“铺子要有，但不能只是铺子！”程咬金显然已经有了初步构想，“俺打算在长安城最繁华的东市，盘下一栋三层楼！一楼，就摆满你那些香皂、香水，还有以后弄出来的其他香喷喷的玩意儿；二楼，弄成什么……对，‘雅室’，让那些贵妇人可以坐下来，慢慢试，慢慢挑，还得有懂行的侍女伺候着；三楼，不对外开放，只接待最顶级的客人，比如宫里的娘娘、公主，还有那些国公夫人什么的！”
林凡越听眼睛越亮。老程这思路，很超前啊！这不就是现代的概念店、体验店加VIP室吗？果然，男人的消费力可能不行，但为了取悦女人（或者通过女人获取利益），他们的商业想象力是可以突破天际的。
“程叔高见！”林凡真心实意地赞了一句，“不过，这投入可不小。铺面、装修、人手，还有最重要的——原料和产能。”
“钱不是问题！”程咬金拍着胸脯，“俺老程这些年还是有些家底的！再说了，这买卖一看就能赚大钱！前期投入俺全包了，占……占六成股！你技术入股，占四成！怎么样，够意思吧？”
林凡心里快速盘算。程咬金出钱出入脉解决销售和潜在的政治风险，他出技术和管理，四成股份看似少了点，但在大唐这个讲究权势地位的环境下，程咬金肯给出四成，已经是非常看得起他了，这绝对是“天神投资人”的良心价。毕竟，没有老程这块金字招牌和通天关系，他这生意估计刚冒头就得被各路牛鬼蛇神啃得骨头都不剩。
“程叔厚爱，晚辈感激不尽！”林凡拱手，“四成股份，我接了！不过，关于这‘闻香阁’的经营，我还有一些细化的想法。”
“哦？快说快说！”程咬金兴致勃勃。
林凡清了清嗓子，开始输出他的现代商业思维：“首先，咱们的产品不能只有香皂和初级香水。我们需要一个完整的产品线。”
“产品线？”老程眨巴着眼。
“就是不同品类、不同档次、不同香味的东西。”林凡解释，“比如，最低档次的，可以是带着香味的洗手液、沐浴露……呃，就是类似澡豆但更好用的清洁品；中档的，是各种香型的香皂、润肤露……就是让皮肤滑嫩的东西；高档的，就是真正的香水，要分前调、中调、后调，用不同的琉璃瓶……哦，就是玻璃瓶装着，看起来就贵气！”
程咬金听得连连点头：“对对对！就得有贵有贱，让买不起的看得见，让买得起的觉得有面子！接着说！”
“其次，是品牌故事和限量发售。”林凡继续忽悠，“咱们不能直接卖东西，得讲故事。比如，这瓶‘玫瑰晨露’香水，就得说是采集清晨第一缕阳光照耀下的、带着露珠的玫瑰，由二八处子亲手采摘，经过九九八十一道工序……反正怎么玄乎怎么来！让她们觉得买的不是香水，是仙气，是身份！”
“哈哈哈！妙啊！”程咬金抚掌大笑，“你小子，肚子里坏水真多！俺喜欢！”
林凡嘴角微抽，继续道：“还有就是限量。好的香水，不能敞开了卖。每个月就出那么几十瓶，想要？预约！排队！或者加价！这样一来，不仅能维持高价，还能让拥有它的人更有优越感！”
“饥饿营销！这个俺懂！”程咬金居然蹦出一个现代词，看到林凡惊讶的眼神，他得意地解释，“俺听你上次嘀咕过一嘴，说什么‘东西少了人才抢’，俺觉得很有道理！”
林凡：“……”
“最后，也是最重要的，”林凡神色严肃起来，“原料和配方保密。花香来源，我们可以自己建花圃，或者与可靠的农户合作。关键的提香、配比工艺，必须掌握在自己核心团队手里，作坊要严格管理，像之前的肥皂工坊一样，决不能再出内鬼。”
“这个你放心！”程咬金拍着胸脯，“俺派一队老兵给你看场子，绝对可靠！谁敢伸手，剁了喂狗！”
有了程咬金的保证，林凡心下稍安。两人又就出资比例、分红方式、管理权限等细节商讨了半晌，基本敲定了合作框架。林凡负责技术研发、生产管理和产品规划，程咬金负责资金、场地、人员安保以及搞定官面和宫里的关系。
“对了，小子，”程咬金忽然想起什么，压低声音，“宫里那边，光是让女官传话还不够分量。俺寻思着，得找个机会，让你能当面给皇后娘娘，或者几位得宠的妃嫔‘讲解’一下你这香水的妙处……”
林凡心里一凛，这是要直接面对终极客户兼顶级BOSS了？压力有点大，但也是巨大的机遇。他点点头：“全凭程叔安排。”
“好！那这事就这么定了！”程咬金心情大好，端起那碗已经凉了的“酥酪饮”一饮而尽，咂咂嘴，“等俺消息！你先回去，赶紧把那个什么……香水，给俺弄出个真正的成品来！要最好的！到时候能不能一举拿下宫里那些金主，就看你的了！”
从程府出来，林凡手里多了一份程咬金硬塞给他的、据说是“西域贡品”的干玫瑰花，说是让他拿回去“研究”，怀里还揣着合作开“闻香阁”的初步协议，感觉脚步都有些发飘。
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