注资,条件嘛……”他伸出两根粗短的手指,“第一,控股权;第二,‘透明厨房’品牌独立出来,由我们运营,你们……就安心做做传统餐饮嘛!大家都有钱赚,多好?”
林小满只觉得一股热血直冲头顶,胃里翻江倒海。这哪里是投资?这是赤裸裸的趁火打劫!是肢解她视若生命的事业!她强行压下喉咙口的腥甜,脸上的笑容冷得像西伯利亚的冻土:“王总的好意,心领了。‘透明厨房’是‘满堂彩’的魂,魂没了,剩下的躯壳,不值钱。我们宁可变卖资产自救,也不会卖魂求生。”她的声音不大,却带着一种玉石俱焚的决绝,让对面那男人脸上的假笑瞬间僵住。
最让她胃部痉挛的,是一位据说背景深厚、行事作风颇为“豪放”的私人投资者。约见的地点在一家私人会所的奢华包厢里,空气中弥漫着昂贵的雪茄和烈酒混合的奢靡气味。那位脑门锃亮、脖子上挂着粗金链子的“金总”,一只肥厚的手掌有意无意地搭在林小满身后的椅背上,喷着酒气:“林妹妹,别愁嘛!钱,对哥哥来说就是个数字!不就是两千多万嘛!洒洒水啦!只要你……”他油腻的目光像黏腻的爬虫,肆无忌惮地在林小满身上扫视,另一只手端起酒杯,“陪哥哥喝痛快了,什么都好说!什么‘透明’不‘透明’的,哥哥保证让你的小餐厅,透透亮亮,红红火火!嘿嘿……”
林小满猛地站起身,动作快得带倒了面前的玻璃水杯,冰水溅湿了昂贵的桌布。她的脸色煞白,眼神却如同淬了毒的冰刃,直直刺向那张令人作呕的肥脸:“金总,看来这顿饭,我无福消受。告辞!”她抓起包,头也不回地冲出了那令人窒息的包厢,高跟鞋踩在厚厚的地毯上,发出沉闷的、如同擂鼓般的心跳声。直到坐进车里,锁上车门,她才允许自己剧烈地喘息,胃里一阵阵抽搐,屈辱的泪水在眼眶里疯狂打转,又被她死死逼了回去。钱!为了钱,她竟然要忍受这样的羞辱!
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