暮春的长安，西市的槐树飘下细碎的花瓣，落在 “逸品轩” 的青石板门前。李逸站在店铺后院的工坊里，手里捏着一个传统丝绸香囊，眉头微微皱起 —— 这是苏府送来的普通丝绸制成的样品，囊身绣着简单的兰草纹，质地柔软，手感顺滑，可拆开缝线一看，里面的香芯与囊身紧紧缝在一起，香氛一旦散尽，整个香囊就成了无用的废品。
“太浪费了。” 李逸摇摇头，将香囊递给身边的刺绣工匠，“你看，传统香囊都是香芯和囊身一体，香用完了，这么好的丝绸也跟着浪费，顾客买一次就不会再买第二次，生意做不长久。”
工匠接过香囊，叹了口气：“公子说得是，可长安的香囊都是这么做的，没人想过要改。咱们要是改了，顾客会不会不接受啊？”
“不试试怎么知道？” 李逸笑着说，“做生意就得敢创新，只要能解决顾客的痛点，他们肯定会喜欢。”
他回到前店，翻出之前和苏瑶签订的合作协议 —— 协议里明确写着，苏府提供普通丝绸，李逸负责改良商品。之前的固体香膏已经大获成功，现在轮到丝绸香囊，他必须拿出更亮眼的设计，才能不辜负苏府的信任，也让 “逸品轩” 的高端商品线更稳固。
接下来的三天，李逸几乎泡在工坊里，反复琢磨香囊的改良方案。他先是尝试将香芯做成可替换的小布包，可布包容易漏香粉，还不好固定在囊身里；又试着用棉花包裹香芯，可棉花吸香太快，香氛散得更快。直到第四天，他看到伙计给玻璃镜换镜面时，用暗扣固定镜架，突然有了灵感 —— 不如在囊身里缝一个暗袋，把固体香膏装在暗袋里，香膏用完了，直接取出更换，既方便又不漏香！
说干就干，李逸立刻画好设计图：囊身用苏府送来的普通丝绸制作，根据丝绸的颜色和纹理，绣上不同的花纹 —— 粉色丝绸绣玫瑰纹，深棕色丝绸绣云纹，鹅黄色丝绸绣桂花瓣，既简约又美观；在囊身内侧缝一个巴掌大的暗袋，暗袋开口处缝上细麻绳，用打结的方式封口，防止香膏掉落；香膏则做成小块的固体状，刚好能放进暗袋，一块香膏能使用半个月，用完后可单独购买续香。
“这样一来，香囊就成了‘可拆洗、可换香’的两用商品。” 李逸拿着样品，对工匠们说，“顾客买一个香囊，能反复使用，还能根据心情切换不同香型，比传统香囊划算多了！”
工匠们拿着样品，试着把香膏放进暗袋，又取出来，都兴奋地说：“公子这个设计太妙了！以后再也不用浪费丝绸了，顾客肯定喜欢！”
解决了结构问题，李逸又开始琢磨香型分类。他参考之前香膏的销售数据，发现玫瑰、檀香、桂花三种香型最受欢迎 —— 玫瑰香清新甜美，适合年轻女子；檀香沉稳醇厚，适合中年贵妇；桂花香清雅宜人，老少皆宜。于是，他决定将改良后的丝绸香囊按香型分类：
玫瑰香型：粉色丝绸绣玫瑰纹，搭配玫瑰味固体香膏，定价两贯一个；
檀香香型：深棕色丝绸绣云纹，搭配檀香味固体香膏，定价两贯一个；
桂花香型：鹅黄色丝绸绣桂花瓣，搭配桂花味固体香膏，定价两贯一个。
统一的定价既能简化销售流程，又能让顾客觉得 “不同香型价值均等”，避免因价格差异犹豫。
设计方案确定后，工坊立刻开工。苏府送来的普通丝绸质地柔软，非常适合刺绣，工匠们按李逸的设计图，一针一线地绣着花纹 —— 玫瑰纹娇艳欲滴，云纹流畅大气，桂花瓣小巧精致，每一个香囊都像一件精美的艺术品。同时，香料师傅也加紧制作配套的固体香膏，将香膏切成小块，用油纸单独包装，方便顾客携带和更换。
为了让改良丝绸香囊一炮而红，李逸还设计了一套营销方案 ——“买香囊送香膏小样”。每买一个香囊，附赠一小块对应香型的香膏小样（约能使用三天），小样用完后，顾客若想继续使用该香型，就会到店里回购正装香膏（一贯一块）；若想尝试其他香型，也可能购买新的香囊，形成 “复购闭环”。
“公子，这个活动会不会太亏了？” 阿福担心地说，“每个小样成本要五十文，卖出五百个香囊，就要亏二十五贯。”
“看似亏了，其实是赚了。” 李逸解释道，“小样能让顾客先体验香氛，比我们口头推荐管用得多；而且顾客用惯了我们的香膏，就会一直回购，长期来看，能赚更多的钱。你放心，这个活动肯定能带动销量。”
五月初一，改良丝绸香囊正式推出。李逸特意在店铺门口搭了一个展示台，将三种香型的香囊挂在展示架上，粉色、深棕、鹅黄三种颜色搭配精致的花纹，吸引了不少路人的目光。伙计们则拿着香膏小样，向路过的百姓介绍：“各位乡亲，咱们‘逸品轩’新推出的可拆洗香囊，买一个送香膏小样，香膏用完了还能换，快来看看吧！”
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