第二天上午,费城一家高级咖啡厅的包间里,艾飞见到了风尘仆仆的耐克高管团队,为首的是耐克篮球部的全球市场总监。
没有过多的寒暄,对方直接将一份厚厚的合同推到了艾飞面前。
施瓦茨仔仔细细地检查着每一项条款,而艾飞则端着咖啡,气定神闲。
这份合同,堪称新秀代言史上的巅峰之作。
总金额:6年1.2亿美元。
最关键的是分红条款:艾飞将获得其签名鞋系列全球销售总额的2.5%作为分红!是销售额,而不是利润!
这意味着耐克每卖出100美元的艾飞签名鞋,就有2.5美元直接进入艾飞的口袋。
合同中还设立了阶梯式提点机制:当年度销售额超过2亿美元时,分红比例提升至3%;超过5亿美元时,提升至4%!
除此之外,还有一系列堪称夸张的荣誉奖励:常规赛MVP奖励100万美元,总冠军奖励150万美元,全明星赛MVP奖励50万美元……
但最让艾飞满意的,是合同中关于球鞋设计的一项特殊条款:艾飞将拥有自己签名鞋系列的最终设计决定权,并被授予“AF系列首席设计官”的头衔。
这意味着,他不是一个单纯的代言人,而是这个系列的真正主人。
“艾先生,我们对这次合作抱有最高的期望。”耐克总监微笑着说道,“关于您的第一代签名鞋,您有什么初步的设计想法吗?”
艾飞放下咖啡杯,他等的就是这句话。
“我的想法有两个系列。”
他伸出手指,侃侃而谈:“第一个系列,叫做‘城市密码’。将球鞋的设计与世界各大都市的文化元素相融合。比如,‘北京’款可以融入紫禁城的琉璃瓦和城墙的纹理;‘费城’款可以印上独立钟的裂纹图案;‘洛杉矶’款可以是好莱坞的星光大道;‘巴黎’款则借鉴埃菲尔铁塔的钢结构美学……每一双鞋,都是一张献给那座城市的名片。”
耐克团队的成员们眼睛一亮,纷纷点头,这个创意兼具了全球化视野和本土情怀,市场潜力巨大。
“那第二个系列呢?”总监追问道。
艾飞嘴角微微上扬,说出了那个让所有在场的华夏人血脉偾张的词。
“第二个系列,只有一个主题——‘中国风’。”
“我们可以用水墨丹青的意境,来设计鞋面的图案;可以用青花瓷的蓝白配色,来作为主色调;可以将祥云、龙鳞、汉字书法等元素,融入到鞋底的纹路和鞋身的细节里。我要让全世界的球迷,在穿上这双鞋的时候,能感受到来自东方古国的独特魅力和深厚底蕴。”
当艾飞说完这个构想时,整个包间都安静了。
耐克团队的几位高管面面相觑,眼神中充满了震撼。
他们瞬间就明白了,这个“中国风”系列,对于那个拥有数亿篮球迷的庞大市场来说,意味着什么。
那不是一个产品系列,那是一把能够直接打开财富宝库的黄金钥匙!
“没问题!”
市场总监几乎是脱口而出,他激动地站起身来,向艾飞伸出了手,“艾先生,我们完全同意!您的创意……是天才级别的!我们即刻成立最高级别的设计团队,全力配合您,实现这两个伟大的构想!”
看着对方那闪闪发光的眼神,艾飞知道,自己的商业帝国,从这一刻起,已经打下了最坚实的地基。
……
合作的细节敲定,气氛瞬间从商业谈判的严肃,转变成了庆功宴般的轻松。
耐克总监热情地邀请艾飞和施瓦茨共进午餐,但艾飞却笑着婉拒了。
他还有更重要的事情要做。
走出咖啡厅,费城的阳光正好。艾飞从口袋里摸出手机,施瓦茨在一旁看着他,嘴角带着欣慰的笑容:“准备好迎接一场风暴了吗,艾飞?”
艾飞挑了挑他那极具个性的地垄沟发型,对着经纪人眨了眨眼,手指在屏幕上飞快地点了几下。
一条推特,新鲜出炉。
“@艾飞-AF:脚有点空,耐克给我准备了两款新鞋,一款用来丈量世界,一款用来惊艳世界。#AF系列 #城市密码 #中国风 #球鞋新纪元”
几乎在艾飞发推的同一时间,耐克官方账号也以前所未有的速度发布了官宣长文,不仅确认了合同的真实性,还用极具煽动性的语言,隆重介绍了“城市密码”和“中国风”两大系列的宏伟构想,以及合作的价格。
这两条推特就像一颗投入互联网太平洋的深水核弹。
前一秒还风平浪静的评论区,下一秒直接沸腾,服务器的哀嚎声仿佛穿透了屏幕。
“WTF?!我数了几遍?是不是多打了一个零?6年1.2亿?上帝,艾飞是用金子做的脚在打球吗?”
“谢特!勒布朗是7年9000万!艾飞这……这是直接把代言天花板给拆了啊!”
“前面的别激动,重点是1.2亿吗?不!重点是‘丈量世界’和‘惊艳世界’!城市密码!中国风!我的钱包已经开始尖叫了!”
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